2019年8月《业务信息速递》_热点讨论_云知道

2019年8月《业务信息速递》

热点讨论  

目录

业务资讯

 

1. 19/20考评年度安利(中国)成长奖励计划【新】

2. 19/20考评年度海外研讨会目的地揭晓!多项助力计划助您达成目标【新】

3. 6%电子优惠券/微购加码优惠券/退货电子券有效期调整为60天【新】

 

营商有道

 

1. 19/20考评年度职级审核标准【新】

2. 19/20考评年度八大健康指标考评要求【新】

3. 有关不得推广和组织营销人员参加境外/海外市场会议/活动的提醒

 

活力市场

 

1. 雅姿男仕®活炭面膜8月18日全新上市【新】

2. “新人有礼计划”延续一年,助力大不同【新】

 

营运信息

 

1. 全国及海外购家居送货免运费起订金额下调【新】

2. 办事处营业时间调整【新】

3. 店铺信息更新【新】

 

业务资讯

 

1、19/20考评年度

安利(中国)成长奖励计划

 

一、 延续6%电子优惠券

 

1. 获券对象:月度销售指数达成100分及以上的营销人员

2. 获券安排:

  • 获券额度:个人月度购货净营业额(包括优惠顾客、安利之友购货产生的净营业额)× 6%

  • 获券时间:

*销售代表考核月度个人销售指数,经销商考核月度国内进修指数。

  • 使用有效期:60天(自2019年9月派券起生效)

     

3. 用券细则:

  • 可购买安利(中国)全线含净营业额的产品(海外购及其他公司指定不可用券购买的产品除外)

  • 可获赠100%销售指数及50%净营业额

  • 每次用券订单金额及购货净营业额均需大于所使用的电子优惠券额度及净营业额

  • 可授权他人代为使用,但不可转让

  • 按实付金额开具发票

 

举例:销售代表李女士在2019年9月、10月的业绩及获券情况

 

 

二、升级创客奖励计划,增设新秀奖金和微创客奖金

 

2019年9月业绩起,公司将全面升级创客奖励计划:在延续创客培育奖金和创客奖金的基础上,增设新秀奖金和微创客奖金,扩大受惠人群,奖励更多的基层伙伴,鼓励迈向营销之星。经销商如符合相关要求且通过公司业绩和守则审核,将有机会获发200元至2,500元不等的定额奖金。

 

注:以下创客奖励计划中的18/19考评年度的营销之星月份,含未通过业绩审核月份,不含酌情认承的营销之星月份。

 

1. 增设新秀奖金/微创客奖金

     1)新增奖金及相关业绩要求

 

  • 新秀奖金:月度达成1,000分国内进修指数,且同时服务至少2个“月度净营业额达到1,250元”的消费群体(含本人直接服务的优惠顾客购货),该月将有机会领取定额200元的新秀奖金;

  • 微创客奖金:月度达成2,000分国内进修指数,且同时服务至少2个“月度净营业额达到2,500元”的消费群体(含本人直接服务的优惠顾客购货),该月将有机会领取定额400元的微创客奖金;

  • 创客奖金:月度达成5,000分国内进修指数,且同时符合创客健康指标要求,该月将有机会领取定额1,250元的创客奖金。

     

    注:

    a. 新秀奖金和微创客奖金的领取者要求在18/19考评年度未取得营销之星月份

    b. 创客奖金领取者要求在18/19考评年度未取得6个或以上营销之星月份

    c. 领取创客奖金的“5,000分国内进修指数”不包含当月服务的所有创客市场以及18/19考评年度所有达成6个营销之星月份市场的国内进修指数

        2)奖金领取细则

  • 同一市场内若有多人同时符合上述同一档次的奖金要求,仅限于最晚加入的合资格伙伴可获该奖金,公司不会放宽给为其提供服务与支持的其他人员领取

  • 如同时符合上述“新秀奖金/微创客奖金/创客奖金”领取资格,仅按最高档次领取定额奖金

  • 每户合资格者在同一考评年度可领取最多6个月同一档次的奖金(不要求连续月份)

  • 为鼓励伙伴业绩稳健发展,合资格者在同一考评年度领取同一档次奖金满6次后,不可领取较低档次的奖金。

 

2. 创客培育奖金

 

