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引导伙伴制定目标

培训  

 

当辅导者了解其他人的动机,就能发展起更强有力的关系,有助于让业务目标与个人目标保持一致,这就能更容易地促成行动承诺。

 

因此,帮助伙伴确立并实现目标,是作为辅导者的一项关键职责。那么如何引导伙伴制定有意义切实的目标?让我们来看看资深伙伴麦克的做法以及导师基斯的分析。

 

如何引导伙伴制定目标?

让我们先来学习一段视频

 

 

在视频中,为了帮助伊娃确立并实现目标,资深伙伴麦克安排了一次会面。会面前通过电话沟通确保她了解会面的目的和益处,因此他们可以抱着相同的期望进行会面。

 

娃是一个充满热情,但缺乏经验的被辅导者。由于她乐于接受意见,在正式会面后,麦克选择了采用一种合作的方式,积极地挑战伊娃去展开思考,提出想法。

 

 

 

然后麦克给出了一些建议,填补了伊娃留下的一些差距。

 

 

总结来看,揭示被辅导者动机并制定目标

可以分为三个步骤:

 

1、安排时间与伙伴会面,讨论目标事宜

 

3个简单步骤:

 

  • 安排时间,专门讨论目标。一开始就清楚表达会面的目的,以避免恐惧和抗拒。选择适当的时间和地点,让被辅导者放松安心。
  • 分三次强调会面的期望目标。分别是在安排会面时、在会面之前(例如发送手机短信提醒被辅导者),以及在会面一开始。
  • 一起研究目标,解释差距,度量努力。帮助伙伴了解自己可能忽略的重要步骤,这将有助于推动他们事业的成功。

 

2、确定伙伴的个人动机

 

认为其他人拥有和自己一样的动机和价值观,是一种常见的错误。某些领导者会假设每个人的动机都是赚钱。研究表明,其他因素,比如给予价值、带来影响,以及成为有意义事业的一部分,都是强有力的动机。所以,请花时间来了解真正驱动被辅导者的是什么。

 

尝试如下提问:

  • 对于创建你的安利事业,哪个理由最为重要?
  • 对于安利事业机会,你最喜欢哪些方面?
  • 如果你能够实现这些目标,你觉得在个人和职业方面代表着什么?
  • 你想要未来六个月内实现哪些目标?一年之内呢?两年呢?(将短期和长期目标分开。)

 

3、引导被辅导者制定目标及行动计划

 

作为辅导者,你可以通过深入的沟通,引导你的辅导对象制定有意义的切实目标,并编制实现目标的行动计划。请记住,精心制定的目标应是:

 

具体的、可度量的。

  • 带有现实的时间期限。无论多么努力,你也不可能在一周之内成为高级经理。所以,制定出符合现实期限的计划,能鼓励你朝着目标努力。但不要将期限定的过于冒进,这样容易失败。
  • 限制在三个四个目标。目标太多可能让人分心,也难以应对。你会顾此失彼,原因很简单:当全部都是重点时,你一个重点也抓不住。关注有限的几个目标,并在每一天为实现目标而努力。
  • 与被辅导者的优先事项价值观保持一致。对自己不重要的目标,人们往往不愿意承担起责任。

 

Tips

 

  • 没有一套通用的方法。你的引导水平取决于被辅导者的经历和接受程度。
  • 通过提问和给出基于你亲身经历的建议,使用合作的方法来让被辅导者分享信息。然而,在面对缺乏经验或接受度差或者只是内向的被辅导者时,你可能需要在提出要求和给予鼓励的建议时表现得更坚定。
  • 使用开放式的“怎样”提问来引导谈话;发现被辅导者设立目标的方式,他们对目标的想法,以及他们对于实现目标的信心水平。
  • 引导被辅导者制定一年内或更短时期的安排;时限越短,他们就能越快度量自己结果。
  • 你还可以直接要求被辅导者考虑或进行某些具体事项,帮助他们实现目标。

 

希望这些技巧能让你成为值得信任的辅导者,真正支持你的伙伴实现有意义的目标,揭开他们自己难以看到的各种可能性,并实现他们从未设想到的成果!

 

祝你好运,辅导成功!