课程15 - 要撩粉,得先有“料” _培训_云知道

课程15 - 要撩粉,得先有“料”

培训  
课程15 - 要撩粉,得先有“料” 00:08:30

   

上一节课,我们和大家聊了聊“勤吸粉”和“细分类”的话题。但微营销工作的开展总不能托着腮帮子被动地等待粉丝们主动来敲门哦,更需要我们拿出诚心助人的信念和实力积极耐心的“养”粉,也就是通过线上平台的互动和线下感情的维系来推进。线下的互动原则和技巧咱们可以从《营之有道-销售篇》里学到,这里,我们着重说一说线上的“撩”粉。

   

想“撩”粉,得有“料”!

 

我们每天都会在花花绿绿的微信图片、文章、短视频上花费大量的时间,也正因如此,要想在浩如烟海的微信推文中吸引住潜在顾客的目光,心甘情愿地让TA在你的内容上花时间,甚至因此而与你频繁互动,无疑是有挑战的。

 

你的内容对TA是否有价值,文字能否打动对方、图片是否赏心悦目、视频是否有趣幽默……都会影响TA是否愿意动一动指尖,点开你的朋友圈推文。

 

那么,我们

 

  • 发朋友圈的目的是什么?
  • 朋友圈文案又该怎么写?

 

今天我们就来说说这个话题!

 

 

小伙伴们要想在朋友圈里生龙活虎地开展线上营销,那么与他人的互动就远不止聊聊天这么简单。概括起来,咱们在朋友圈发文互动,大体要达成以下四类目标

 

1、引发兴趣

 

通过对产品功效、适用人群、优势等信息的推送,让顾客对产品发生兴趣。

 

2、 建立信任

 

虽然未必和微信好友见过面,但通过朋友圈里的展现也要让顾客觉得你这个人非常真诚、友好,充满正能量。继而能通过持续的互动彼此熟悉,建立信任。

 

大家还记得“营之有道”中的人际关系五阶梯吗?其实不管是线下还是线上,虽然交往的场合、方式变了,但“人”依然是安利的核心,人际间信任关系的发展依然遵循由浅入深的原理。

 

3、展示魅力

 

你健康、积极的人生态度和价值观,以及丰富多彩的生活工作……多角度地展示安利事业的魅力。

 

4、引流成交

 

通过良好的互动,逐步了解把握每位朋友的喜好和需求,时刻关注对产品甚至事业机会感兴趣的伙伴,在恰当的时机以恰当的方式,引导跟进直到成交转化。

 

 

也因此,我们在朋友圈里推送的文章,要具备以下四个要素

 

1、要有吸睛的标题

 

很多人的朋友圈发布没有标题,如同一篇作文没有中心论点一样。大家知道,标题的作用是“吸引读者继续有兴趣阅读”。根据你想传递的内容,考虑读者的关注点,找到那些能“吸睛”的关键词,并坚持使用简短描述,然后不断完善措辞,直到你认为达到最佳效果。

 

比如下面这个“22道年味”的系列推文,用这样的标题是不是比“教你用皇后锅做**菜”来得更具看头呢?

 

2、要有精选的内容

 

在朋友圈发文,我们不仅可以从安利找素材,比如公司业务大会、海外旅游、团队活动这些精彩内容以外,你还需要关注在社交平台上的当前热点、生活细节、新奇发现等等,除了直接转发外,也可以加以模仿改造甚至进行原创,你的推文会产生更强烈的效果。

 

借鉴这些外部素材,并非要单纯的达到“吸睛”效果。推文的内容与你的IP相吻合,才会对你的个人形象能够起到推波助澜的效果。

 

比如前一段时间,“啥是佩奇”的病毒式营销被刷屏,营销伙伴中也随即推出了多款精彩图文;比如一位美容顾问就用全线的雅姿产品拼图,用“配齐”这样简洁干脆的文字很巧妙地吸引了众人的注意力(还有家科能人用家科产品、健康达人用纽崔莱产品的佳作)

 

3、要有独特的见解

 

一篇有主题、有内容的推文也一定能够展现作者的见解,永远保持愿意付出、愿意分享的心态,展现个人价值。如果你分享的内容、表达的观点足以引发思考,甚至引起大量转发,那就要恭喜你了,你离传说中的网红不远了!当然你的见解、观点还是要尽量符合你的IP定位,减少形象干扰,比如你的IP定位是个营养专家,最好就多发表有关健康的一些观点和发现。

 

   

4、要有利他的心态

 

如今的微营销,受众掌握绝对的主动权,一言不合就把你屏蔽掉!只有真正站在客户同理心角度思考问题,一切的营销才能归本溯源,真正有效。核心就是:利他思维,针对痛点来营销。

 

如何在推文内容中体现“利他思维”呢?

简单而言,下笔前先考虑三个问题:

 

  • 我是为“你”好

发圈要有针对性,这一条朋友圈发出去,打算激活哪个人群,打算让多少人成功关注产品或关注你的朋友圈,事先一定要有分析,且发圈时要针对不同人群“对症下药”。

 

  • “你”需要什么

这就需要对客户需求有基本的把握了。培训中心的系列课程“营之有道”中为大家详细剖析了如何预判和找准客户需求,还没有掌握的伙伴可以到安利播库查找相关视频课程进行学习哦。

 

  • 能给“你”带来什么

互联网并没有改变人性,消费者线上消费的心理模式并不会改变。因此线下营销常用的FABE法则在线上文案写作时依然适用。也就是说,介绍产品、邀约活动时,不仅要告诉你的受众产品/活动的特征(F)、优势(A),更要明确产品/活动给受众带来的好处益处(B),并辅以能够引起共鸣的故事或案例(E)。当然,朋友圈文案切记不要太长,否则会大大降低别人阅读的兴趣。

 

 

那么,我们的朋友圈推文具体可以写什么主题,形式上又有什么讲究,我们下一节课接着聊!

 

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