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边创业边做“公知”,这位50岁的帅哥人生开了挂

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本文转自:「 新盟」微信公众号

如果不是顶着“安利XS品牌创始人兼安利XS全球副总裁”的Title,很难相信面前这位帅哥已经年近50岁,而他16年来孜孜不倦的创业项目,是一瓶饮料。

如果不是国家级政治广告大奖的履历,也很难相信这位大学毕业起就创业,几次“上蹿下跳”直至50岁仍在创业的商人,20岁出头时就参与了20世纪90年代美国的议员任期限制运动,为之设计媒体创意和广告策略方案,直接推动议员任期限制法在美国22个州的立法通过。

 

大卫·范德文(David Vanderveen),安利XS品牌创始人兼安利公司XS品牌全球副总裁。XS品牌源自美国冲浪圣地加州拉古娜海滩,这里是大卫·范德文的家。活力、冒险、探索、挑战、自我实现是拉古娜的标签,也是XS的标签。

 

2017年8月中旬,大卫•范德文(David Vanderveen)来到中国,为XS饮料正式进入中国市场的首秀站台,这是他第四次来到中国。

△ 大卫·范德文其人

 

在约定的专访时间见到范德文时,他身边只有一位工作人员陪同,并不像大部分的企业高层,出行时常常前呼后拥。身着蓝色细格的XS文化衬衫,搭配米色九分裤和黑色乐福鞋,一尘不染的鞋面,蓬松有型的头发,面色红润、身材健硕,显示出这是一位对个人形象的内在管理和外在管理同样重视的人。从北京到长春、哈尔滨,之后还会去欧洲,几乎每天都要参加两场大趴,范德文脸上却是毫无倦意,精力旺盛。

 

这样的身材和精气神,当然不是天生的——老家在加州拉古娜海滩,给范德文提供了天然的运动场,“我每天都会冲浪一到两次,还会做三种不同的运动。”作为一个从小就狂热于体育运动的人,足球、冲浪、网球、滑雪都不在话下。而范德文创立XS,有一半原因是出于“私心”:爱运动,又爱喝易增重的葡萄味苏打水,所以,想要创立一款口感惊喜、能补充能量又不增重的运动饮料。零食糖、低热量、多种B族维生素、加气泡、不增重、口味选择多(目前已拥有几十个口味)是XS运动饮料的主打特色。

 

XS进入中国前,几千位中国营销人员做了口味测试,发现最受欢迎的仍然是最早在美国上市的蔓越莓加葡萄口味和柑橘口味,看来,范德文的“私心”和消费者的喜好也算是惊人一致了。

大卫·范德文不仅是体育运动狂热者,也是创业发烧友,从大学毕业开始就开始了尝试。他还长期致力于政治和人道主义事业,曾先后在多个智囊机构和非盈利组织任职,始终倡导在商界、政界、社会乃至宗教领域大胆创新,经常就此撰文发表,熊彼特、托克维尔、托马斯·莫尔的经典信手拈来。

商人与“公知”

毕业于惠顿学院和加尔文学院,拿到哲学与政治学双学位的范德文,和其他文科生有点不同。无论对政治国家和公民社会的关注,还是对于提升个人、家庭、普通人生活品质的畅想,他都身体力行。

 

 “我喜欢提出新的点子,更喜欢把这些点子投入到实践,实际操作出来,否则点子再好也只是一个想法、一个理论。我更关注的是,这个点子能将我们带到哪里去。”

 

千禧年前后,美国政界和科技行业同时经历变革,范德文从20岁到30岁之间恰好见证了这些变革。彼时,美国政府重塑运动如火如荼;美国科技创业企业在经历七八十年代的高速发展后进入瓶颈期,范德文供职的美国一家大型科技创业企业关门大吉。

 

在“政府重塑”变革中,范德文为任期限制运动设计广告策略,是行动;决定从科技圈全身而退,期待创立一种健康的能量饮料、为像他这样酷爱运动的人提供更好的选择,也是行动。某种程度上来看,这些行动领域不同,内在精神却一以贯之。

范德文始终倡导在商界、政界、社会乃至宗教领域的创新,经常发表评论文章。 

 