经销商帮助公司培育至少一个健康创客,且其本人亦符合指定业绩要求(须通过业绩和守则审核),将有机会获发定额1,250元或2,500元的奖金。具体如下:

1)本人取得国内进修指数不低于5,000分当月,如培育1个健康创客,可领取1,250元的创客培育奖金;如培育2个健康创客,可领取2,500元的创客培育奖金。

2)本人取得国内进修指数不足5,000分但仍不低于1,000分当月,如培育2个健康创客,可领取1,250元的创客培育奖金;如培育3个健康创客,可领取2,500元的创客培育奖金。

注:上述领取创客培育奖金的国内进修指数均不包含当月服务的所有创客市场以及18/19考评年度所有达成6个营销之星月份市场的国内进修指数

3)其余奖金细则

  • 合资格者基于本人直接服务的同一健康创客所作出的贡献,在同一考评年度最多可领取6个月创客培育奖金

  • 创客培育奖金与领导力奖励、市场销售力奖励不重复发放

  • 为鼓励伙伴业绩稳健发展,合资格者在同一考评年度领取创客培育奖金满6次后,将不可领取较低档次的创客奖金、微创客奖金和新秀奖金。

 

3. 延续创客健康指标要求

 

创客须同时符合以下健康指标要求,方可获得相应的表扬、培训,公司也会以此作为发放创客奖金和创客培育奖金的相关考量。

 

 

4. 延续:一星创客/三星创客的表扬及培训安排

 

  • 如首次达成5,000分国内进修指数且符合创客健康指标要求,即为一星创客,可获公司官网荣耀榜题名、电子恭贺卡及上台表扬

  • 如在连续12个月内首次有任意3个月达成每月5,000分国内进修指数且符合创客健康指标要求,即为三星创客,除可获公司官网荣耀榜题名、电子恭贺卡及上台表扬以外,更可获邀提前出席3天2夜的基础营销培训班。

    注:

    ①  一星创客/三星创客须为经销商,且均从未达成过营销助理及以上业绩水平,如当月也同时首次符合营销助理资格,则直接按新晋营销助理进行表扬。

    ②  三星创客如已提前出席基础营销培训,日后新晋营销助理时不再获邀出席该培训。

 

三、优化可持续成长奖金,增设Q3至Q6月度奖

 

1. 月度发放的可持续成长奖金

19/20考评年度,经销商如累计取得3个营销之星月份(须通过公司业绩和守则审核),且全年累计国内进修指数不低于12,000分,即有机会在业绩达成次次月12日获发3,000元。后续每增加1个合资格营销之星月份,该月可额外再获发1,000元,累计最高可达12,000元。

 

 

2. 年度发放的可持续成长奖金

 

对于经公司审核并获定级的高级营销主任及以上人员,如19/20考评年度业绩较17/18或18/19考评年度保持或成长*,将有机会获发8,000元至52,000元奖金。

 

注:

①  “保持/成长”要求如下:

    注:表格中的“创办人高级营销主任”指在同一考评年度符合以下任一要求:

  • 本人12个月营销之星月份

  • 本人10个或11个营销之星月份且年度累计国内进修指数有12万分(18/19及19/20考评年度适用)

②  18/19考评年度营销之星月份数含酌情认承的营销之星月份

③  19/20考评年度经公司审核并获定级的营销经理及以上人员,可领取月度发放的可持续成长奖金,年度发放的可持续成长奖金则须符合Q12相关资格方可领取;上述各级年度发放的可持续成长奖金的领取对象均不包括获发当年度FAA奖金者。

 

四、升级推出新晋职级双年奖,鼓励稳健成长

 

为鼓励伙伴稳步前行,公司决定在19/20考评年度升级推出新晋职级双年奖,扩大奖励对象为新晋高级营销主任至创办人高级营销经理,合资格者有机会连续两个考评年度分别领取所达成职级对应的奖金。具体细则如下:

 

1. 奖金金额

 

注:

*自19/20考评年度起,经销商达成“助理营销经理/创办人助理营销经理”职级的方式如下:

a)  在同一考评年度内有任意6个月(助理营销经理适用)/12个月(创办人助理营销经理适用)达到以下任一业绩要求:

  • 本人月度国内进修指数达4,000分或以上当月:直接服务2个或以上国内营销之星市场

  • 本人国内进修指数不足4,000分当月:直接服务3个或以上国内营销之星市场

b)  在达成上述业绩要求的同一考评年度,须为高级营销主任

c)  须经公司业绩和守则审核

 

2. 领取要求:

 

注:

①  如自16/17考评年度起,从未凭本人服务的国内市场业绩达成过创办人营销经理/创办人高级营销经理者,即使最高曾达至高级营销经理或营销总监,当其符合双年奖领取资格时,仍视为“首次达成”,可回溯领取相应创办人职级双年奖

②  18/19考评年度首次领取创办人职级双年奖者,19/20考评年度符合相关要求,可领取“再度达成奖”

 

3. 过渡安排

 

①  适用对象:如在18/19考评年度获定以下职级(含凭酌情认承营销之星业绩达成)

  • 高级营销主任:须为新晋,即此前从未达成过

  • 营销经理/高级营销经理:须在14/15至17/18考评年度期间未达成过营销经理/高级营销经理

    ②  如相关人员在19/20考评年度再度获定同一职级,可视同“首次达成”参与19/20考评年度首年奖;如在20/21考评年度再度符合,还可参与再度达成奖

 

五、优化年度经理人奖金

 

1. 适用对象:须同时符合以下要求

①  19/20考评年度经公司审核并获定级营销经理及以上

②  本人服务的国内高级营销主任规模市场不少于3个

 

2. 奖金金额:全年领导力奖励总额×奖金系数

 

注:

①  18/19考评年度本人直接服务的国内市场营销之星月份数含酌情认承月份

②  安利(中国)全球政策咨询委员会成员、原FAA16分及新FAA达到同等奖励者,如符合业绩“成长/保持”要求亦可参与,业绩“下滑”仍然不能领取年度经理人奖金

③  年度经理人奖金金额最高为18万元;获发高级营销经理卓越年度奖金者,可领取的年度经理人奖金金额最高为24万元(不含高级营销经理卓越年度奖金)

 

六、延续:创办人高级营销经理及以上新年贺金

 

2020年12月,公司将继续向19/20考评年度通过审核并获定级的创办人高级营销经理*及以上人员发放78,000元至156,000元的新年贺金。

*创办人高级营销经理要求全年国内进修指数总和不低于48,000分,方可获发新年贺金。※

 

2、19/20考评年度海外研讨会目的地揭晓!

多项助力计划助您达成目标

 

8月10日,安利(中国)年会在上海东方体育中心盛大举办,年会现场精彩纷呈,会上公布了19/20考评年度安利(中国)海外进修研讨会的目的地——匈牙利布达佩斯的古老人文和日本邮轮的绝美风光让人心生向往;更让伙伴们心潮澎湃的是,公司同时公布了多项针对出席海外进修研讨会的利好政策,让伙伴们信心倍增,实现梦想更近一步!

 

①  官宣!19/20考评年度海外进修研讨会目的地

 

高级营销经理海外进修研讨会——匈牙利布达佩斯

合资格者将获邀前往欧洲著名古城、匈牙利首都布达佩斯!与公司一同领略多瑙河畔明珠的迷人风光!

 

销菁英海外进修研讨会——日本邮轮

我们将从上海出发,乘坐上海港口定制航线的日本邮轮!行程共7天6夜,比常规行程增加50%。和公司一起,尽情享受邮轮之旅吧!

 

②  推出三项助力计划,更容易达成出席营销菁英日本邮轮研讨会的资格!

 

助力一:第3次及以上出席者20万分封顶

 

19/20考评年度,合资格者第3次及以上出席营销菁英海外进修研讨会时,海外进修分数出席要求20万分封顶,无需满足海外进修分数每次递增的要求!

 

助力二:个人净营业额每满5元,可额外获赠1分

 

对象:第1至3次出席安利(中国)营销菁英海外进修研讨会者

  • 合资格者在2019年9月1日至2020年8月31日期间为公司推荐新销售代表加入(以下简称为“新人”),公司将根据新人于19/20考评年度内购货所产生的个人净营业额,向合资格者额外赠送海外进修分数!每户新人个人净营业额每满5元,可额外产生1分海外进修分数,每户新人最多可产生2,000分。

  • 每户合资格者最多可额外获赠20,000分海外进修分数。

 

助力三:直接服务的国内市场营销之星月份数对比上两个考评年度(取低比较)增长1个或以上,可额外获赠5,000分

 

对象:第2、3次出席安利(中国)营销菁英海外进修研讨会者

合资格者在19/20考评年度直接服务的国内市场营销之星月份数,如对比17/18或18/19考评年度(取低比较)增长1个或以上,可额外获赠5,000分海外进修分数!

