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“穷二代”奋斗史,开挂的人生从童年开始

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一位父亲给了他13岁的儿子一件旧T恤,让他想办法卖掉。

 

第一次,他把旧T恤熨好,在地铁站站了6个小时,卖了2美元。

 

第二次,他在旧衣服上画了自己设计的图案,卖了25美元。父亲鼓励他想更多办法。

 

第三次,他请电影明星在旧衣服上签名,卖了1200美元!父亲感动得泪水横流:“我原本打算,你要是卖不掉,我就叫人买下这件衣服。没想到你真的做到了!”

 

每一个小男孩成功的背后,都有一位伟大的父亲。

 

理查能够成为一位商业领袖,也得益于有这样良好的家庭熏陶,童年时候赚的“第一桶金”,奠定了他对安利事业一生的热爱,并且让他成为一个自立自强、执着坚定的人。

 

和外祖父去卖菜,收获人生的“第一桶金”

 

理查小时候,外祖父德克是位老式的“货郎”,每天带着理查开着车载着新鲜果蔬挨家挨户地兜售。外祖父颇有“暖男”风范,除了卖东西,还喜欢和顾客闲聊家常,他的幽默和随和让在一旁的理查明白了做销售原来还能这么做。

 

一次,外祖父跑完路线后剩下一些洋葱,就鼓励理查去卖掉。年幼的理查显然还有点害羞和胆怯,但是在外祖父坚定目光的鼓舞下,还是去敲了人家的门。结果,这家的主妇没有拒绝这个初出茅庐的小男孩,反而买下洋葱,成全了理查的第一单生意。虽然卖洋葱可能只赚几分钱,但是理查完成了自己人生的第一笔销售,赚到了人生的“第一桶金”,燃烧一生的销售热情,就是在这一刻被点燃的。

 

之后每次外祖父剩下的青菜,都由理查拿去卖。挣钱虽然不多,但是依靠自己的不懈努力去赚钱的感觉也是棒棒哒。

送报小工的大目标,送自己第一份人生“豪礼”

 

在赚到“第一桶金”之后,理查决定开始属于自己的事业。他的第一份事业是送报。每天早上,会有一大捆报纸被扔在理查家附近,心思细密的他会先计算好路线和要送的份数,然后坐在街边把报纸一一折好,塞进斜背在肩上的大布袋里,再出发去一一送货。

 

一开始,他走路送报好几个月,不久,他便立下目标要存钱买一辆“名牌”二手自行车,好让他的工作更加轻松、更有效率。那时候能拥有一辆黑色的施文(Schwinn)自行车是很神气的事呢。理查拼命工作,省吃俭用攒了几个月钱,终于给自己买了人生的第一份“豪礼”。那种用自己赚来的钱实现目标、买下自行车时的快感,让人终身铭记。从此,他便可以从自行车上帅气地将报纸扔上门廊,工作效率更高了。

 

理查有三四十个客户,认真而细致的服务让这些客户都很满意。他也学外祖父一样,常常和客户打招呼、聊天,每个客户都喜欢这个热情而勤奋的小男孩。理查的贴心服务在每年的圣诞节都会获得回报,许多客户会额外给他25或50美分,偶而甚至能拿到1美元。

 

如果说和外祖父卖菜的时光让理查的销售才能受到了启发,那么为《大急流报》送报让他学会了负责任,懂得了尽职和努力工作以获得报酬等各种原则。日后的理查能管理几百亿美元的生意,都离不开早期家庭教育对他的影响。虽然理查这个“穷二代”没有什么可继承的遗产,但是父辈的启蒙和教育就是他所获得的人生最大的财富。