“百日讲堂”《营销新风口 直播新机遇》课程回顾(36)——创业新风口:人气主播养成记 _热点讨论_云知道

“百日讲堂”《营销新风口 直播新机遇》课程回顾(36)——创业新风口:人气主播养成记

热点讨论  

 

安利大学“百日讲堂”第十三周为您带来“营销新风口 直播新机遇“系列直播,5月15日播出了《创业新风口:人气主播养成记》,由安利全国业务部业务总经理聂世永先生、BYL项目负责人黄健安先生、培训中心副总监张俊超女士以及两位超人气星主播王波、陈瑜,为大家分享了年轻态的安利创业模式,带来年轻化、社交化、多元化的直播新势力!

 

知识回顾

            

1、创业新风口下的策略 、机遇与展望

 

首先由安利全国业务部业务总经理聂世永先生为大家分享了《创业新风口下的策略 、机遇与展望》。

 

在新冠肺炎疫情的影响下,人们越来越意识到副业刚需的重要性。当越来越多的人开始有副业需求的时候,安利顺应时代发展,通过抓住大健康领域的爆发式增长、社交电商的黄金时代和兴趣创业的三大机遇,来更好地助力伙伴,乘上创业新风口。

 

第一,安利抓住了大健康领域爆发式增长的机遇。

这次疫情,让所有人都认识了一个道理:“除了健康,什么都是浮云”。2020年我国大健康产业规模将突破10万亿元,摆在我们面前的,是一个潜力巨大的增长空间。公司在A70的发展战略里,明确提出了将更加聚焦大健康领域,充分发挥品牌影响及产品保障两大优势。而今年,我们也即将推出健康、吸睛、美味、超值的零食化营养补充食品——小N系列,通过好吃、好玩、好分享的产品体验,来捕获更多年轻人的关注和青睐。

 

第二,安利抓住了社交电商的黄金时代

宅家抗疫,让大众完成了一次社交电商的深度教育,而且社交电商的形态也在不断演进和创新,而在这段时间最吸睛的,无疑就是直播了。公司极具战略前瞻力,从2012年就开始布局数字化转型,这次疫情更是按下了数字化转型的加速键。在这段时间,公司火速推出安利优选直播间,三场的云庆生直播,一共吸引了70万人观看,产生了超过5千万的销售额。同时,也为大家准备了丰富的学习资源:《直播15课》,专门针对年轻人的《超人气星主播101特训营》,还有《MCN主播学院》。从入门到进阶,逐步培养小伙伴的直播技能,打造直播人才。

 

除了数字化工具以外,公司提供的更是一整套O2O的解决方案。教会我们在线上学习充电、开会交流、直播带货、打造社群。而这些,也正是未来一代最喜欢的、最擅长的展业方式,能更好地吸引和培养新鲜血液。

 

第三,安利抓住了兴趣创业的趋势

不同于以往定义中的“我应该做什么”,年轻人更关注“我喜欢做什么”。在安利,你的兴趣就是起点,你的爱好就是优势。如果你是健身达人,那可以和更多小伙伴一起分享XS产品;如果你是美妆爱好者,那么雅姿可以让你在变美的同时,也和身边的小仙女们一起分享美;如果你喜欢旅行,那么就和安利一起看世界吧。不管是哪种身份,你都可以在安利中找到自己的爱好,开启自己的事业。

 

对于创业,我们是认真的!从你选择创业开始,就能够乘着大健康产业及社交电商的风口,坐拥安利品牌背书,享有品质保障,更有数字化赋能以及一整套的O2O解决方案支持。还可以根据自己喜爱的生活,决定自己的创业方式,把自己的热爱,变成为之奋斗的事业。

 

2、超人气星主播101特训营

 

紧接着由BYL项目负责人黄健安先生为大家分享了《超人气星主播101特训营》。

 

一、101特训营是什么

BYL项目组在3月率先推出了培养U35 KOL的项目,通过一系列的学习及实践,帮助年轻伙伴打造社交性强的直播内容,展现安利新时代的创业模式,激励和带动更多年轻创业者。

 

 