注:18/19考评年度直接服务的国内市场营销之星月份数含酌情认承的营销之星月份。

 

上述助力二、三额外赠送的海外进修分数仅适用于19/20考评年度营销菁英日本邮轮研讨会出席资格计算。

 

③  匠心铺就晋升之路,创办人营销经理同游布达佩斯

19/20考评年度经审核获定级的创办人营销经理,如符合相关要求,将有机会获邀搭乘经济舱,免费出席布达佩斯研讨会,与其他杰出领导人一起进行业务研讨和交流,助力稳健发展,早日达成高级营销经理目标。

须同时符合以下业绩要求:

  • 19/20年度获定级为创办人营销经理,且不低于18/19年度获定职级

  • 本人服务的国内市场数不少于3个,且每个国内市场至少有1户创办人高级营销主任

  • 本人直接服务的国内营销之星市场月份总数不少于42个,且较17/18或18/19考评年度(取低比较)至少增加6个

  • 全年国内进修指数不低于48,000分

注:18/19考评年度直接服务的国内市场营销之星月份数含酌情认承的营销之星月份。

 

新的旅程即将拉开序幕,让我们尽情期待,蓄积能量,与公司一起看世界!※

 

3、6%电子优惠券/微购加码优惠券/

退货电子券有效期调整为60天

 

为更好地提升电子券的使用效率,进一步推动消费、促进业务发展,公司对现有电子券的使用规则进行了优化:自2019年9月1日起,公司派发的6%电子优惠券、微购加码优惠券、退货电子券的有效期将调整为60天。8月31日及之前已派发的电子券有效期将维持原有规定不变。由于6%电子优惠券派券时间为每月12日,因此,首批60天有效期的6%电子优惠券将于2019年9月12日派发。敬请留意。※

 

营商有道

1、19/20考评年度职级审核标准

 

为引导市场稳健持续发展,19/20考评年度安利(中国)将继续加强职级审核。现就相关事项提醒如下,敬请留意!

 

一、职级审核业绩考评标准

 

1. 未曾达至高级营销主任职级人员的“营销之星”月份业绩审核标准

19/20考评年度,公司将继续对未曾达至高级营销主任职级人员的每个“营销之星”月份进行业绩审核,直至其完成新晋高级营销主任认承所需之6个“营销之星”月份。考评标准具体如下:

 

 

惟有通过上述全部四项指标考核的“营销之星”月份方会被公司确认,并纳入“营销之星”达成者相关职级审核考评范围,包括职级认承、成长奖励计划相关权益、相关海外进修研讨会出席资格等。惟对于业绩异常人员,公司保留在审查确认后不予认承其相关业绩及其所达成之职级、取消相关待遇及收益之权利。

 

2. 营销经理及以上年资考评标准

19/20考评年度将延续对营销经理及以上人员年资方面的审核,具体考评要求如下:

  • 考评要求

注:年资从考评对象加入成为营销人员月份起算;加入的当考评年度,即可计算为1年年资。 

 

  • 相关影响

年资不达标,取消年度奖金领取资格,不予认承年度职级、不可享受该级别所有相关权益。

 

3. 职级跃升者考评标准

为更好地引导市场稳健持续发展、防范操控与业绩波动,公司对于达成高级营销经理或创办人高级营销经理职级人员,将延续执行职级跃升者考评要求。具体要求如下:

  • 考评对象

18/19考评年度达创办人高级营销主任及以下、在19/20考评年度审核后跃升至高级营销经理或创办人高级营销经理者

  • 考评要求

其所有达标市场均纳入6个月“观察期”考评,要求相关达标市场在2020年9月至2021年2月期间,须至少达成3个“营销之星”月份,其余月份业绩比率亦保持在12%(相当于国内进修指数2,000分)或以上。

