“百日讲堂”《代际洞察力》课程回顾(25)——人性、关系以及消费探讨(下)_热点讨论_云知道

“百日讲堂”《代际洞察力》课程回顾(25)——人性、关系以及消费探讨(下)

热点讨论  

 

安利大学“百日讲堂”第九周为您带来的是“代际洞察力”系列直播。4月15日,安利(中国)培训中心总经理高晓明先生继续为大家分享了的《人性、关系以及消费探讨(下)》,通过深入分析阐述,帮助学员进一步加深对各个代际人群特征、消费动机和驱动力的认识,并通过现象级流行词汇的解析展现了能量是如何在年轻群体里流转的,最后还在价值层面和领导管理方面,给出了处理代际问题的真知灼见,高晓明总经理的精彩分享再次受到了广大伙伴和营销领导人的一致好评。

 

知识回顾

 

上节课提到,95后和00后是未来中国商业社会的两个主体,但95后和95前不能算一代人,根本原因是这两代人经历了不同的重大历史事件,由此塑造了不同的特征。

 

影响90后的第一个事件是计划生育,第二个件事就是互联网。95前和95后对互联网的认知存在一个根本性差异,95前曾经经历过互联网从不普及到普及的过程,而95后自记忆开始互联网就像是空气、是水、是生活必需品,所以95后有了一个新的特征,叫做“二次元”。“二次元”的本质是廉价的娱乐方式,核心在于便宜。

 

95前和95后最大的差别在于方向性,95前对未来的预期是积极正向的,创新创业,95后对未来则是看平甚至看衰,他们的内在驱动力开始大幅度衰减。

 

而影响00后的两个事件是:中华民族的伟大复兴和身为父母的70后。00后身上的特点是“淡定”,这个词很美,是贵族精神的有机组成部分,又重新在00后身上看到了这个影子,这是国家和民族的大幸。但问题在于“谈定”这个词也是高风险的,意味着他们的内驱力将进一步下降。想把00后管好,先要解决一个前置条件,就是有能力让00后愿意工作。

 

一 现象级流行词汇解析

 

以下是在互联网上流行过的现象级词汇,从这些词汇里可以看出能量在年轻群体里是如何流转的。

 

 

第一个是5年前开始流行的“任性”,随后又出现了“迷茫”、“”,2018年又流行了“佛系”、“锦鲤”,2019年的则是“夸夸群”,就是在微信群里面走心的去称赞对方,一定要把对方夸到心花怒放才可以,再后来,它变成了一个商业模式。

 

从任性到迷茫,从迷茫到丧,从丧到佛系,从佛系到锦鲤,从锦鲤到夸夸群,五个字“断崖式下降”。这些流行词汇带给我们的启发是,将来无论是在领导管理还是消费层面上,我们急需具备的是激励的能力,只有具有针对性的、多样性的激励方式方法才能满足不同代际的需要。

 

二 不同代际的消费动机和驱动力

 

了解每一代人的消费动机和驱动力,相信对大家的业务有非常重要的参考价值。

 

50后和80后一样,是中国比较容易做生意的两大代际。50后消费的核心驱动力是“实惠”,是不是真实惠并不重要,感觉好就行。

 

60后和70后的消费特征是理性,核心关注是性价比,只要你理性、走脑的面对他们,他们都会买单。

 

80后的生意很好做,他们崇尚品牌消费,谁的广告出现多,谁占领了他们的心智,他就为谁买单,因为他们缺乏一个独立的价值观系统。

 

90后消费两极化,他们的所有的消费行为都是为了体现内在的品味。只要有个性,彰显品位,贵的便宜的都会去买。

 

00后的消费特征就是“兴趣”。未来他们50%的收入会投在个人兴趣上,KOL是他们的发展方向;而消费市场也会变得越来越小众,虽然比较碎片化,但是粘性和忠诚度较高。

 

安利2.0的转型,注重业务发展中的数字化、社交化、电商化,倡导生态圈经营,也正是据此而变,不断适应新一代人群的特征和需要。

 

三 价值上的反转与渐变

 

在价值层面上,中国正在发生反转。60后和90后都属于反转的代际,而其他都是渐变的代际。我们把60、70、80合在一起统称为90前,90前和90后在特征层面差异很大。60/70/80追求的核心诉求叫“成功”,80后是“”的最后一代,而90后是“不装”的第一代,90后从追求“成功”反转为追求“幸福”。

 

对90后来说,激励的核心就是改变一个人内在的排序。如果你有能力让他认为工作是最重要的、事业是最重要的,那么无论用什么激励方式都会成功!美国哈佛大学对幸福的研究证明,一个人的幸福感有两个很重要的来源,一是来自于快乐,一个是有意义。一个人做事的时候能感受到快乐,一定会产生兴趣,而且一旦做成后也会感觉很有意义,由此就能带来幸福感、成就感。

 

 

所以,对一个领导者来讲,最核心的能力就是为他人创造意义!但前提是你要有能力为自己创造意义,一个从来没有幸福过的人是不可能为别人提供幸福的。

 

安利事业是助人自助的事业,帮助他人过更美好的生活是我们的愿景,所以安利事业是可以带给人幸福的事业。当你向年轻人表述的时候,表述过程中所传递的幸福感远远要比讲述成功来的更有价值!

 

四 从大咖反转到大神

 

无论是一个组织转型还是领导人个体转型,从大咖反转到大神就是最重要的底层逻辑。90前只服大咖,90后只服大神,大咖、大神的气质其实是完全相冲的,他们之间没有任何的重叠。

 

 

大咖和大神的第一个区别是服与不服。90前服一个人的最高级别词汇叫“崇拜”,而90后用的最低级别词汇叫“膜拜”,在能量上差好几个量级。

 

大咖和大神的第二个区别是装与不装。简单的说,所有大咖都是装出来的,因为大咖的驱动系统是外在的,他看重的是别人对他的认同和认可;而大神是修炼出来的,无论天资如何,如果没有足够的积累就想成为某一领域的大神实际上是不可能的!

 

大咖和大神的第三个区别是他们存在于不同类型的组织中。所有以权力为中心构建的组织塔尖上的那个人就是大咖;而所有年轻人聚集的圈子最终产生的一定是大神,因为他们都是以兴趣为中心构建的组织。

 

所以,领导者和被领导者的关系有两种典型的范式,第一种大咖和听众,“我说说,你听听”,每天很努力的说着正确的废话,大咖对小咖;第二种是大神和粉丝,我说你学,我做你学,我说你做,这是互动的关系。

 

您是大咖还是大神?这个问题留给您自己回去思考,思考的过程和结果相信一定会对您有诸多益处!如果你是年轻人心中的大神,只要对他们做一件事,就是拼劲全力去“虐”他!在“虐”和“被虐”之间最快的实现教学相长,这是领导者和被领导者之间最好的关系,但前提是他发自内心的服你,而且你的组织是以兴趣为中心构建的。所以,你是大神还是大咖决定了组织转型的成功与否。

 

知识彩蛋

 

欢迎登陆“安利云学堂”参加训练营学习,完成三天打卡任务的学员,将获得精美知识海报,收获满满助力!

 

训练营登陆

长按上图二维码进入训练营

获取课程回放/打卡任务/知识彩蛋

 

下期直播


具体时间请留意“安利云学堂”当日公告

 

如何获取直播专属邀请卡

 

扫描识别下图二维码,进入直播间,点击右侧“邀请卡”图标,即可生成今日课程的“专属邀请卡”,长按保存图片,便可广邀周围伙伴好友,共享难得知识盛宴!

 

邀请卡生成示意图

 

长按上图识别二维码进入“安利云学堂”