“百日讲堂”《新社群新增长》课程回顾(11)——让社群添上增长飞轮 _热点讨论_云知道

“百日讲堂”《新社群新增长》课程回顾(11)——让社群添上增长飞轮

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3月11日,安利大学“百日讲堂”直播室迎来了两位嘉宾,分别是安利高级营销经理/黛门公众号掌舵人吴鹏先生、安利创办人营销总监/知识社群领跑者汪广辉先生。两位老师分别从微信公众号打造、读书会社群引流的角度,倾情分享了新社群的组织与运营的整体思路,从全局观、高度性上深入解读了新社群带给安利展业的价值与收获。

 

此次直播内容可谓干货满满,实用又接地气,赢得了伙伴们满场的喝彩。

 

知识回顾

01 吴鹏老师的分享

 

现在商业经营的已经不再是人群,而是以圈层划分的社群。

——安利高级营销经理/黛门公众号掌舵人:吴鹏

 

一、经营社群的基本概念

随着互联网的发展,影响到了人与人之间交往的习惯。物以类聚,人与群分,同频的人才会聚在一起、玩在一起。社群化已经成为我们不能回避的经营手段。

 

吴鹏先生在直播中总结了他经营社群的几个关键点:

  • 社群IP:同类、同好、同感

  • 人员构成:导师、负责人、群管、助教、文宣、配合者

  • 价值输出:主要是课程

  • 社群运营:仪式感、参与感、归属感、组织感

  • 社群裂变

 

二、如何输出有价值的内容

在社群的几个关键点中,内容是社群存在的价值,如何输出有价值的内容呢?

 

- 对于新朋友来说,最在乎的是收获“干货”

微课主题和内容输出非常重要,要围绕顾客“痛点”、“爽点”和“痒点”来设计。

 

- 对于小伙伴来说,最在乎的是“成长”

满足伙伴的归属感,发现活跃者,引导参加打卡学习,再筛选进入气氛官群,打磨思维模式和行为模式。

 

三、安利三大重要社群经营要点

安利的社群可以拆分为伙伴群、核心群和快闪群三类。不同的社群需要用不同的运营方式,拆解开来后,工作更有效率,效果也更好。

 

 

当然,最后不能忘了跟进社群运营的成果,有效进行转化和促进成交。

 

四、安利社群运营思路

1.公众号知识引流

传递专业信息

提供专业价值

人员精准引流

 

2.快闪群种草转化

以转化为目的

聚焦某个主题或需求

进行种草、塑造、留存和转化

 

3.直播带货转化

经过打卡群种草、留存的人员进直播间

通过直播间的现场问答咨询

进行消费转化

 

02 汪广辉老师的分享

 

社群经营秘诀:长期去做一件有价值的事,持续经营是很重要的。长期主义比任何方法更重要。

——安利创办人营销总监/知识社群领跑者:汪广辉

 

一、我为什么做读书社群

书友社群是通过平台的公域流量,输出价值观,用内容过滤,再针对精准名单建立关系、沟通,从而建立起人与人之间最重要的一个链接:认可。因此,社群解决的是认可和吸引同频的人,并建立信任的问题。

 

二、如何做读书社群

线上

加粉 —— 通过书友群和优质生活群内容养粉

筛选 —— 通过100问过滤出来进一步点赞、评论

私信 —— 通过讲解生意计划,推广红包活动转粉

 

线下

举办书友会——运作要点:内容足够有价值

 

三、读书社群带来的收获

1. 社群是安利增长的第二曲线

读书社群解决了名单的量和质的问题,社群的目的就是建立积累人脉,人际资本,积累了大量的优质名单,而不仅仅是数量的增加。

 

2.团队的成长

每天的刻意练习,训练了伙伴的思考力和表达能力。

 

 

除了以上干货的分享,汪广辉先生对于伙伴们在做社群中遇到的常见问题和困扰也做了详细解答,伙伴们在听完后受益匪浅。

 

知识彩蛋

 

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直播预告

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