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年轻不分年龄国度,XS就要freestyle

热点讨论  2017-09-18
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XS Time

 

这个夏天,又一位帅叔刷爆了数万“年轻人”的朋友圈。他有,自带南加州自由冒险属性,热爱运动和party,随时随地都有freestyle,你能想象他近50岁了吗?

(无数姑娘小伙儿为他疯狂打call)

 

其才华也让人想要爆灯:

 

20+岁即推动议员任期限制法在美国22个州立法通过,获国家级政治广告大奖;

使ETS实验室成为全球酒精饮品分析行业的领导者;

创立了第一个全球销售的无食糖能量饮料品牌XS,已赚20亿美元;

持续创业16年,只为人人都能成为XS的主人,自由享受生活……

你被圈粉了吗?现在就和小安一起,听大卫∙范德文讲述他和XS那些事!

 

每段过去,都是人生不同口味的XS

 

大卫证明,有梦想就去做,即使“在当时很独特”;不论过去你做了什么,最终都会成为你安利事业的新动力。

 

Q&A

 

小安:当初为什么要创立XS品牌?

 

大卫:我的家在南加州拉古那海滩,那里是全球极限运动爱好者的圣地,我们希望将自由自在的拉古那生活方式传递到全球,这是创立XS的初心。

(拉古那海滩的“三项运动日”是大卫的最爱)

 

大卫:其实我也有私心。我喜欢运动,在家一天要冲浪1-2次,还会打网球、滑雪……运动量大就需要补充能量,但冲浪运动要求我必须保持精瘦体型;我也很喜欢葡萄味苏打水,不过热量太高,随心喝我可能就得胖成熊猫。所以,我一直希望能有这样一款能量饮:我最喜欢的葡萄口味,补充能量不长胖。于是,XS就诞生了!

 

小安:能分享一下创立的过程吗?

 

大卫:上世纪90年代末,我在一家大型科技企业负责营销,让无聊的工作变得“性感”是我的梦想。契机出现在2000年,当时我一边完成在南加州的营养品公司工作,一边酝酿XS,扭亏为盈的公司就是XS品牌的前身。2001年,我们遵循初心打造了全球第一款不含食糖的能量饮品牌。我们有种使命感,希望把食糖从人类日常饮食中剔除,提供更多健康的日常零食和小食选择。

(用XS和秦俑干杯,叔果然是国家级广告大奖的讲故事水准)

 

小安:人们通常会选择熟悉的领域创业,您似乎不是,您的经历对创立XS有什么帮助?

 

大卫:大学时读哲学和政治学,这决定了我可能跟科班出身的营销人员路子不同,XS品牌的模式也更倾向于讲故事;早年供职于智囊机构,我喜欢提出新点子并投入实践,对一切都持有开放的态度,其实XS也是给了每个想创业的人更多惊喜选择;在酒精饮品实验室工作时,我在出产全美最好红酒的纳帕谷住过8年,学会很多饮品的艺术——XS丰富的口味灵感源自陈年佳酿“口腔里的诗意”,但绝对不添加任何发酵原材料。

 

年轻不分年龄国度,XS就要freestyle

 

热爱极限运动的大卫也有自己的爱豆——安利创始人理查和杰。XS进入中国就是要让安利式敢作敢为的自由创客精神点燃年轻的心。

(XS之道-“有你就有可能”!)

Q&A

 

小安:一直以来XS非常成功,您觉得关键因素是什么?

 

大卫:我们经常和艺术家、体育明星合作,也喜欢搞大型活动,XS想通过这种给人冰冰凉感觉的饮料制造好感,进而让他们开启对安利事业的兴趣。XS客户群横跨学生到老年人,这在能量饮料界很少见。XS不在乎你多大年龄,年轻是一种心态,你可以蜕变得想多年轻就多年轻。它也不同于传统生意,无需资金投入,人人都能拥有。

 

小安:为什么选择当下进入中国?XS对中国的年轻人会有什么影响?

 

大卫:现在是最好的时机。中国的消费市场急速发展,人们日益注重运动和健康,追求积极有品的生活方式……这非常XS。安利总裁德·狄维士先生曾说,我们不是为了让XS更安利,而是要助力安利积极改变。XS品牌真正想要倡导的是回归理安利创始人理查·狄维士和杰·温安洛的创业精神。他们勇于冒险,敢做敢为,这和想要以全新方法拥有自己的事业的中国年轻人很有共鸣。XS品牌能催化这种共鸣,让90后觉得安利事业也属于自己。

不想当乔布斯的创业大咖不是好网红

 

XS从来不想跟随或替代谁,而以给人们新奇选择为己任,“如果你只看着镜子,是没办法开新路的”。

 

Q&A

 

小安:为什么是XS和安利的CP组合,而不是别的可能?

 

大卫:很多人会根据数据趋势来确定品牌定位和方向,但我更倾向于像乔布斯和iPhone那样,讲好故事、用创新超越数据。我们不想打败行业老大,只想给消费者创造全新的惊喜选择和境界,给创客未曾想象的可能。

 

我很早就是安粉,深知它全球有数百万营销伙伴,专注分享、试用和消费者建立情感连接,更提倡自由创业的生活方式,这和XS品牌是“心有灵犀”的。作为一个不打低价牌的高端能量饮品牌,我们希望人们亲自尝试后爱上XS;即使不喜欢,也能得到满意保障。这是我最喜欢安利的地方。我想安利就是适合创客的最好选择,而XS就像安利事业机会的一颗种子。

(XS之道-以他人真正的需求为先,必须的!)

 

小安:作为一枚资深安粉和XS创始人,对中国的伙伴有什么建议?

 

大卫:社交网络时代,人们的热情来去太快。我们要提供的就是能量饮领域的新体验。我最骄傲的是,XS是第一款在每罐产品背后都有一个事业机会的能量饮。而它的好口味是助力伙伴成功销售的基础。挑战在于,怎么把它用恰当而艺术的方式分享,让产品变独特,让人们感觉发现新大陆。如果提供增量价值而非很快要求回报,人们就会给予信任。我们必须要以他人真正的需求为先。

 

XS剧透社

 

9月两种口味的XS上市后,其他多种口味和全新的运动营养系列及其他产品……亲们请期待吧~

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