2020年7月《业务信息速递》_热点讨论_云知道

2020年7月《业务信息速递》

热点讨论  

目录

业务资讯

1.   10%差额宽限安排等相关业务支持举措延续至2020年8月

2.   20/21考评年度成长奖励计划

3.   20/21考评年度海外进修研讨会安排

4.   20/21考评年度专才培训计划

5.   20/21考评年度其他业务支持举措

营商有道

1.   20/21考评年度职级审核标准

2.   20/21考评年度八大健康指标考评要求

3.   《营销人员直播带货规范》发布

4.   有关营销人员在第三方线上平台举办会议/活动需向公司申请报备的通知

活力市场

1.   植物因子全粒快煮纯燕麦片7月11日19:30正式上市

2.   纽崔莱彩虹装,安利微购出彩上市

3.   纽崔莱彩虹装工作室展具新品上市

4.   雅姿魅力私享荟2020年第二季套装上线

5.   《霓虹妆色,缤纷出彩》社群体验套装上线

6.   《夏食无忧》活动套装上线

营运信息

1.   喜迎体验馆盛大开业

2.   转型创客中心资讯

业务资讯

     

1.   10%差额宽限安排等相关业务支持举措延续至2020年8月

目前,国内疫情虽然取得了阶段性的防控成绩,整体态势向好发展,但疫情何时能彻底有效控制,仍具有不确定性,对各行各业的影响也还在延续。为帮助营销伙伴在配合疫情防控的同时有序展业,助力市场平稳复苏,公司决定进一步延续以下业务支持举措至2020年8月(注:今年3月底曾公布延长至6月),具体如下:

1.  10%差额宽限安排

经销商在7月和8月取得的月度国内进修指数如距离营销之星考评标准相差10%及以内,可在次月以个人销售指数(含本人及所服务优惠顾客、安利之友购货产生的销售指数)补足该国内进修指数差额。如通过公司业绩和守则审核,获差额宽限资格当月即可成为营销之星月份,并据此享受相应权益。

(注:仅限市场中年资最浅且达到指定业绩要求者可享受此项安排)

 

2.  职级审核硬指标和健康指标考评放宽特别安排

(1)延续新晋高级主任及以下2020年7月和8月营销之星月份硬指标考评放宽特别安排如下:

  • 豁免标准B(月末三天购货较之当月的总购货占比小于50%)和标准C(个人销售指数小于5,000分)的考评;
  • 降低标准A的考评要求为:达标前后月份之业绩比率须达6%(相当于国内进修指数600分)或以上。

另外,对于2020年7月和8月达成新晋营销助理者,豁免年资指标考评。当然,对于相关指标表现非常异常的情况,公司仍会保持关注并开展相应的调查。

(2)延续健康指标考评放宽特别安排如下:

  • 新晋高级主任及以下2020年7月和8月营销之星月份健康指标考评

 ✔ 豁免八大健康指标考评(即:如通过硬指标考评及守则审核,即可视同达成健康达标月份)。

相关营销之星月份可纳入基础营销培训班、高级营销培训班出席资格计算。此项特别安排也适用于日本邮轮专才计划达标者2020年7月和8月营销之星月份健康指标考评。

  • 2020年7月和8月创客健康指标考评

 ✔ 豁免“忠实顾客”(近期重复购货户数达10户或以上)和“个人活跃度”(个人销售指数达100分或以上)指标的考评;

 ✔  “消费群体”指标考评要求不变,即仍需符合直接服务2个或以上月度销售指数达600分的消费群体(含本人直接服务的优惠顾客购货)。

符合健康指标要求的创客,可获得相应的表扬、培训,公司也将以此作为发放创客奖金和创客培育奖金的相关考量。 ※

 

2.   20/21考评年度成长奖励计划

2020年,安利(中国)迎来了25周年生日,面对突如其来的疫情,公司适时推出了一系列的业务支持举措,助力市场平稳复苏。展望20/21考评年度,在延续现行顾客拓展奖励计划的基础上,公司将进一步推出安利全球核心加码奖励计划中的骨干奖励,支持基层营销伙伴迈向更高目标。与此同时,公司还将延续和优化成长奖励计划细则,在后疫情时代与营销伙伴携手奋进,同心开启A70新征程!