  • 相关影响

①  观察期内,各级年度奖金照常发放;年度职级仅认承营销经理/创办人营销经理、并按该级别享受相关权益(包括认承表扬、研讨会资格、成长奖励计划、计算相关FAA分或职级分等,下同);跃升达至的高级营销经理/创办人高级营销经理职级及相关权益均暂缓;

②  观察期后,将按最终通过考察的达标市场数量以确定其获补认之职级及相关权益。

 

二、违规业绩注销

 

长期以来,针对市场中个别营销人员通过不正当价格竞争方式扰乱市场秩序或损害公司及他人合法权益的行为,公司一直秉承严厉抵制、严密监控、坚决打击的立场,并采取了一系列行之有效的打击措施。在每个考评年度,公司都会通过注销违规业绩的方式,杜绝不当得利,进一步净化市场、震慑违规。

 

藉此公司重申:凡被查实有通过不正当价格竞争方式扰乱市场秩序或损害公司及他人合法权益的营销人员,公司除与其解除合同外,其当考评年度所取得的相关业绩均将被注销,并对市场综合表现考评结果产生影响,诸如职级、成长奖励计划和相关奖金等。同时,如查实营销人员在过往考评年度存在不正当价格竞争行为的,公司亦会参照上述原则予以回溯,对相应考评年度的市场综合表现重新评定,并视情况追回相应的职级、奖金和相关权益。

 

此外,对于涉及“囤货冲分、操纵业绩、干扰市场、诱导借贷经营”等严重违规者,公司除对相关责任人实施营业守则处分外,亦保留注销相关业绩、不纳入市场综合年度考评范围的权利。

 

三、必修课程培训与考核要求

 

新晋营销助理及以上人员,须按要求依序完成相应必修课程的培训与考核,方可获得职级晋升并享受相关权益。各职级认承需完成的相应培训与考核要求如下: 

 

 

四、集团购货登记要求

为配合19/20考评年度营销人员职级评定和晋升工作的顺利开展,公司将继续加强营销人员集团(单位)购货登记备案工作。凡有营销人员于当月接获团购订货,必须于次月10日之前主动至属地业务部进行登记备案(如因故委托他人代理,代理人必须提交有委托人亲笔签署的书面委托),填妥有关“集团(单位)购货登记表”,并提交相关增值税发票及其它可资核验的证明材料。其它证明材料包括购货单据、购货支票、付款凭证等。另外,营销人员所报备的团单应与购货订单一一对应,公司不接受团单“拆单”报备。请广大营销人员主动配合做好团购登记备案工作,务必于公司规定的期限内至属地业务部履行相关团购登记手续。

 

公司将派员对营销人员所提交的团购证明材料之真实性进行严格核验,只有经核验有效并且达到公司相关要求的销售业绩方会获得确认,并作为相关职级考评的依据之一。对于在团购审核中向公司提供不实资料者,除相关“营销之星”月份不予确认外,公司还将对责任人实施营业守则处分。※

 

2、19/20考评年度八大健康指标考评要求

 

为了帮助新晋高级营销主任及以下人员夯实业务基础,拓展忠实消费群,提高再度符合率,使市场整体朝稳健方向发展,19/20考评年度公司将继续推行八大健康指标。

 

符合相关健康指标考评要求(同时通过业绩和守则审核),新晋营销助理/新晋高级营销主任可获邀分别出席“基础营销培训班”和“高级营销培训班”。健康达标月份考评结果不影响定级及相关权益。另请留意,高级营销主任之6个健康达标月份可在任意连续两个考评年度累计达成,但要求在完成第6个健康达标月份时保持高级营销主任资格。

 

八大健康指标具体达标要求见下表:

 

注:

①  消费群体含安利之友;

②  超级消费群体不含安利之友。※

 

3、有关不得推广和组织营销人员参加

境外/海外市场会议/活动的提醒 

 

会议是一个政策宣讲、信息沟通、技能培训和经验分享等的重要平台,因此公司对于营销人员会议的规范与管理一直非常重视。安利(中国)的业务制度是公司严格按照中国直销法规的相关要求制定的,与安利海外市场传统的经营模式不同。公司严禁营销人员在任何场合对安利(中国)的业务制度进行曲解,亦严禁使用、宣扬安利海外市场的业务制度。