放在中国语境里,他妥妥就是一名“公知”。而且不是停留在口头和笔头的键盘侠,他的实践很具体,将宏大叙事拆解到清晰可感,活生生证明了推动历史进步的行动背后,都凝聚了无数个体的贡献。

XS让安利品牌更年轻

退出科技领域后,范德文为ETS实验室设计了市场营销项目和新品上市计划,使之从一家小型酒精饮品实验室发展成为国家行业标准制定者,继而成为全球酒精饮品分析行业的领导者;接着,就是XS的品牌故事了。

 

2001年范德文30岁时创立了XS,2002年产品上市,2003年安利成为其独家销售渠道,十数年间,XS足迹遍布全球51个国家和地区,售出超过10亿罐,为安利创造了超过20亿美元的销售业绩,也为安利品牌升级和年轻化贡献了巨大的价值。

 

自信、坚毅、热衷挑战,但也不会一根筋单打独斗,“如果遇到十英尺以上的巨浪,你是不能跟浪搏斗的,它会拍到你。要学会驾驭巨浪,跟随它的节奏。当我在创业路上遇到一些困难和波折,失去一些机会时,我就会寻求其他的机会和选择。”

△ 8月中旬来到中国后范德文奔波于各地宣传,instagram更新频繁

 

这“其他的机会和选择”,就是与安利的深度合作。2015年1月,安利公司出资收购XS,范德文担任XS全球副总裁。除了“十英尺以上的巨浪”,范德文和安利总裁德·狄维士的一次关于安利品牌与XS品牌的讨论,成了促成此事的关键。

 

安利创办至今近60年,悠久的历史一方面代表着公信力,另一方面也隐含着品牌老化的危机。安利总裁德·狄维士说,安利收购XS不是为了把XS变得安利化,而是让XS为安利带来活力。

 

这种活力,其实在安利(Amway)创始人理查和杰身上,都有最好的体现。上世纪40年代末,安利创始人理查和杰充满冒险精神:参军,卷入二战;开设飞行驾校,因为相信飞机将像汽车一样普及;还没学会航海,又开始了南美航行探险;船在古巴沉没了,获救之后继续游历南美大陆,实现了最初的目标……

 安利的创始人杰·温安洛和理查·狄维士

 

理查和杰这种敢做敢为的冒险精神贯穿一生,“这种企业家精神和现在的年轻人是很有共鸣的,创业、冒险、企业家精神对年轻人来说是一种吸引力。”

 

近50岁的年纪,擅长冲浪、网球、滑雪、足球等运动,在加州生活每天都要完成“铁人三项”,经常和年轻人一起开Party,这些故事让范德文“年龄只是一种心态,它不是一个数字”的话显得相当真实。

 

很多饮料品牌找明星代言,拍摄各种广告,而在XS的各种宣传资料中,范德文高大健硕的身材和20岁小伙一样的笑容频繁出镜,“最佳代言人”当之无愧。XS让安利变得年轻,范德文永不服老的心,也让他越来越年轻。

△ XS运动营养饮料品牌宣传片中范德文多次出镜

中国的消费升级,XS进军的最好时机

 XS在全球已经畅销十余年,为何选择此时进入中国?因为,范德文敏锐捕捉到了中国消费升级的讯息。

 

范德文分享了他的两个观察:

 

一是中国从一线到三四线城市,经济发展速度都很快,而根据世界其他国家的经验,在这样的情况下,居民的消费习惯将从大众品牌升级到有个性、更潮的特色品牌。

 

二是随着经济水平的提升,人们的休闲时间更多,运动习惯也得到了提升,尤其是年轻人。中国消费者越来越注意到高端营养产品的重要性,也越来越想要更多能体现生活方式的品牌,不仅仅是那些昂贵的品牌,也需要更年轻更潮的品牌。“所以,现在是进入中国的最佳时机。”范德文介绍,XS将在今年9月份在中国上市。

 

一辈子在创业,一辈子热爱体育运动,一辈子关注公共事业,一辈子用行动改变世界。虽然还不到50岁,但范德文很喜欢用“一辈子”这个特有历史感的词。很难预见,他开了外挂的人生下一步又将制造怎样的惊喜,我很期待。

 

转载声明:本文转自「 新盟」,点击「 阅读原文」可查看详情。

 

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