一、延续6%电子优惠券

1.  适用对象:月度销售指数达成100分及以上的营销人员

2.  获券安排:

  • 获券额度:个人月度购货净营业额(包括优惠顾客、安利之友购货产生的净营业额)× 6%
  • 获券时间:

【注】 销售代表考核月度个人销售指数,经销商考核月度国内进修指数

3.  用券细则:

  • 该券可在派发之日起计60天内使用
  • 可用券购买安利(中国)全线含净营业额的产品(公司指定不可用券购买的其他产品除外)
  • 用券可获计算100%销售指数,不获计算净营业额
  • 每次用券订单金额及购货净营业额均需大于所使用的电子优惠券额度及净营业额
  • 可授权他人代为使用,但不可转让
  • 按实付金额开具发票

举例:销售代表李女士在2020年9月、10月的业绩及获券情况

 

二、延续顾客拓展奖励

顾客拓展奖励自今年1月试行推出以来,深受广大营销伙伴欢迎,该计划在激励伙伴拓展消费群体方面起到了积极推动作用。经检视计划试行情况,20/21考评年度公司决定延续推出顾客拓展奖励,唯营销人员上一考评年度未曾取得的“6个或以上营销之星月份”将包含酌情认承营销之星月份,其余细则不变。敬请留意!

1.  适用对象:在19/20考评年度或当前考评年度截至上月未曾取得6个或以上营销之星【注】月份的营销人员

【注】“营销之星”按审核前业绩,19/20考评年度含酌情认承营销之星

2.  领取资格:产生顾客拓展奖励当月的报酬比率(销售代表适用)/业绩比率(经销商适用)为12%及以下

3.  奖励细则

  • 顾客拓展奖励按通过公司验证的安利之友月度购货净营业额×10%计算,每户合资格者当月获发奖励金额最高为人民币500元
  • 为确保安利之友身份的真实有效,只有通过公司验证的安利之友订单,方可为合资格者计算顾客拓展奖励。安利之友订单验证须同时符合以下5项要求:

   a)  安利之友本人进行绑定、购货(绑定成为安利之友的手机号码须为本人手机号码)

   b)  安利之友本人通过安利云购所下订单(下单渠道包括安利云购微信公众号、安利云购微信小程序及安利云购商城网页端)

   c)  安利之友本人支付、支付账号不得与他人重复

   d)  安利之友本人收货、收货电话不得与他人重复

   e)  一位安利之友同一个月仅可为一户营销人员产生顾客拓展奖励(按当月下单时间最靠前的订单对应的营销人员),当月不能再为其他营销人员产生顾客拓展奖励,相关订单亦将视为不通过验证

【注】以上订单验证要求不影响安利之友正常购货和营销人员相关业绩计算。举例如下:

- 安利之友陈先生通过销售代表A(当月报酬比率6%)分享的链接购买2,000元净营业额的产品,该订单购货通过公司验证

- 安利之友张女士通过经销商B(当月业绩比率12%)分享的链接购买3,000元净营业额的产品,该订单购货未通过公司验证

则上述购货相关顾客拓展奖励及业绩计算如下表所示

  • 发放时间:购货次月12日

顾客拓展奖励按预估业绩计发后,如发生退货等情况导致领取资格/额度出现变化,公司将在后续月份进行调整。

举例:经销商王先生此前从未取得6个营销之星月份,2020年9月业绩比率/报酬比率均为3%。

其中,王先生服务的安利之友A购买了净营业额1,387.70元产品且全部通过公司验证

王先生可在10月12日获发顾客拓展奖励138.77元[(205.20元+292.50元+386.00元+504.00元)×10%]。如符合相关要求,王先生还有机会获发微购佣金、服务报酬和6%电子优惠券等。

 

三、新设骨干奖励计划

今年1月,公司首先出台了安利全球核心加码奖励计划中的顾客拓展奖励计划,鼓励伙伴拓展消费群体以建立稳健事业根基。在此基础上,20/21考评年度公司将进一步推出核心加码奖励计划中的第二部分——骨干奖励,鼓励已积累一定顾客基础的营销伙伴,分享自身展业经验,帮助公司扩大人才储备,同时不断提升自我,努力迈向更高目标!

