“百日讲堂”《隔离不隔心》课程回顾(六)——做最贴心的安利主播_热点讨论_云知道

“百日讲堂”《隔离不隔心》课程回顾(六)——做最贴心的安利主播

热点讨论  

 

2月28日,高级营销总监唐燕女士和ACTI培训经理宫熹煜就《做最贴心的安利主播》的话题,一起分析了当前直播与事业发展的关系,以及正确认识安利的主播是什么样的,并分享了做好直播的具体方式方法,既有理论,又有实践,给伙伴们送上了最及时的知识大餐!

 

知识回顾

 

在全民皆主播的时代,直播这件事对人际关系的影响如何?如何做直播能更好地为展业工作带来价值?我们接着学习。

 

直播的独特优势

 

不受时空限制,随时随地参与

话题丰富多样,满足不同需要

播出形式灵活,增进关系显著

 

直播是与他人的对话交流

 

在直播时,就与在线下做人际关系的递进是一样的,从陌生到熟悉,从熟悉到喜欢,不喜欢你看一会儿就走了,喜欢你就会一直看,看的时间越长下次来的机会也就越大,来的次数多了,就彼此熟悉了,线下叫老友,线上叫老铁。老铁多了,他们也会喊自己的朋友进直播间看,也就是转介绍,我们就可以不断地扩张人脉资源。

 

 注意事项

互动方式上(可以参考“同频沟通”的原理方法,要符合沟通的一般技巧...)

表达的内容上(内容要是对方感兴趣的...)

情感的传递上(与人对话应关注在情感交流上...) 

 

直播是一种表达、沟通、演讲、授课的场景变化,我们不是对着镜头自嗨,依然是在和他人对话交流。

 

直播是信息传递的方式

 

在线上沟通时要把握好内容观点,把握好节奏。滔滔不绝引来的很可能是拒绝,自己一个劲的说,有些人觉得没趣很快就走了,尤其是跟自己关系不大的内容。



另外,还要注意保持节奏,节奏就是有计划且合理的安排互动环节,互动的部分做的有趣一些,可以让看直播的人觉得主播不仅有料还有趣,这样能够吸引对方及时分享本次直播。


 内容好,观点好,节奏也好,主播有料又有趣,就不怕留不住大家。

 

如何做一场既吸睛

又让人动心的直播

   

01 主播形象:靓丽帅气不随意

 

主播形象靓丽帅气,不能太随意;主播形象不佳,粉丝不能来我“家”。

 

02 背景设计:贴近生活景致好

 

直播背景的选择最好也是贴近生活的,选择办公室或者家里某个有特殊背景的区域,这样会让人觉得你不但专业,还很重视这次直播。

 

03 主题策划:直接简洁不繁复

 

主题的设计也是比较直接的,比如,今天讲眼部护肤就讲眼部,而不是面部眼部一起讲,主题越聚焦越好。

 

04 内容撰写:提纲文案准备好

 

在主题的设计和内容上做的细致一些是会很吸引人的,而且一定要提前写好文案、提纲,这样就更容易做到观点清晰。

 

05 播前宣传:发圈邀约用心做

 

宣传海报和小视频可提前做好,并发布在朋友圈,或者一对一发给邀约的对象和线上的社群。

 

06 设备投入:灯光话筒全都有

 

设备也需要一定的投入,比如灯光、话筒、声卡等,这样直播出来的画面更好、声音会更清晰,甚至自带音效。


直播不单是一个工具,更像是一个线上社交平台,维持良好的线上人际关系,做一个有温度、贴近生活、贴近粉丝想法的人,直播时带给别人的感受一点不会比线下差,信任度越高下单率也会越高。


要想做到带货、线上推荐,需要我们用心的、持续的做好直播。


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