“百日讲堂”《营销新风口 直播新机遇》课程回顾(35)——2020,不可错过的直播风口 _热点讨论_云知道

“百日讲堂”《营销新风口 直播新机遇》课程回顾(35)——2020,不可错过的直播风口

热点讨论  

 

安利大学“百日讲堂”第十三周为您带来“营销新风口 直播新机遇“系列直播,5月13日播出了《2020,不可错过的直播风口》,由亿邦动力总裁/马蹄社发起人贾鹏雷先生,为大家分享了如何利用社交媒体打造社交人设,并运用新媒体工具打造社交大IP,借助“直播”的东风,引爆事业机会。

 

知识回顾

    

1、疫情到底改变了什么

 

1.消费信心下降。疫情造成消费信心下降,而下降的最大影响就是个人不会更多的花钱,会尽可能的把钱省下来。企业遇到的最大问题就是如何生存,所有的企业都遇到这样的问题的时候,那么我们这个行业的竞争逻辑就会发生变化。


2.时间窗口。疫情发生前如果给你足够多的时间,相信大家都会做好准备,但可惜的是时间永远是没有准备好的,这就是时间窗口的问题。


3.企业基因。就像一个人一样,乐观的人在遇到困难时他会想很多办法去应对,如果是悲观的人,在疫情来临的时候,肯定就会垮掉,这就是企业基因,也会在这段时间体现出来。


4.品类迁移。比如说以前大家对方便食品对速食,没有那么大的需求,但这段时间相信很多人家里都有速食囤货了。


假如把这些问题总结成核爆蘑菇云,它带来的影响是巨大而沉重的,而且核爆的过程也非常复杂,它对企业带来的影响也不完全一样。

 

2、直播的底层逻辑

 

我把它总结为一个“三浪递进”的发展模式,正是因为有了过去十几年的电商高速发展,才有了现在的基础设施、物流快递、支付等方面的大数据,有了这个基础,我们才能做大数据分析。随后通过微信孵化了社交电商,直播则是微信之后又一个新的基础设施,在这个基础上又发展出了直播电商。

 

 

任何一个场景都会因互联网而发生变化,在这个巨大的产业数字化的基础上,整个未来会发生更大的变化,这是“三化叠加”的一个过程。

 

         

3、直播究竟带来了什么

        

 

1.直播是风口。又不止是风口,当下来看,直播会存在一个较长的时期。

 

2.直播是赛道。今天互联网的巨头就是今日头条、抖音、西瓜视频、火山视频,等等,一大批超牛的互联网产品在过去的三年当中快速发展起来,这就是一个赛道,赶上了一个新的时代,赶上了一个新的人群,尤其是当直播火起来的时候。

 

3.直播是属于我们所有人。全民都可以做直播,当然做得好的一定是新鲜、有资历、有经验、懂营销、懂产品、懂客户、会沟通的人,安利伙伴是最具备直播素质的人。


直播的价值

 

连接器:直播让世界更平,普通人也能拿到公域流量赚到钱。

放大器:直播从一对一的沟通方式进化成一对多,放大了个体的沟通优势。

美容仪:直播让用户可以利用多媒体形式建立更立体丰满的社交人设。


直播是新竞争环境下最有效的用户沟通工具,是每位营销人员必须掌握的一种新的基本能力。


直播的优势

1.安利拥有在整个全行业非常具备竞争力的优质丰富的产品线。

2.安利是整个社交电商的鼻祖,是整个直销的龙头企业,伙伴的营销能力是建立在直面消费者基础之上的,通过努力、勤奋、人格魅力、信用而获取了用户的信用,成为我们长期的忠实用户,这是一种无敌的消费能力。

3.品牌美誉度,安利长时间积累了消费者的美誉度及好口碑,是别人望尘莫及的。

 

4、如何做好直播


1.选平台:各个平台都要了解,哪个更适合自己,更能展现自己的优势。

2.定人设:你是搞笑讲段子,还是游戏主播,或者是美妆达人,或是美食家,等等,人设清楚,自然圈粉无数。

3.一直“播”:播的越久,活的越长,粉丝越喜欢你,对你的认知度就越高。


做好直播的四种能力

1.专业力:不仅要有好货源,懂产品;你还要打造好自己的IP,让粉丝信任你。

2.审美力:会选品,懂穿搭,形象就是该美容美容,该化妆化妆,用精致的干干净净的形象去沟通,风趣幽默正能量。

3.服务力:如果服务做得不好,直播做的不好,就容易翻车,所以品质严选,好产品还要好价格。

4.人格魅力:直播时一定要表现得真诚亲切,就像跟朋友聊天一样,认真的介绍推荐这个产品就可以了。

 

 

直播小技巧


一是要耐心
,你可能播了半年没有粉丝,那就需要不断的优化自己。就像你刚做安利的时候,也没有一开始就做得很好,一定要不断的练习与积累。


二是复盘,做直播的时候一定要多看数据,观看量,互动量,点赞刷屏,出货量,退货率,通过数据不断的复盘,不断的改进。

 


让我们一起抓准历史新起点,全面进入新直播时代。

 

知识彩蛋

 

欢迎登陆“安利云学堂”参加本周的训练营学习,完成全部打卡任务的学员,将获得精美知识海报,收获满满助力!

 

训练营登陆

长按上图二维码进入训练营

获取课程回放/打卡任务/知识彩蛋

下期直播

 

具体时间请留意“安利云学堂”当日公告

 

如何获取直播专属邀请卡

 

扫描识别下图二维码,进入直播间,点击右侧“邀请卡”图标,即可生成今日课程的“专属邀请卡”,长按保存图片,便可广邀周围伙伴好友,共享难得知识盛宴!

 

邀请卡生成示意图

 

长按上图识别二维码进入“安利云学堂”