骨干奖励包括基础骨干奖励和菁英骨干奖励,合资格者有机会按当月收取的服务报酬和推广服务费总额乘以固定比率获发相应奖金;首次达成菁英骨干奖励资格者,如历史从未达成营销助理及以上业绩水平,还可新晋为菁英创客,获颁发菁英创客奖章并享受相关表扬及待遇。因应骨干奖励的推出,20/21考评年度起创客奖励计划将不再实施。

1.  基础骨干奖励

1) 适用对象:在上一考评年度(即19/20考评年度)12个月月度业绩比率均须为12%及以下的经销商【注】

【注】① 首次达成基础骨干奖励领取资格后,后续月份无需再次考核此要求

          ② 首年特别放宽安排详见以下第4点

2) 领取资格:须经公司业绩和守则审核,在基础骨干奖励产生当月同时符合以下要求

    ①  业绩比率达9%及以上

    ②  个人销售指数不低于100分

    ③  培育至少3个月度销售指数达200分的人才市场

3) 奖励细则

  • 发放时间:次次月12日左右
  • 奖励金额:合资格当月收取的(服务报酬+推广服务费)×30%,月度最高奖励金额为人民币15,750元
  • 自首次达成本奖金领取资格月份起计的连续18个月内,经销商如符合上述领取资格要求,将有机会获发最多12个月的基础骨干奖励
  • 每户营销人员只有一次启动基础骨干奖励资格的机会,即营销人员在首次符合基础骨干奖励资格的18个月后,即使再符合相关领取条件,也不可再获得该项奖励

4) 首年特别放宽安排

①   经销商如在2019年9月至2020年6月期间同时符合以下要求:

  • 未达成营销之星业绩(审核前,含2020年1至3月酌情认承营销之星业绩)
  • 最多只有1个月业绩比率超过12%

可特别视为基础骨干奖励实施首年的适用对象,达成上述第2点领取资格即有机会领取基础骨干奖励。对于2020年7月和8月的业绩情况,则不作限制。

②   符合上述首年特别放宽安排资格者,必须在20/21考评年度内启动基础骨干奖励领取资格,方可享受该特别放宽安排。

即相关人员最迟需在2021年8月及之前符合首次基础骨干奖励领取资格,如在2021年9月及之后才首次达成基础骨干奖励领取资格者,将不再享受上述特别放宽安排。如其希望参与以后考评年度的基础骨干奖励,需符合“上一考评年度12个月业绩比率均为12%及以下”的要求方可。例如,在21/22考评年度启动参与基础骨干奖励,则需符合“20/21考评年度12个月业绩比率均为12%及以下”的要求。

 

在此,公司也提请广大营销伙伴留意:在基础骨干奖励推出后,公司会密切关注基础骨干奖励领取者同时领取顾客拓展奖励的情况,将有可能视实际情况调整顾客拓展奖励领取资格。

 

2. 菁英骨干奖励

1) 适用对象:自14/15考评年度起至今从未达成营销主任及以上业绩水平的经销商【注】

【注】

    ① “至今”指截至考核领取资格上月业绩,首次达成菁英骨干奖励领取资格后,后续月份无需再次考核此要求

    ② “营销主任及以上业绩水平”含通过18/19、19/20考评年度酌情认承营销之星达成

2) 领取资格:须经公司业绩和守则审核,在菁英骨干奖励产生当月同时符合以下要求

    ①  业绩比率达15%及以上

    ②  个人销售指数不低于100分

    ③  培育至少3个月度销售指数600分的人才市场

3) 奖励细则

  • 发放时间:次次月12日左右
  • 奖励金额:合资格当月收取的(服务报酬+推广服务费)×40%,月度最高奖励金额为人民币21,000元
  • 自首次达成本奖金领取资格月份起计的连续18个月内,经销商如符合上述领取资格要求,将有机会获发最多12个月的菁英骨干奖励
  • 每户营销人员只有一次启动菁英骨干奖励资格的机会,即营销人员在首次符合菁英骨干奖励资格的18个月后,即使再符合相关领取条件,也不可再获得该项奖励

