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办卡=成功推荐?

培训  

课前思考:

 

1、事业推荐和产品销售有什么共同点和不同点?

2、你觉得哪个更有挑战?

3、一次成功的推荐有哪些可观察的标志?

办卡=成功推荐? 00:06:10

  

小案例

 

谈到事业推荐,先来看看下方四个小场景,看看他们都“成功推荐”了吗?

 

1

 

小李办卡是因为一时冲动、碍于面子或者自用?他会不会有后续行动?或者进入“休眠”?推荐人当下并不能确定。

 

2

 

学习是必要的,也是能力准备的过程,但能参加学习也并不表示对方就下决心要做安利了,可能只是出于兴趣、产品体验的需求。

 

3

 

安利的事业是自己做的事业,你同意吗?作为领导人前期可以帮助,但不能代替。如果伙伴一直要求你“出面”帮助,那么他应该还没有进入状态哟。

 

4

 

办卡后,能积极分享、也有热情学习是非常好的。不过有的伙伴可能只是感兴趣在尝试,也有可能是在一定的氛围带动下往前走。他们是否已确定自己要持续做下去?有明确的目标指引才是关键。

 

一、成功推荐的标志

 

通过上面的例子,大家get到“成功推荐”可观察的一些标志了吗?经过对大量一线伙伴的调研,我们发现:一位伙伴,只有在办卡后订立了明确的阶段目标、保持学习动力,并实实在在的开展3S事业——这样才能称得上被“成功推荐”。

 

 

  • 办卡/续卡:是身份确认/延续。

  • 持续学习:是能力提升、积极改变的基础。

  • 持续3S行为:自用、分享,推荐并能持续坚持,是必要进程。

  • 明确的阶段目标:有目标才有动力,是坚持往前走的保障。

 

成功推荐——四个核心标志都具备、循环并行持续发展。你推荐的伙伴都做到了吗?你过往的推荐是“成功推荐”吗?带着对这些问题的思考,我们不妨一起再来回顾一下安利的3S核心工作,以便对“成功推荐”有更深入的认识。

 

二、安利3S核心工作流程回顾

 

“推荐”是安利三大核心基础工作的一部分。销售、推荐、服务,环环相扣,每一个环节都很重要,每一个环节都需要建立在信任的基础上。

 

 

很多熟悉“销售”流程的伙伴,应该对“五步法”熟记于心了。而推荐和销售工作相比,也有一定的共性:

 

 

蓝色色块:销售和事业推荐都需要先做到:拓展人脉发展信任。认识的朋友多了、建立起信任了,才能进一步激发需求,不会显得冒昧唐突。

 

黄色色块:当对方有产品需求,进入到销售环节,促进成交服务跟进,让对方成为我们的顾客。

 

绿色色块:如果对方有一定的事业需求,那么可以进入到事业推荐环节,需要我们激活跟进,并支持展业,最终让对方成为事业伙伴。

 

对比来看,是不是有“异曲同工”之处?其实对方是成为顾客还是成为伙伴,或者两者皆是以及之间的转换顺序,是一个不固定的、动态的过程,一句话——“一切皆有可能”。但毋庸置疑的是,3S缺一不可,销售、推荐、服务都做好了才能更快的拓展人脉、扩大事业。

 

Q&A

 

问:销售和推荐,哪个更具有挑战?它们之间有什么异同?

答:从帮助消费者提升消费品质,到助力其有更好的事业发展选择,后者的影响显然更深入、更长远也相对更有价值。但我们也很容易理解,想要成功推荐,需要双方的情感账户达到一个很高的值。要做到这一点,你需要投入的时间、精力甚至金钱的成本也都会更高。从这个角度说,推荐更难。所以在牢牢把握推荐基本原则的基础上,掌握推荐的方法,“利他”从而更好地赢得对方的信任,助力事业推荐,就是本套推荐课程希望帮助大家做到的。

拓展阅读

 

以上为大家介绍了成功推荐的四个标志、销售和推荐工作流程的异同,你都理解了吗?

 

回顾过往工作中,你对“成功推荐”或者“激活、未激活”的理解有没有发生一些改变?其实我们都知道,办卡后的伙伴,大概有这样一些状态:

 

 

结合上面的内容我们应该能判断出:当办卡后的伙伴到达“事业起步”的阶梯,才能算“成功推荐”。而办卡后就处于“休眠”状态,或者作为消费者买买产品,都不算开始安利事业。

 

所以建议伙伴们明确:“办卡”的确是一种象征,也是一种可以“量化”的指标,但如果把重点放在“办卡”上,容易变得着急,只想催促对方赶紧办卡,完成外在身份的转变。有可能你推荐办卡成功的数量不少,但是“激活”的却寥寥无几,因为对方并没有被激发出内在的动力和持续的行动,这离我们“成功推荐”的标准还是很远的。现在你能更加理解我们本套课程“成功推荐”想要帮助你做到什么了吧?

 

 

那么推荐过程中有哪些常见的误区和我们要遵循的原则呢?后续微课为大家讲解。

 

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