课程19 - 微营销的“三级火箭成交系统” _培训_云知道

课程19 - 微营销的“三级火箭成交系统”

培训  
微营销的“三级火箭成交系统” 00:07:44

  

经过悉心地“养粉”,是时候让鱼塘里的小鱼们转化变现了。如何在微营销的最后一关保持你的高水准,既做到顺利成交,还能继续推进彼此的人际关系发展,借力你的顾客吸引更多的粉丝呢?我们将分三节微课来和大家聊一聊转粉成交的话题。

   

“三级火箭成交系统”

 

在微信环境中,可能达成成交的场景无外乎以下三种:

 

  • 朋友圈成交
  • 微信群成交
  • 一对一成交

 

但“吸粉养鱼”并不意味着在成交这一环节上也要大玩人海战术,有时候在朋友圈里直接发送销售相关的信息,还可能遭遇被拉黑的尴尬。而更精准的引流会带来更有效率的转化成交。

 

记得咱们之前说过的“分级鱼塘”理论吗?不难看出,从三级鱼塘到一级鱼塘,人际之间的信任度是逐渐提升的,成交的可能性也逐步增加。因此,朋友圈其实更适合“养”粉,而成交则建议通过“微信群”或者“一对一”的方式来完成。

 

可以用三级火箭成交系统来形象地描述:

 

我们需要将朋友圈里的好友们引流到各类微信群(粉丝分类分群管理这个话题,我们在之前的“勤吸粉、细分类”那节微课中已经和大家介绍过,如果记得不是很清楚了可以再去那节课温习一下),然后再通过线上线下、一对一或一对多的沟通等互动,推动成交。

 

举个例子

 

我的朋友圈里有一些关注“美容护肤”的好友,也培养了不错的关系,那么我就直接在朋友圈里刷屏发送雅姿产品的销售链接吗?可能会有一些人买,但也会有一些人就因此将你屏蔽了,有点可惜。我们可以按照以下步骤来试一试:

 

  • 步骤1 

邀请朋友圈中标签备注有“美容/护肤”等关键词的粉丝,以及对我们定期推送的有关美容护肤的相关内容经常“点赞”、“评论(提问)”的粉丝,还有一些线下的同好们,共同组建一个对美容护肤感兴趣的产品分享群(微信群A)。

 

  • 步骤2 

在这个群里可以分享一些雅姿产品的相关资讯或者活动邀请信息,也可以一些专业人士进行分享,还可以邀请有使用过相关产品并获益的粉丝好友,与您在群里巧妙配合互动,树榜样,作推动。在专业人士分享了某美容产品的卖点及功效后,使用过的粉丝可以结合自己的使用感受在群里分享并呈现效果,比如:我已经用了**天了,效果确实不错(再配上一张使用前后的照片就更好啦~~)!这类互动是必须的,但伙伴们也要注意不能夸大甚至无中生有哦。

 

  • 步骤3 

分享后可以安排一些互动(如答疑、发红包等),在良好的互动氛围中适时在群里推送公司的产品购买链接,促成产品消费(但切勿强买强卖);也可以通过一些互动作铺垫,比如体验者招募(报名者还可以发红包)等,值得尝试;如果有好友购买了产品,不要忘记将他们再组建一个微信群(微信群B)。

 

  • 步骤4 

继续在这个产品消费群(微信群B)里“撩”粉,如果在沟通中发现一些好友对于“通过分享雅姿产品、分享美容护肤知识就可以开启自己的创业之旅”这种方式感兴趣,那么我们可以择机将这群好友、连同朋友圈里及线下社交中其他对创业有兴趣的好友等再组建一个创业相关的微信群(微信群C),重点就分享事业机会。

 

  • 步骤5

后续对于已经开始有进一步行动的好友,再组建一个更聚焦的创客小群(微信群D)。

 

如此不难看出,经历了这种流程转化的粉丝(微信群D中的好友)又可以通过TA自己的朋友圈复制这样的流程,从而使得粉丝的成交路线图循环复制下去。

 

我们在经营的过程中,要时刻牢记并通过良好的互动,让TA感受到价值:无论是您利用专业能力帮助TA解决问题,还是提供促销信息等及时资讯,又或者是让TA体验到购物的便捷和良好的服务……都在为TA创造您独一无二的价值!

 

TIPS

 

在上述成交系统中,微信群的建立以及在群里沟通分享等环节,还是有一些要点值得注意,在这里我们也敲黑板提醒一下各位小伙伴们:

 

  • 建议由市场中具有影响力的人负责组建;
  • 用于直接销售的微信群,规模不宜太大,人数以少于50人为宜;
  • 邀请专业人士进行产品或事业机会的分享,而不要自己轻率上阵;
  • 切勿随意拉人入群,先清楚交代邀请的目的,征得同意后再邀请入群;
  • 对入群的人员进行详细标签及备注,以便后续跟进;
  • 明确分工(谁负责建群、谁负责邀人进群、谁责分享、谁负责营造群氛围等)

 

当然,我们在线上微信群运营的同时,也不要忽视线下面对面沟通的重要性,并且要善于借力,可以请领导人(更有经验、更有影响力)协助推动。

 

粉丝成交的速度总是和养粉的温度成正比!切不可火候不到,就急于转化成交,但也要及时行动,借力“三级火箭成交系统”助推微营销成果的达成!

 

咱们下节课就说一说具体的2种成交玩法,不见不散哦~

 

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