 

3. 基础骨干奖励和菁英骨干奖励可同时领取

经销商如同时为基础骨干和菁英骨干奖励的适用对象,且在同一月份同时达成这两项奖励的领取资格,可一并领取两项奖励,唯需满足各自奖励金额封顶和18个月内最多领取12个月的要求

 

4. 菁英创客奖章及相关表彰及培训安排

自20/21考评年度起,首次符合菁英骨干奖励领取资格者,如历史从未达成营销助理及以上业绩水平,除有机会领取菁英骨干奖励外,经公司业绩及守则审核并完成商道培训后,还可获认承菁英创客职级,并获得以下表彰:

  • 获颁菁英创客奖章、纸质恭贺证书、电子恭贺卡
  • 获安利(中国)官网荣耀榜提名,以及体验实体荣耀星辉提名及刊登照片

属地业务部还可视当地实际情况,安排上台表扬,以示肯定与鼓励。

此外,对于符合3次菁英骨干奖励领取资格,且历史从未达成营销助理及以上业绩水平者,更可获邀提前出席基础营销培训班。

 

四、优化可持续成长奖金

20/21考评年度,公司将继续优化可持续成长奖金领取细则,增设Q1和Q2月度奖,惠及更多营销伙伴。

1. 月度发放的可持续成长奖金

经销商在本考评年度达成首个合资格营销之星月份,并通过公司业绩和守则审核,次次月12日即有机会获发1,000元奖金。后续每增加1个合资格营销之星月份,可额外再获发1,000元,累计最高达12,000元。

1) 发放时间:资格达成次次月12日

2) 领取资格及金额:须经公司业绩和守则审核

2. 年度可持续成长奖励

对于经公司审核并获认承高级营销主任及以上职级者,如符合以下要求,将有机会获发8,000元至52,000元奖金,或者20,000元特别支持优惠券。

注: 1)18/19和19/20考评年度营销之星月份数均含酌情认承营销之星月份

        2)“下滑/保持/成长”要求如下:

【注】创办人高级营销主任达成要求:指经销商在同一考评年度符合以下任一要求

  • 本人12个营销之星月份
  • 本人10个或11个营销之星月份且年度累计国内进修指数有120,000分(20/21和18/19考评年度适用)/114,000分(19/20考评年度适用)

特别提醒,在以上创办人高级营销主任达成要求中,18/19和19/20考评年度本人取得的营销之星月份均含酌情认承营销之星月份。

3)20/21考评年度经公司审核并获认承营销经理及以上职级者,可领取月度可持续成长奖金,年度可持续成长奖励则须符合创办人高级营销主任相关资格方可领取;上述各级年度可持续成长奖励领取对象均不包括获发当年度FAA奖金者。

4)上述20,000元特别支持优惠券使用细则与现行6%电子优惠券一致,有效期为60天,用券不获计算净营业额,可获计算100%销售指数。

 

五、延续新晋职级双年奖励

1. 适用对象:经公司业绩和守则审核,符合以下要求的经销商

备注:

① 如自16/17考评年度起,从未凭本人服务的国内市场业绩达成过创办人营销经理/创办人高级营销经理职级要求者,即使最高曾达至高级营销经理或营销总监,当其首次符合创办人营销经理/创办人高级营销经理双年奖领取资格时,仍视为“首次达成”,可回溯领取相应创办人职级双年奖

② 自18/19考评年度起,达成【本人Q10/Q11+12万分】(20/21和18/19年度适用)或者【本人Q10/Q11+11.4万分】(19/20年度适用)业绩的经销商,将视同本人达成创办人高级营销主任业绩,也视作亲友服务的国内市场中的创办人高级营销主任

③ 对于在19/20考评年度已领取新晋职级双年奖首年达成奖(含凭当年的过渡安排达成领取资格者),如在20/21考评年度再度符合上一考评年度相同职级及业绩要求,则可领取20/21考评年度再度达成奖。

