课程20 - 常用成交方法:微信销售信&空中微课堂_培训_云知道

课程20 - 常用成交方法:微信销售信&空中微课堂

培训  
微信销售信&空中微课堂 00:06:56

  

我们今天向各位小伙伴介绍2种常用的微信成交玩法:微信销售信空中微课堂

   

1、微信销售信

 

“鱼饵”做得好,不怕没成交!在微营销中,一次免费试用体验、一条专业资讯、一场线下聚会……都可能成为您成交的鱼饵。微信销售信也是一种常用的鱼铒,它的质量高(低)影响着会有多少人被(la)吸(hei)引(ni),写得不好,可能不是钓鱼的鱼饵,而是骚扰的垃圾、危险的炸弹。

 

一条不错的微信销售信有哪些要求呢?至少需包含以下三点:

 

 

其实也不难吧,伙伴们动动手,尝试优化一下咱们微信销售信的文字,让它成为更具吸引力的优质鱼铒!

 

可能不少小伙伴会问:“在微信中怎么群发这样的销售信呢?”方法不对,努力白费!

 

来!来!来!送人送到家,帮人帮到底。按下图的步骤操作,在微信群发销售信 -“那都不是事儿!”

 

 

在这里,小编还是要多提醒几句,以免我们群发的销售信招人嫌,甚至被人拉黑:

 

1、频率不能高

如果每天都群发,再好的内容也会被人冷眼。因此,如果不是特别紧急或者您希望“一击而中”的产品及服务,这种方式还是建议慎用。一般来说,1~2个月一次的群发,是可以接受的节奏。

 

2、时间有讲究

一般而言,非节假日非周末,群发的回复率相对较高。具体时点上,早上11点、下午3点和晚上9点都是可以考虑的选择,切勿在半夜三更地群发。对已经休息的

 

3、能发还能接

每次群发的时候,建议人数不要太多,如果数量超出我们的回复能力,就可能适得其反了。

   

2、空中微课堂

 

我们了解到,在日常工作中,小伙伴们也开办过不少形式多样、内容丰富的空中微课堂。其实微课也是生产力,把握以下几个原则和玩法,空中微课堂不仅能帮助我们吸引新人、学习成长,也能帮助我们转化成交:

 

  • 1、群规不能少

常见的群规内容包括:

①要求群成员设置便于辨识的群昵称;

②明确说明群内允许做的及不能做的(有利于微课进行中的秩序维护);

③群主及角色分工的说明(各司其职提高效率);

④有清晰的群解散规则(有助于及时引流推进成交)。

 

  • 2、分工要明确

虽然一个微课群看起来简单,但是“术业有专攻”,擅长讲的未必擅长组织和活跃气氛。因此要对群里的角色进行分工。授课、主持、组织和互动配合等,如人员配置允许,最好都授权小伙伴进行专项分工,这样会有助于更高效和精准的微课堂运营及后续跟进。

 

  • 3、红包搞气氛

可以在微课开始的全流程中发挥作用:

✔在课程开始前,利用红包激活听众,顺势引出话题,促进思考,为课程开始做好铺垫。

✔在课程进行中,利用红包奖励互动,带动热议及反思气氛。

✔在课程结束后,利用红包激励听众,为下一次微课活动造势。

 

  • 4、互动配合妙

课程中的互动形式可以多种多样,但需尽量围绕课程主题展开,通过问答,问卷等方式,让学员逐渐融入主题并紧随讲师的授课线索。同时有利于发现那些计划在课后转为一对一深入跟进的听课小伙伴们。

 

  • 5、有聚也有散

当线上互动基本结束转而线下跟进时,我们就要及时舍得将小伙伴们移出空中微课群,(切记提醒伙伴们不要自己退群),将更多的精力投入后续转化、跟进等工作中。

 

  • 6、跟进须即时

在空中微课堂进行过程中,我们要关注邀约听课的小伙伴们的表现,及时在课后与积极参与互动(提问、点赞、分享等)的小伙伴建立一对一的线上线下沟通,继续探询TA的听课感受和收获,激发相应的兴趣和需求,直至成功转化成交。

 

今天和大家分享的这2种玩法,小伙伴们不妨根据自己的情况尝试一下。如果您还有其他不错的成交玩法,我们也欢迎您将您的最佳实践案例与我们分享,说不定还有机会受邀参与录制我们“微营销”学习专区上的音频微课呢。

 

咱们的微营销21天已经近入尾声了,明天的微课中,我们会和大家一起围绕微营销各个关键流程中的Tips和雷区再梳理一遍。小伙伴们明天见!

 

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