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美国萌叔16年来孜孜不倦的创业项目,竟是一瓶饮料

媒体报道  2017-08-24
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本文转自:「 蓝媒汇 」微信公众号

 

你有Freestyle吗?最近这个问题真是火遍了全宇宙。

 

然而早在15年前,就有人提出了对“Freestyle”的独到见解。他就是XS品牌创始人兼安利公司XS品牌副总裁大卫·范德文David Vanderveen。

 

他说,XS品牌一直倡导的就是自由自在的生活方式,也希望把这种方式传递到全球。

 

2017年8月中旬,大卫来到中国,为XS饮料正式进入中国市场的首秀站台。

 

在专访期间见到大卫的时候,他会热情地用刚学会的一句中文“你好”主动和你打招呼,很难把眼前这位又帅又萌的大叔,和阿克顿宗教与自由研究所公共关系总监、美国有限政府协会董事会成员,美国传统基金会西大区董事会成员这几个身份联系在一起,因为无论颜值还是身材,将近50岁的他都丝毫不输20岁出头的小鲜肉啊。

△穿衣显瘦,脱衣显瘦,有图有真相(左一为大卫)

 

土生土长于美国南加州拉古那海滩的大卫,是一个特别热爱体育运动的人,踢足球、打网球、滑雪、冲浪等项目自然是不在话下的。

 

而大卫本人最喜欢的活动则是拉古那海滩最负盛名的“三项运动日”,也就是说当天大卫要做完三项运动。一天下来运动量那么大,就要寻找补充能量的方法。

 

大卫喜欢喝运动营养饮料来补充体力,但是当时市面上绝大部分能量饮料全都会导致身体发胖,为了一直保持相对瘦一点的体形,大卫决心制造全球第一款无食糖能量饮料。

 

有趣的是,这个能量饮料品牌XS的名字,还会让人不自觉地就联想到衣服尺码里的最小号XS,嘿,还真是听起来就不会发胖。

 

打开XS饮料罐子的同时,你会听到“嘭”的一声,那种幸福感仿佛又回到了儿时的你期待父母为你拧开汽水的一瞬间。

 

即使是打出0食糖、低热量、多种B族维生素和加气泡的健康特色,然而相信人们更挂心的是饮料到底好喝不好喝呢?

 

关于XS饮料口感,大卫先生自己有着一套独特的“匠人标准”。从小就喜欢喝葡萄苏打汽水的他,却不敢“贪杯”,原因还是怕长胖,长大后的大卫去了生产全美最好红酒的纳帕古居住。在那里的酒精饮品实验室工作,使得大卫亲密接触到被称为“口腔里的诗意”的红酒佳酿。

这也让他学会了去品味饮品的艺术,去感受口感的丰富性,这时大卫就在想,既然红酒可以有丰富的口感,那么能量饮料为什么不能有“口腔里的诗意”?

 

XS复合口味能量饮料除了添加维生素和咖啡因去丰富口感,还有一项叫“口味轮”的创意项目,比如说有一款叫做电力柠檬的口味,是在挑选了150多种柠檬之后才定下来这个柠檬的口味是哪一种。这种近乎于偏执的口感选择,决定了XS能有一个很好的口感。

 

即使目前XS已经有几十款口味的选择了,在中国上市之前,大卫还是带领几千位中国营销人员做了一个口味测试,测试的结果显示,中国人最喜欢的竟然也是在美国最早上市的这两个口味——蔓越莓加葡萄口味和柑橘口味,看来对于口味的选择,无论中国人还是美国人还真是天下大同。

 

不仅口味和中国人相近,大卫也非常喜欢中国文化,而这次也已经是他第四次来中国了。

 

8月初,大卫开通了中国人最常用的微信,他想通过社交媒体来和大家一起沟通和分享“Freestyle”的生活方式。

 

大卫的朋友圈封面很有意思,这是他最喜欢的一张照片,站在长城上的他带着一顶手工编织的草帽,一手举着五星红旗,一手举着xs饮料瓶,露着一口整齐的大白牙兴奋而又自信地笑着。

之前常听身边朋友老说“吃下我这颗安利”,在微博、微信等社交媒体上作为网络流行用语的“安利”,是指“把自己认为很好的东西会热情地介绍和热心分享给你身边的亲朋好友”。

 

而这个词的本来意思正是来源于美国全球最大的直销公司安利(Amway)。因其安利式销售——“诚心推荐”、“热心分享”、“真诚帮助”、“关爱他人才能成就自己”等特点,也就自然而然衍生另外一个新意义---因为自己特别喜欢,所以真心推荐。

2015年的时候安利公司收购了XS品牌,在此之前有近快60年历史的安利从来没有过能量饮料产品,而这也正形成了一种“反差效果”。

 

安利总裁德·狄维士在收购XS品牌的时候曾说过,我们收购XS品牌,不是为了让它变的更像安利,而是为了给安利积极的改变,帮助改变安利。

 

如果说,安利的精神就是分享,那么大卫想要做的就是给人一这种冰冰凉的能量饮料让他感觉非常好,喜欢XS的产品,进而对开启XS的事业产生兴趣。互相分享产品,分享选择,从本质上来说,还是传承着安利的基因。

 

作为企业家,大卫本人最欣赏的是硅谷传奇乔布斯,都知道乔布斯那句最经典的名言——活着就是为了改变世界,大卫又何尝不是改变世界的一份子?

 

俗话说不破不立,被收购后XS品牌正是打破了一些旧有的东西,来创造一些新鲜的东西。

XS品牌有着与生俱来的年轻活力,传递着勇于尝试、敢于挑战的探索精神和生活方式。这与爱探险、充满活力、勇于挑战自我、实现自我的年轻一代精神非常契合。

 

而大卫更多是希望把XS品牌这种自由自在的生活方式成功地在各个市场进行本土化的改变,让它更能适应当地的市场。

 

比如和一些艺术家、体育明星合作;搞大型活动,比如在中国巡回培训会的活动上,每天要办两场Party,这些做法都是为了吸引更广泛的客户群,和客户建立一种情感上的联系。

 

被安利收购之后,XS品牌取得了巨大的业绩成长。收购不到三年的时间里,业绩已经有望要翻一番了。对XS在中国上市之后的业绩,大卫也表示非常有信心。

 

而这种信心正来源于大卫敢做敢为的精神,而这种精神正是和现在的年轻人有很强的共鸣。

 

对自己的事业有足够的热情和激情是大卫的Freestyle,让安利事业对于新一代的有强烈的吸引力,让他们感受到创业、冒险、企业家精神的一种乐趣,是大卫也是XS品牌美好的愿景。

转载声明:本文转自「 蓝媒汇 」,点击「 阅读原文」可查看详情。

 

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