时间过的真快啊，推荐篇的内容已经全部学完了。通过学习我们可以发现，想要成功的推荐和激活伙伴显然还是有章可循的，只要把握住原则和基本路线，运用合适的策略，在孜孜不倦的努力下，您的推荐工作一定可以越做越好。那么还等什么呢，我们操练起来吧！

通过上面的学习，我们知道如果成功地解决了推荐对象“要、信、能”这三个方面的挑战，那这个推荐对象就有很高的几率成为我们未来的伙伴。在接下来的几天里，我们将为大家针对要、信、能布置相应的训练任务，真实的模拟一下解决实际问题的过程。今天我们就从“要”开始。

请选择一名你正在跟进的推荐对象，针对“TA的要”进行分析并制定策略，实施一项行动计划并对实施后的效果进行评估，最后完成下表：

请将上面这张表格画在白纸上

然后将填写完成的内容拍照

并上传到本文左下角的链接里！

在您开始之前让我们再帮你捋捋思路如何？

1.让我们看看TA要的动力是：

生存

• 家人：为了家人的基本生活保障

• 孩子：为了孩子的成长、受教育的基本权利

• 住所：居有定所

安全

• 身体健康安全（更好的空气、水、食品）

• 职业安全（能力不断提高）

• 收入安全（事业稳定，不大起大落，保持体面生活的基本财务保障）

爱与情感

• 亲情：更多的时间、更有品质的生活来体现对家人的爱

• 友情：参加各种社交活动、结交更多朋友，获得更多支持

尊重

• 自我认可：认可自己的价值

• 被人认可：获得家人、朋友、社会认可

自我实现

• 个人身心潜能充分发挥

• 实现理想和抱负，并为社会带来价值

2.TA要的现状我们怎么定位：

3.TA不要的原因：

4.激TA要的策略我们可以怎么制定？

• What-采取什么方式？

• Who-谁去影响/调用哪些资源
  

• How-怎样去影响？
  

• Where-在什么地方影响？
  

通过上面4点，希望您能更加顺利的完成分析，同时制定一个行动方案并实施，在实施完成后对推荐的进展进行评估。

请点击此处，将填写完成的内容上传到这里哦。