“百日讲堂”《营销新风口 直播新机遇》课程回顾(34)——直播+社群双轮驱动助展业_热点讨论_云知道

“百日讲堂”《营销新风口 直播新机遇》课程回顾(34)——直播+社群双轮驱动助展业

热点讨论  

 

安利大学“百日讲堂”第十三周为您带来“营销新风口 直播新机遇“系列直播,5月12日播出了《直播+社群双轮驱动助展业》,由安利整合定制展业方案项目总监高薇女士、蜂聚网络科技CEO侯志猛先生,为大家分享了如何培养社群+直播的运营能力,打造线上变现闭环的方式方法,引领大家借助双轮驱动持续提升线上展业能力,10倍助攻新安利。

 

知识回顾

直播+社群双轮运营
变现生产力


首先由安利整合定制展业方案项目总监高薇女士为大家分享了《直播+社群双轮运营,变现生产力》。

最近一段时间,通过安利优选直播间和快闪群运营双轨驱动,很多领导人收获颇丰,线上展业的效果非常赞。有的领导人说结合云庆生的红包组了4,000个快闪群,还有的领导人两天业绩就达到十几万,快闪群+直播大获全胜;也有领导人说,快闪群+直播间一起双轨运营,特别适合新人小白起步,运营起来也非常简单。

 


为什么这套玩法受到领导人的热捧呢?最关键的一点就是因为生产力可以眼见为实。2019年的时候,线上是线下的一个补充,线上工具更加的便捷和快捷。但是,一场疫情让大家迅速意识到,当没有线下的时候,那线上能不能也把这个产业做的行云流水呢?


2020年可以说是一个线上私域变现的一年,通过线上打造一个闭环。而线上展业变现需要两个抓手,一个是直播,另一个就是社群。

 


快闪群运营是个配套打法,需要和训练营、直播间、微课等共同作用产生业务价值,包括了三个维度,第一个玩法设计,第二个要匹配一个合适的平台,第三个要具备相应的能力。玩法的设计是通过快闪群运营加上直播间或训练营,就是一个玩法设计匹配一个合适的平台,比如说在微信群里边,或者在I挑战星球上,相应的能力就是快闪群运营的能力和直播运营的能力。


社交运营能力是为了发挥伙伴最大的社交优势,直播运营能力是为了助力伙伴们开启直播电商展业。直播肯定是一个很好的风口,当然它也是一个赛道,公司一步一步都帮伙伴们做好了基础建设,只需带着伙伴们跟着安利公司一起携手往前奔跑,打造属于自己的新安利,要让新安利的形象特别的时尚,要让我们的事业机会充满竞争力。


此外,安利MCN主播学院正式上线了,重在帮助有兴趣的伙伴打造个人品牌,提升直播的运营能力,成为具有安利特色的直播电商,助力安利事业展业腾飞;打造最牛的直播孵化团队,孵化最IN的红人主播,赋能大家成为最优的私域直播电商;打造私域直播电商的思维,让你了解如何通过线上更好的展业,形成闭环生产力,做好安利事业,这是打造私域直播电商的最终目标。

 

 

3阶21讲,赋能有兴趣成为主播的您

3个阶段21讲当中有五大能力可以孵化,直播电商思维力、基础直播能力、专业表现力、内容创造力、私域流量裂变力,在私域直播电商领域学习的过程当中,我们要掌握好这五个能力。

 

直播间和群是一对好CP


蜂聚网络科技创始人兼CEO侯志猛先生
为大家详细剖析了《直播间和群是一对好CP》


安利是一家有远见的公司,能够看得到未来,踏准节奏,永远都是领先者。侯老师用一个明星粉丝的案例分析了直播间粉丝群的价值:人气保障,直播互动,影响新人,深度链接,分享裂变。


直播间粉丝群该怎么运营?时刻问自己两个问题,第一,粉丝为什么愿意待在我们的群里?第二,我能够为粉丝提供什么样的价值?

 

 

直播间微信群的运营五步法

1、了解粉丝:性格、年龄、特征,他们的需求都是不一样的,一定要区分清楚。了解粉丝,他们来到直播间想解决什么问题?他们的需求是什么?如果搞不清楚这些问题,这个群是根本没办法去运营的。

2、建立团队:建议大家要搭建一个群的运营架构,群主、大咖、运营官、群内二号人物、纪律官、气氛官、群托小号,各司其职,以团队来配合运营。

3、提供价值:1)红包福利,2)知识干货,3)信息咨询,4)心灵港湾

4、分层管理:管理一个粉丝群,主要抓里面的核心成员就可以了。

5、共同参与:1)打卡 2)活动 3)分享 4)奖励 5)共治,让大家有归属感。


时间分配:80%社群运营,20%直播间运营

绩效成果:80%来自直播间,20%来自社群


快闪群+优选直播间配合方法

1、  筹备:拉群之前要把准备工作做好

1)看手册,可参考I挑战星球上的群运营手册,熟悉项目概况、直播主题及快闪流程。

2)定目标,例如一个60到80人小群,群用户能够到达安利优选直播间,基本上成交率可以到20%左右,也就是一晚上大概可以成交15单,我们按照399元1单平均客单价来算,成交15单,大概就有6,000元业绩了。

3)做计划,做任何活动之前一定要把计划做的越详细越好。

4)列名单,哪些是自用型营业代表,哪些是优惠顾客,哪些是安利之友,哪些是有潜力的新客。

5)搭团队,做任何的群,建议大家搭一个团队,短期的快闪群,我们不用拉很多人,最好就是两个人来搭团队运营。


2、快闪

快速把群建立,当达成目标后,就可以把这个群解散了,快闪四步:拉群、热群、炸群、散群。解散之后做好跟进也是非常重要的。


3、要点

1)红包,以红包来活跃群,吸引大家参与到直播。

2)踏准节奏,了解主播推荐产品,分段邀请进直播间。

3)连带销售,可以提供一些建议,多加一样或两样产品比较划算一点等等。

4)用好小安,当顾客有疑问时,如果不能回答,可以去找小安拿到答案,并马上把这个答案发到群里。

5)鼓励转发,就是在推动裂变,让顾客帮我们来推广来分享。

6)晒单红包,让新人尝到“晒单红包”的小甜头,轻松体验“分享赚”。

7)顾客分流没下单:感谢红包;有下单:跟进服务;想创业:OPP快闪。


4、复盘

1)回顾目标

2)评估结果

3)分析原因

4)总结经验

 

 

在复盘的时候啊,一定要去留意数据,判断去优化去迭代这些数据,这样,直播间的快闪群就会越玩越溜,越玩越好。


如果你有能力做主播,建议大家打造自己的粉丝团,为什么呢?因为你的直播间的人气就是从你的粉丝团来的,你微信的粉丝团,其实是你的直播间人气的保障,如果你想开直播,就要同步去运营你的社群,运营你的粉丝群。


如果不想开直播,群的运营还是要做好,大家可以借力公司的优选直播间,或者是未来可能我们自己的领导人有直播间,只要把人拉进去,同样也能有很好的效果。


社群能力也好,直播能力也好,只不过是社交电商能力的进阶版,大家不要把这些当成是全新的玩法,只是在原来社交能力1.0上面做了一些小小的升级,从我们原来的能力基础上又长出了一些新的能力而已。所以,大家掌握了社群能力,掌握了直播能力,你的能力真的会10倍的放大。

 

知识彩蛋

 

欢迎登陆“安利云学堂”参加本周的训练营学习,完成全部打卡任务的学员,将获得精美知识海报,收获满满助力!

 

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如何获取直播专属邀请卡

 

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