 

为了避免营销伙伴对安利(中国)与海外安利业务模式产生混淆或曲解,一直以来公司都要求营销人员不要赴境外/海外参加海外市场举办的安利会议/活动,更不得推广和组织其他营销人员参加。对于擅自组织他人参加境外/海外市场安利会议的人员,一经查实,公司将根据营业守则的相关规定严肃处理。

 

希望广大营销人员对此提醒给予高度重视,能一如既往的遵守和贯彻公司会议政策,对境外/海外会议活动做到不参与、不推广、不组织,感谢您的理解与配合!※

 

活力市场

 

1、雅姿男仕®活炭面膜8月18日全新上市

 

雅姿首款男士面膜,黑面膜来袭,8月18日全新上市。

 

  • 产品亮点

    ✔ 强控油:纳米级竹炭,更强吸附力

    ✔ 高保湿:甄选金钗石斛,长效锁水保湿

    ✔ 男士专属:3D剪裁精准贴合,XL加大尺寸覆盖全脸

 

  • 临床功效测试

    使用即时效果 —— 水润度提升65.7%

    持续使用8周 —— 油脂度降低38.7%,毛孔缩小59.7%

    注:本测试数据源自雅姿实验室,基于对30位消费者长达8周的实际使用体验观察所得。

     

  • 售价:¥99.00

  • 规格:24毫升/片,每盒6片 ※

 

2、“新人有礼计划”延续一年,助力大不同

 

为了持续助力新人起步,“新人有礼计划”将延续一考评年度,且自2019年9月1日0点起,机制全新升级,具体如下:

自2019年9月1日至2020年8月31日期间加入的新营销人员,在加入后的60天内,单张满1,500元的订单可获赠6张50元(共300元)折扣券。每户新人仅有一次参与机会。

 

50元折扣券使用规则:

  1. 本折扣券可叠加使用,但每张不可拆分使用。每次用券订单金额及购货净营业额均需大于所使用的所有电子券额度(至少支付1元现金)及净营业额;

  2. 本折扣券将于下单后一小时内无删单的情况下到账,自生成之日起60天内有效,不可转让;

  3. 本折扣券适用于安利全线产品,但不包括安利海外购产品、辅销产品、安利悦享荟礼品;折扣券的抵扣金额不获计净营业额及销售指数;

  4. 本折扣券的抵扣金额部分可计算在同期推出的促销活动的购货金额内及可用于抵扣安利长客会首月订单金额;

  5. 如需开具发票,须扣除优惠折扣部分,以该订单实付金额开具。

 

注:

  1. 本次活动适用于安利营销人员,参加者须凭有效“安利卡”参加本次活动。

  2. 本次活动适用于全国任一店铺购货,以及安利官网、安利易联网、安利云购公众号、安利数码港购货。

  3. 第一张合资格订单必须在加入后60天内完成,否则不具有参与本活动的资格。

  4. 活动中所购的产品均计算净营业额。

  5. 订单可以使用优惠券/优惠折扣,但仅限70元加入折扣券、6%电子优惠券和微购加码优惠券的面值金额可计入1500元的购货金额内。

  6. 1500元订单所涉及的产品,除法律法规另有规定外,如无质量问题,恕不接受退/换货,具体标准请参看公司退/换货政策。

  7.  “新人有礼计划” 订单金额不含参与促销活动所产生的订单金额、家科产品及配件、安利海外购产品、安利悦享荟礼品、安利长客会产品及其它有特别说明的产品。

  8. 本次活动的具体结束时间以店铺公告为准。

  9. 安利(中国)有权在法律允许的范围内对本次活动进行解释。※

     

营运信息

 

1、全国及海外购家居送货

免运费起订金额下调

 

为提升广大营销伙伴和顾客购物及家居送货体验,2019年8月10日起,全国及海外购家居送货订单的免运费起订金额统一下调为499元(本措施适用于全国所有城市、全渠道家居订单)。感谢您的一路支持!

 

如有疑问,欢迎致电安利(中国)服务热线4006-888-888进行咨询。※

 

2、办事处营业时间调整

 

为更好支持营销伙伴的业务开展,办事处的营业时间自9月1日起将作以下调整。

 

 

3、店铺信息更新