引导伙伴制定目标
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当辅导者了解其他人的动机，就能发展起更强有力的关系，有助于让业务目标与个人目标保持一致，这就能更容易地促成行动承诺。
因此，帮助伙伴确立并实现目标，是作为辅导者的一项关键职责。那么如何引导伙伴制定有意义切实的目标？让我们来看看资深伙伴麦克的做法以及导师基斯的分析。
如何引导伙伴制定目标？
让我们先来学习一段视频
在视频中，为了帮助伊娃确立并实现目标，资深伙伴麦克安排了一次会面。会面前通过电话沟通确保她了解会面的目的和益处，因此他们可以抱着相同的期望进行会面。
娃是一个充满热情，但缺乏经验的被辅导者。由于她乐于接受意见，在正式会面后，麦克选择了采用一种合作的方式，积极地挑战伊娃去展开思考，提出想法。
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然后麦克给出了一些建议，填补了伊娃留下的一些差距。
总结来看，揭示被辅导者动机并制定目标
可以分为三个步骤：
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1、安排时间与伙伴会面，讨论目标事宜
3个简单步骤：
- 安排时间，专门讨论目标。一开始就清楚表达会面的目的，以避免恐惧和抗拒。选择适当的时间和地点，让被辅导者放松安心。
- 分三次强调会面的期望目标。分别是在安排会面时、在会面之前（例如发送手机短信提醒被辅导者），以及在会面一开始。
- 一起研究目标，解释差距，度量努力。帮助伙伴了解自己可能忽略的重要步骤，这将有助于推动他们事业的成功。
2、确定伙伴的个人动机
认为其他人拥有和自己一样的动机和价值观，是一种常见的错误。某些领导者会假设每个人的动机都是赚钱。研究表明，其他因素，比如给予价值、带来影响，以及成为有意义事业的一部分，都是强有力的动机。所以，请花时间来了解真正驱动被辅导者的是什么。
尝试如下提问：
- 对于创建你的安利事业，哪个理由最为重要？
- 对于安利事业机会，你最喜欢哪些方面？
- 如果你能够实现这些目标，你觉得在个人和职业方面代表着什么？
- 你想要未来六个月内实现哪些目标？一年之内呢？两年呢？（将短期和长期目标分开。）
3、引导被辅导者制定目标及行动计划
作为辅导者，你可以通过深入的沟通，引导你的辅导对象制定有意义的切实目标，并编制实现目标的行动计划。请记住，精心制定的目标应是：
具体的、可度量的。
- 带有现实的时间期限。无论多么努力，你也不可能在一周之内成为高级经理。所以，制定出符合现实期限的计划，能鼓励你朝着目标努力。但不要将期限定的过于冒进，这样容易失败。
- 限制在三个或四个目标。目标太多可能让人分心，也难以应对。你会顾此失彼，原因很简单：当全部都是重点时，你一个重点也抓不住。关注有限的几个目标，并在每一天为实现目标而努力。
- 与被辅导者的优先事项和价值观保持一致。对自己不重要的目标，人们往往不愿意承担起责任。
Tips
- 没有一套通用的方法。你的引导水平取决于被辅导者的经历和接受程度。
- 通过提问和给出基于你亲身经历的建议，使用合作的方法来让被辅导者分享信息。然而，在面对缺乏经验或接受度差或者只是内向的被辅导者时，你可能需要在提出要求和给予鼓励的建议时表现得更坚定。
- 使用开放式的“怎样”提问来引导谈话；发现被辅导者设立目标的方式，他们对目标的想法，以及他们对于实现目标的信心水平。
- 引导被辅导者制定一年内或更短时期的安排；时限越短，他们就能越快度量自己结果。
- 你还可以直接要求被辅导者考虑或进行某些具体事项，帮助他们实现目标。
希望这些技巧能让你成为值得信任的辅导者，真正支持你的伙伴实现有意义的目标，揭开他们自己难以看到的各种可能性，并实现他们从未设想到的成果！
祝你好运，辅导成功！