做有原则的推荐_培训_云知道

做有原则的推荐

培训  

1. 要想“成功推荐”,推荐人需要具备怎样的心态?

2. 从被推荐人的角度,“成功推荐”需要帮助被推荐人克服哪方面的阻碍?是态度/观念?还是信心?能力?……你思考过吗?

做有“原则”的推荐 00:08:11

小案例

 

大家还记得李姐和餐馆服务员小王的故事吗?时隔两年,又有一位姑娘小张向李姐推荐了安利,先了解一下小张的基本资料:

 

 

这一次,李姐的感受如何??小张又是怎么做的呢?一起来看视频:

 

一、案例解读

 

看完了视频,我们采访一下两位当事人,听听他们怎么说。

 

 李女士,对于小王,您有什么看法?

李女士:我跟小张同事好几年了,这小姑娘一开始比较内向,后来表现的越来越开朗、阳光。当时要不是我问,还不知道她在做安利呢,更想不到她的这些变化都离不开安利对她的积极影响。

 

李女士:她是个热心的姑娘,送我的洗衣液特别好用,知道我操心儿子教育的事儿,还帮我报名去参加亲子讲座,说实话,听听还挺有用的,还能认识不少朋友。后来接触安利越多,越感觉这个公司真的挺不错的。产品好,还有不少学习机会。

 

李女士:小张介绍我认识的黄老师,她孩子比我大,从谈吐、阅历上都挺让我佩服的。当我在为孩子未来的深造以及我和先生的个人发展担忧的时候,她给了一些建议,并且鼓励我,让我产生了信心,我非常愿意和她们一起尝试一段不一样的人生,所以就加入了安利。

 

小张,回顾和李女士的沟通过程,你觉得怎样?

 

小张:李姐人很随和、诚恳,在工作上、生活上也挺关心我的,非常值得深交。平时能帮忙的地方我尽量帮,我也觉得安利挺适合她的,但单凭我的阅历和经验去给她做太多建议有点不合适,所以我就请领导人黄老师多跟她聊聊。后来,李姐能加入安利也是水到渠成的事,我也非常高兴她能开启一段丰富多彩的安利人生之旅。

 

不难发现,小张通过“润物细无声”的举动和发自内心的“助人”理念打动了李女士:

 

 

  • 外因层面上说,小张首先树立了良好的心态,从做同事、朋友,多帮助对方为起点,建立并很好地维护双方的关系,所以得到了李姐的认同和信任。小张还巧妙地与黄老师配合,不是讲大道理,而是用自身的改变和黄老师过来人的身份提供中肯的思路和建议,正面鼓励,所以让李女士对安利的认识不断加深、感受到正面的影响力。

 

  • 内因层面上说,李姐内心的驱动力被激发出来,她顾家爱家,对丈夫和孩子也付出了很多,对未来的生活有更多憧憬,所以内心寻求改变、寻求获得更高品质生活的动力被点燃。小张采取的“让对方多体验”而非“讲道理”,更没有“急满瞎”的做法是不是非常值得大家借鉴!

     

拓展阅读

 

  • 个信念:为您生活添色彩

  • 轮驱动:内在需求+外在助力

  • 维推进:TA要、TA信、TA能

  • 步循环:洞察现状、制定策略、推进行动、评估进展

     

下面来为大家展开解读。

 

一个信念

 

做安利,不论是产品推荐,还是事业推荐,都需要“利他”的心态:不急不躁,先从建立信任做起是关键;每个人的需求和状态都不一样,己所不欲勿施于人。

 

事业推荐有“道”亦有“术”,“道”就是回归初心,时刻牢记“为您生活添色彩”,从而助人的同时助己,达至双赢。

 

双轮驱动

 

  • 要不要有更好的个人发展、要不要创业……每个人的意识不同,我们需要找到、唤醒TA的内在驱动力和需求。

  • 认识到需求,有的人也未必有动力、勇气、决心、恒心,这时需要外在助力,体现合伙人、创业环境、公司的价值。

  • 没有内在需求,就像没有种子一样,不可能发芽;没有外在助力,就像没有阳光雨露一样,发了芽也容易夭折,所以二者缺一不可,是一个双轮驱动的过程。

 

维推进

 

三维推进,就是帮助被推荐人解决要、信、能三方面的问题。在这个过程中,每个维度所面对的问题不同,推荐人所要承担的角色不同,推进的目的也不同。

 

TA要:解决“为什么要创业?要不要创业?”的问题。TA信:解决“对安利事业机会、合作团队”的信任问题。TA能:解决“有没有安利展业能力”的问题。

 

其中,“要”是最核心、最基础的问题。要、信、能的状态每个人都不一样。即使是同一个人在这三个维度上,随着人生际遇和阶段的不同,也是动态变化的过程。

 

步循环

 

需要先明确的是,“要、信、能”是动态的,每一个维度都需要这四步循环的细致工作,洞察现状:洞察一个人“要、信、能”的状态;制定策略:根据每个人的状态制定推进策略;推进行动:执行推进策略,需要自己做就自己执行,需要借力就协同领导人或伙伴进行;评估进展:如果进展顺利就向前,反之则考虑调整策略。如果对方产生了很大的抵触,考虑是否暂时转维系关系。

 

四条原则,缺一不可,后续课程会为大家继续展开深入解读。

 

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