 

2. 奖金金额

 

3. 奖金领取补充细则

1)跨考评年度新晋高级营销主任,可参与该考评年度的新晋高级营销主任双年奖

2)因奖金对应职级未获认承【注】而不能领取该考评年度的首年达成奖,日后再度达成同一职级奖金领取资格/职级获认承时,视同“首次达成奖金资格”获发相应首年达成奖,随时符合均可

【注】包括“已达成职级相应业绩水平但因硬指标审核/守则/削价追扣等原因未获认承职级”的情况,不包括“因未按规定完成必修培训课程不获认承职级”的情况。

营销伙伴如因未按规定完成必修培训课程而不获认承职级,视同其已达成该职级“首年达成奖”领取资格,但不可获发该次奖金。如次年再度达成同一职级奖金领取资格,且按规定完成必修培训课程并获认承职级,可领取该职级对应的“再度达成奖”。如隔年或以后才再度达成同一职级奖金领取资格,即使按规定完成必修培训课程及获认承职级,也不可再领取该职级对应的双年奖。

3)如同一考评年度同时达成多个职级对应的奖金领取要求,可累计领取相关职级双年奖。如该奖金对应职级须进行“观察期”考核,则需待考核通过后,才予发放该职级对应的奖金;如未能通过观察期考核,日后再度达成该职级奖金领取资格/职级获认承时,视同“首次达成奖金资格”获发相应首年达成奖,随时符合均可

 

六、延续年度经理人奖金

1. 适用对象:须在20/21考评年度同时符合以下要求

1)  经公司审核并获认承营销经理及以上职级

2)  本人服务的国内高级营销主任规模市场不少于3个

2. 奖金金额:全年领导力奖励总额×奖金系数

备注:

1)  18/19和19/20考评年度本人直接服务的国内市场营销之星月份数均含酌情认承营销之星月份

2)  安利(中国)全球政策咨询委员、新FAA奖金达到原FAA16分同等奖励者,如符合业绩“成长/保持”要求亦可参与,业绩“下滑”者不能领取年度经理人奖金

3)  年度经理人奖金金额最高为18万元;获发高级营销经理卓越年度奖金者,可领取的年度经理人奖金金额最高为24万元(不含高级营销经理卓越年度奖金)

 

七、延续新年贺金

2021年12月,公司将继续向20/21考评年度通过审核并获认承创办人高级营销经理及以上【注】职级者发放78,000元至156,000元的新年贺金。

【注】 创办人高级营销经理领取新年贺金要求取得全年国内进修指数总和不低于48,000分,同时本人服务的国内市场数不少于6个,且每个国内市场至少有1户创办人高级营销主任;获认承营销总监及以上职级者无全年国内进修指数48,000分的要求。※

 

3.   20/21考评年度海外进修研讨会安排

营销菁英海外进修研讨会——日本北海道

20/21考评年度营销菁英海外进修研讨会将选址日本北海道举办,经公司业绩和守则审核的合资格高级营销主任及以上伙伴将有机会获邀出席。届时,安利营销菁英将济济一堂,相互交流和学习,从中汲取榜样力量,激发前进动力!

出席资格

须经公司业绩和守则审核,并在20/21考评年度同时符合以下要求

1.  获认承高级营销主任及以上职级,且全年取得不少于6个营销之星月份

2.  达到公司指定的海外进修分数要求

     ①  第3次及以上出席者,可享海外进修分数20万分封顶安排

   ②  20/21考评年度获认承高级营销经理及以上职级者,可自动获邀出席

 

高级营销经理海外进修研讨会——克罗地亚杜布罗夫尼克

20/21考评年度经公司业绩和守则审核的合资格高级营销经理及以上领导人,将有机会获邀前往克罗地亚的东南部港口城市——杜布罗夫尼克,与公司一起打卡这座倚山傍海,具有中世纪风貌的古城,共同领略“亚得里亚海滨明珠”的迷人风光。

出席资格:须经公司业绩和守则审核

20/21考评年度获认承高级营销经理及以上职级

 