二、超人气星主播如何养成

公司制定了一套三周的主播培养方案,第一周帮助小伙伴们学习直播的基本知识,打造个人的IP形象;第二周帮助小伙伴们学习直播话术如何讲,如何带产品促销售;第三周学习如何做线上微营销,将直播与线上社群、事业机会相结合,通过三周的主动学习和刻意练习,助力成长为一名人气主播。

 

 

三、超人气星主播表现如何

第一批星主播在特训营中,完成超过930场吸睛直播,引来约19万粉丝疯狂点赞,经过一系列的培训后,大家的直播风格有了明显的变化:

 

1)  人设清晰化,主播性格与人设相近,通过建立清晰的个人IP持续吸粉;

2)  主题生活化,将自身兴趣爱好与安利四大生活圈结合;

3)  内容社交化,从兴趣出发,直播内容不断出圈;

4)  形式多元化,使用多方连线、闺蜜相约、全家上镜等等拓宽直播的形式;

5)  宣传花式化,利用有趣有料的宣传引爆朋友圈;

 

通过学习和实践,超人气星主播们取得了亮眼的成绩,平均每位主播吸引了105位新粉丝、激活了104位老粉丝,更有平均47位顾客光顾直播间,产生了约10,000元订单金额。星主播们也纷纷表示,会继续通过直播创业,对未来的展业充满信心。

 

3、超人气星主播 王波:线上社群的运营心得

 

直播+社群双运营,完成线上线下展业闭环,巧用社群运营,实现真正的生产力变现:

 

一、精准入群。善用“三近一反”原则,年龄、地域、爱好相近,更容易拉近距离;“一反”则是反差大,“异域相吸”,反差巨大的个性更能在主播与观众间产生“化学反应”。

 

二、养群种草。运营大群时,可以分时间段来推送不同的内容,实现群成员的兴趣区分;运营小群时,人数保持在20个以内,人群细分聚焦,精准度更高。

 

三、保持高活跃度。调动群成员积极性,通过精心的策划和用心的准备才让进入社群的朋友找到归属感。

 

1.  寻找共鸣。通过趣味小测试了解新朋友的需求,通过分享自己的感受建立联系的基础;

2.  变色龙效应。根据新朋友的需求和爱好,提升内容推送的契合度。面向年轻人,话题开放并善于引导即可;面对老年人,关注养生健康、社群成员的价值感;

3. 问答互动求助。通过结束彩蛋等形式,选出幸运观众,在问答之间挖掘社群成员的需求点,以此维持稳健的社群运营;

4. 存在感炫耀。通过兴趣爱好或技能特长的不同,为社群成员设计分享话题,通过内容输出实现个人价值;

5. 个人IP打造。通过提升个人形象吸引社群成员关注,成为值得他们骄傲的人际关系网络;

6. 长期运营。建立群文化、群价值观,通过长期的交往实现情感的积累,为下一步关系推进奠基。

 

四、骨干人才培养。做直播和维护社群的过程,也是一个很好的团队训练和凝聚的过程,通过专门的骨干培训,打造一个有专业基础的好班底。

 

4、超人气星主播 陈瑜:项目经验与心得分享

 

一、清晰定位,建立自己的主播人设

开始定了一个并不合适的高冷女神人设,结果直播结果并不理想,自己也很沮丧。后来,我开始面对真实的自己,把人设变成了最符合我的“可以胖也要美”。确定了合适的个人IP以后,我变得更得心应手,开始尝试亲子、美食、塑形等各种主题,配合市场和公司支持,第三周连FC领导人也来站台,收官时候粉丝最高达到了4,000+,甚至拥有了自己的铁粉。


二、做一名自信的主播

在刚开始面对镜头的时候,害怕直播人数太少,害怕不会互动,心里既忐忑又害羞。好在有公司经纪人团队温暖的鼓励和支持,帮我一步一步梳理内容,让我变得更加自信。在后续的直播中,自信顺利的表达,加上有趣鲜明的个人IP,我的直播间人数一下就串到了900多。


三、社群+直播,成果更显著

社群和直播的融合,让销售变得更加简单。通过这一次的直播引流,我的社群越来越热闹。后续,我还要实现线上直播转化到线下兴趣社群的完美融合,直播不仅仅是吸引年轻人的创业模式,也是我展业的好帮手。

 

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