这些错误的提问方式千万要避免！
前面两节课，我们学习了有效的提问是一种强有力的沟通技巧，但是如果运用不当反而会适得其反。如何做出恰当的提问呢？哪些错误的提问方式需要避免？今天，我们就来学习如何避免错误的提问方式。
如何避免错误的提问方式？
让我们先来学习一段视频
在这段视频中，您有没有发现玛丽消极的提问方式真的是糟糕透了。
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首先，玛丽提的问题暗示着伙伴杰西卡做了蠢事。没人想要听到这样的话，这很粗鲁。而且更重要的是，这样根本不解决问题。
其次，玛丽对杰西卡的提问太多，而且太快，杰西卡根本反应不过来。很明显，如果你的提问让伙伴跟不上你的思路，就起不到帮助他们的作用。
最后，玛丽从一个问题跳到了另一个明显无关的问题，就有可能造成伙伴杰西卡困惑，或者重复原有的误解。
最后，经过导师托马斯的引导，玛丽的提问才渐入佳境。
让我们通过这个视频来
总结一下避免错误提问的要点
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1、如何避免错误的提问？
有效的提问是辅导者最有力的沟通技巧之一。为了最大限度地发展这项技能，你需要意识到会导致伙伴冲突、失望和沮丧的错误提问。凭着耐心和真正愿意辅导的愿望来进行谈话，可以帮助你避免会妨碍沟通的问题。
我们应当避免问以下问题：
- 批判的问题 - 对被辅导者所说或所做的事情表达批评或否定的判断，可能被理解为指责或责怪。
应当：保持积极的态度并提出澄清问题。
- 令人困惑的连珠炮式问题 - 问得太多太快会造成困惑和压力。
应当：询问明确的简单问题，并逐步跟进。
- 无关的问题 - 如果你不仔细倾听，可能会提出与谈话背景不相符的问题。
应当：提出与被辅导者所说内容直接相关的问题。如果你需要转移话题，请为新话题给出背景信息。
2、6种常见错误
3、记住几个提问题的技巧
- 不要提出封闭式问题，比如“你喜欢这个吗？”
建议：“关于安利事业，你最喜欢哪个方面？”
- 修改比如“你在倾听顾客方面做得好吗？”这样评判性问题的措辞。
建议：“在顾客提出疑虑时，你是怎样倾听他们的意见的？”
- 将复杂的连珠炮式问题加以分解，比如“每个月你需要多少新顾客？你平均需要在每个顾客实现多少销售额？你怎样后续跟进？这和你今年的目标有什么关系？”一次只问一个简单的问题。
建议：“根据你的顾虑，让我们来看看你业务的基础要求。首先，你每个月需要多少顾客？”
以上就是本课内容，希望您在同伙伴的谈话过程中，也要记得避免容易犯的错误！
祝你好运，辅导成功！