3月30日，安利大学“百日讲堂”邀请到申晨先生（熊猫传媒集团董事长，长江商学院营销学导师及最受欢迎课程Top5，中国人民大学新闻学院传播学导师，混沌大学最佳导师），从互联网融合、文化赋能、年轻化等角度带领大家深入认识了新生代消费者，以及打造符合年轻人需求的热门内容等方法。整场直播内容丰富，有价值观、有方法论，可谓是一场“新生代”话题的知识盛宴。

消费时代的转变，线上消费发展从谈流量、到谈价格、再到谈内容。如今，内容时代已经到来。

具体表现

1.内容生产、传播和影响力，媒介渠道进一步细分。直播、短视频将成为未来营销主流趋势。

2.个人（KOC：关键意见消费者）的传播力度和可信度可以比机构和公信还要高。

3.段子满天飞，段子手遍天下，段子也将成为品牌传播的重要手段。

4.网络生活习惯的强制养成。

5.健康生活方式成为新时尚，健康相关习惯强制养成。健身器材、健身房、瑜伽馆、减脂代餐产品、健康零食受追捧。

6.灵活用工+平台化服务。

7.消费水平的降低会持续一段时间，影响非刚需产品的消费需求。

8.越在艰难时越是关怀用户的好机会。

关于如何把握新生代的消费市场，申晨先生也在直播中给出了自己的理解。

中国企业的最大未来之一

——深度融合互联网，创造独特的新模式

1、如何深度融合互联网？——坚定的深度融合互联网

坚定与互联网深度融合，不只是产品和业务，还包括组织和工作方式。

互联网广告和互联网获客只是互联网化的初级阶段，更深的阶段在于企业的产品和服务如何独特而高效的跟电商、直播、短视频、移动支付、网络娱乐、知识付费、内容付费、线上教育、外卖跑腿、在线办公等等，完全融合而产生新的商业模式，甚至新的行业。

中国市场的最大机遇之一

——给予人民文化创新下的高品质生活

2.如何文化创新赋能？——文化创新下的高品质产品

文化升级后的高品质生活和产品是未来消费升级的最主要体现，但是，一定是为有价值的有需求的高品质产品披上文化的外衣，而不要自己去硬造需求。

3.如何年轻化？——年轻化是未来十年的品牌必行之路

最可怕的事情就是，你还在但是被遗忘，二是被打上深深的老土的标签。好的企业，应每三年就调整一下跟用户说话的方式。

你真的了解“年轻人”吗？

• 84%认为大V和网红推荐的产品并不值得信任

• 72%表示“个人在某领域的深刻见解和成果更能代表自己”

• 53%在长辈面前勇于发表自己的想法

• 45%对社会和国家发生的大事发表自己的意见

• 84%自我认知高，不会消费超出自己能力范围的东西

• 00后拥有更强的文化自信

• 00后偶像不论国界、喜爱不分次元

*数据来源：腾讯社交大数据

Z世代消费者在实体店购物的人群是网购人群的三倍。

Z世代消费者节俭，爱用优惠券，购买谨慎不冲动。

*数据来源：IBM商业价值研究院对16个国家或地区的15600名Z世代消费者调研发布的《Z世代购物者的心声》研究报告

年轻化——从以始为终到以终为始

如今的消费趋势，人们的购买正从浏览、搜索、推荐和性价比公认价值评估转向品牌和个人价值观的追随。这一切的基础就是内容，而以内容为基础的营销就是新营销。

要运用好新营销的工具，就要了解他们各自的优势，发挥所长。

内容新营销的三大利器：直播是最先进的渠道形式之一；短视频是销售长尾效应最好的渠道形式之一；传统营销的特点是从生意到关系，而社群营销是从关系到生意。

从价值观上看

销量=定位+产品+渠道+价格+内容+媒介

定位：一个打开用户心灵需求的开关

产品：价值感知和自带流量

渠道：精细化管理和创新的利益分享机制

价格：至少有三个理由支撑性价比

内容：为什么选择？为什么推荐？为什么跟随？

媒介：精准投放，创新获客和线上购买

从方法论上看

销售额=流量X转化率X客单价X（1+复购率）

流量：解决如何让更多人看到你，曝光和点击

转化率：如何让看过的人最终购买

客单价：如何让想买的人心甘情愿花更多的钱

（1+复购率）：如何让买过的人继续回来买

最后，奉上申晨先生精心准备的好内容好工具推荐，拿走不谢～

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