推荐工作是协同影响的过程 _培训_云知道

推荐工作是协同影响的过程

培训  

课前思考:

 

1、你认为开展推荐工作,是“数量”重要还是“质量”更重要?

2、大部分时候推荐是仅靠个人能力完成的,还是要靠协作完成?

事业推荐的特点 00:03:07

事业推荐的特点

 

  • 特点1 从数量到质量,从质量到数量

 

数量是基础:

大家还记得在《营之有道》课程里讲到的“销售漏斗”吗?在认识顾客之后,不可能所有的顾客都会成交,存在一定的成功概率。但只要方法得当,认识的人越多,最后的转化数量也会更多。

 

 

事业推荐和销售在这一点上类似,你认识的朋友中,有些创业需求是很迫切的,可以快速推荐,有些是需要激发的,需要持续跟进。但只要认识的人越来越多,我们在推荐上就会有更多的机会。所以,拓展人脉,拥有一定数量的潜在推荐对象群体是基础。

 

质量是保障:

同时,事业推荐也要数量和质量并重。足够的数量是基础,而在潜在群体中找到志同道合、又能带动他身边顾客资源的“骨干”,未来的领导人,更是事业能不断壮大、持久发展的保障。

 

  

特点2 推荐是协同影响过程

  

 

在事业推荐中,协同配合是非常重要的,“新伙伴”和“资深伙伴”在推荐这项工作中需要分工协作。

 

新伙伴主要任务有:

  • 广交朋友,发展信任

  • 洞察需求,匹配活动

  • 突出价值,诚意邀约

  • 引导体验,推动办卡

 

资深伙伴主要任务有:

  • 策划活动,营造氛围

  • 深度跟进,助力激活

 

对新伙伴来说,不断拓展人脉,洞察对方需求并能选择合适的活动,成功邀约,并在活动中为TA打造良好体验,让TA感受到有意义、有价值…在适合的时候,还要学会“借力”,而资深伙伴,则主要承担深度跟进并助力激活的职责。“新伙伴”和“资深伙伴”需要互相配合、互相协作,才能高效精准地完成推荐。

 

拓展阅读

 

伙伴们在加入安利后,通过不断学习、在能力和经验提升的同时,完成角色的转换,并在不同的阶段有重点地开展推荐工作:

 

 

善于借力:刚加入初期,个人影响力不够,或与对方身份不类似、不能很好地同频沟通的时候,学会借力更合适。

 

担当主力:要时刻记得安利的事业是自己的事业,不断学习、持续成长是必由之路,直到自己能担当主力。

 

积极助力:作为资深伙伴,要根据伙伴的需要支持他们,带动整个团队积极向前发展。

 

明确了成功推荐的标志、误区、原则和特点后,后续课程我们会进入“实战”阶段,去深入理解和学习成功推荐的方法和步骤。

 

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