课程18 - 不会玩抖音?你真out了! _培训_云知道

课程18 - 不会玩抖音?你真out了!

培训  
不会玩抖音?你真out了! 00:08:42

 

抖音火了!

 

一夜之间,抖音成为了最火的短视频投放平台。虽然每一条抖音只有15秒,但用户每天在抖音上消耗的平均时长达到20.27分钟(重度用户甚至经常泡在抖音超过5个小时)。

 

抖音无疑已成为一个巨大的流量入口平台,成为吸粉的又一高效渠道。(数据来源:极光大数据。)

 

 

据“抖音”数据显示,目前抖音用户中,85%为90后,男女用户比例为4:6,70%以上的高度活跃用户来自于一、二线城市。用户群体可分为“活力时尚的95后”、“带动潮流的90后”和“年轻00后带动的80后”。

 

可见年轻一族是抖音当仁不让的主力玩家,这也使得它成为很多时尚潮牌热衷的线上重要战场。相对于其它平台,抖音就是给用户“杀时间”,而不是“看资讯”、“做任务”。

 

 

TA为什么看抖音?答曰:好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鲜……这也决定了人们在抖音上的状态是放松的随机的无意识的。这种状态下,非常容易接收到商家希望植入给他们的信息。

 

而且抖音的“草根性”和“当下感”能够带来更为强烈的真实感和好感度,仿佛是不经意间突发奇想的作品,也不一定需要大咖站台和高端的制作设备,这样的特性让人感觉没有太明显的功利性色彩,可以部分抵消掉硬广告可能带给顾客的不适感。

 

因此,抖音有流量能带货,已是不争的事实。

 

作为年轻族群的一份子,你在玩抖音吗?

 

如何玩儿得更有意思?如何借助抖音吸粉助力营销呢?目前也没有一条所谓的成熟套路,但是“尝试的人多了,自然也就形成了套路 – 沃兹基索德"。

 

今天我们就和大家说几则“抖单营销攻略”。

   

“抖音营销攻略”

  

1、有故事,有乐趣

 

抖音的碎片化、视频化特性,使得传播的内容可以更具故事性。而且除了好看,还很好玩。

 

 

一个阳光灿烂的午后,一只吃饱喝足了的大袋鼠,慵懒地晒着太阳,趁老婆不在,不顾形象地肆意挠起了痒痒,忽然看到旁边有人在拍它,立刻一溜烟地跳开了……

 

现如今,娱乐也是生产力。如何让平淡的生活或场景“抖”出喜剧效果,让你更受关注,常常是最有效的传播点设计:

 

  • 错位 帅哥壁咚美女不稀奇,但女汉子壁咚小鲜肉,就有传播点了。
  • 重叠 一个人跳海草舞和100个人一起整齐划一地跳,哪个更会受到关注?
  • 夸张 网上约车,来了一辆美女驾驶的法拉利……
  • 反转 你猜得到开头,却肯定猜不到结尾……

 

15秒的时间,有情节有乐趣,观众不仅不会觉得长,往往还意犹未尽地反复看,这就是“抖音”的魔性。

 

 

注意 :内容有乐趣,不代表格调低俗。娱乐至上的互联网思维也不欢迎恶趣味的作品!

 

2、可互动,易模仿

 

也正是因为有场景又好玩,所以抖音的短视频也更能有效地直接与粉丝产生互动,好的内容还能引起竞相模仿。这就使得品牌及产品的传播影响更具穿透力,比电视广告更能打动消费者。

 

一碗“摔碗酒”引发无数抖友奔往西安,这座古都一夜成为新的网红打卡地。

 

 

15秒化妆、花式贴面膜等等爆红抖音平台,让无数抖友不自觉就跟着动起来。

 

3、紧跟风,蹭热度

 

“蹭热点”是很常用的推广营销方法,发布者希望通过热点话题,提高关注度和阅读量,或者涨粉。蹭热点可以理解为“借势营销”。可“蹭”的热点包括热门事件,赛事活动,节日等等。

 

“蹭热点”的三字经:快、巧、新!等热点过了,那么传播价值就会断崖式下滑,所以时刻准备关注社会热点。此外,想要在后续传播中依然能站得住脚,那么就需要对热点进行思考、巧妙地转化和创新,通过不一样的切入点及鲜明的个人观点,能帮你从一大堆跟风的内容中脱颖而出。

 

当然,蹭热点时也要注意:遵守互联网传播的相关法规及道德准则,不涉及政治等敏感话题。

 

4、借场景,巧植入

 

为了让抖友们记住咱家产品,也可以尝试把产品植入到某个生活场景中。换言之,这条抖音看起来只是一个生活小窍门或某个搞笑片段,但在场景中悄悄做了植入——

 

如:讲述一个10~15秒巧除顽渍的生活小窍门,但桌角放着有醒目Logo的Amway Home的产品;又或者伙伴们经常DIY美味又方便的营养早餐,纽崔莱蛋白粉作为最后3秒钟的镜头,绝对让人印象深刻。我们也看到伙伴们在抖音中大秀健身,但旁边的XS饮料更抢镜,这样的作品不失为一种非常好的尝试!

 

5、借评论,巧转粉

 

相对于“微信”的较强社交关系、“微博”的较弱社交关系、“抖音”目前几乎为零关系 。但在抖音的评论区里,有趣的、接地气的评论很容易上位,也能引发关注和多次有来有往的评论互动,从而加强关系的建立和维护。

 

所以,伙伴们在用抖音进行传播时,不能只是发发视频就一笑了之,评论区的运营,可以大做文章。发现潜在的抖友,及时互加微信,将互动转移到社交功能更为强大的微信平台;也可以主动在抖音视频下发起点赞、评论、抽奖等互动活动,将活跃的参与者及时引流到微信平台。

 

当你的抖音成为TA的关注时,平台根据相应的运算机制,就会更多地推送同类的相关信息给到TA,所以,如果我们的内容与IP匹配、做到统一基础上多元化的呈现,那么我们就更容易到达TA的视线里!

 

 

抖音在微营销的大流程中将发挥怎样的能量,还要依靠小伙伴们多尝试、多实践,不断提升技能!

 

还在等什么?下一个”抖音“ 红人,我们看好你哦~

 

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