延续创办人营销经理同游特别安排

20/21考评年度,公司将延续推出创办人营销经理同游特别安排:经销商如经公司审核符合相关要求,将有机会获邀搭乘经济舱免费出席杜布罗夫尼克研讨会,与其他获邀出席的领导人一起进行业务研讨和交流,助力稳健发展,早日达成高级营销经理目标。

获邀者须经公司业绩和守则审核,并在20/21考评年度同时符合以下要求:

  • 获认承创办人营销经理职级,且不低于19/20考评年度认承职级
  • 本人服务的国内市场数不少于3个,且每个国内市场至少有1户创办人高级营销主任
  • 本人直接服务的国内营销之星市场月份总数不少于42个,且较18/19或19/20考评年度(取低比较)至少增加6个
  • 全年国内进修指数总和不低于48,000分

【注】

 ①  以上获认承职级和本人直接服务的国内市场营销之星月份数均包含18/19和19/20考评年度通过酌情认承营销之星业绩达成的情况。

 ②  合资格者因故未能实际出席或者公司因故取消上述创办人营销经理同游杜布罗夫尼克的安排,合资格者均不可获发国内营销研讨经费或相关补偿。

 

【温馨提醒】因受新冠疫情防控形势和其他不可控因素影响,安利(中国)将保留更改20/21考评年度海外进修研讨会举办地点,延迟甚至取消举办研讨会的权利。 ※

 

4.   20/21考评年度专才培训计划

专才培训计划自19/20考评年度推出以来,受到伙伴们的热烈欢迎,在推动营销队伍可持续地稳健成长方面起到了一定的激励作用。今年是安利(中国)全面发力社交电商战略的一年,公司将继续推出专才培训计划,鼓励营销伙伴不断提升展业技能、开展社交营销,帮助带动和培育更多的潜力人才,与公司一起迈向A70,赢向未来!

一、出席资格

1. 适用对象:

从未符合安利(中国)营销菁英海外进修研讨会常规出席资格、Q7/Q8单人体验研讨会和19/20考评年度专才培训计划出席资格的经销商

2. 业绩要求:须在20/21考评年度同时符合,且经公司业绩和守则审核

1) 全年国内进修指数总和不低于64,000分

2) 达成以下健康营销之星月份数和额外的菁英骨干业绩月份数要求(任一组合均可)

【注】

  ①   “菁英骨干业绩月份”指当月业绩比率达15%及以上,个人销售指数不低于100分,同时培育至少3个月度销售指数600分的人才市场,但不要求相关月份获得菁英骨干奖励

  ②   同一月份若同时符合健康营销之星和菁英骨干业绩要求,公司将不会重复计算,只可算作“1个健康营销之星月份”或者“1个菁英骨干业绩月份”

3. 专才要求:符合以下任一教练要求均可,相关考核细则容后知会

  • 健康塑形教练
  • 魅力私享荟教练
  • 社交电商教练

 

二、具体安排

1.  每户合资格者仅限单人出席1次,并需与其他同性别的合资格营销人员合住1个房间

举例:假设张先生夫妇符合上述专才培训计划出席资格,而且夫妇二人分别符合健康塑形教练和社交电商教练的专才条件;因每户合资格者仅限单人出席1次,所以张先生夫妇只可选择以健康塑形教练或者社交电商教练的专才条件单人出席,而不能分别以不同的专才条件共同出席。

2.  20/21考评年度专才计划将借日本北海道研讨会之机一同举办,合资格者需自行安排往返日本北海道(相关机票及签证自理),免费出席

即合资格者须自行办理签证及安排国内/国际交通、国内住宿(如需),从所在地往返日本北海道,相关费用自理。出席研讨会期间的相关行程安排及费用由公司负责。

3.  出席20/21考评年度专才计划,将不会纳入安利(中国)营销菁英海外进修研讨会出席次数的计算

举例:赵先生符合20/21考评年度专才培训计划出席资格,并且实际出席。若其希望出席21/22考评年度营销菁英研讨会,仅需达成首次出席的海外进修分数要求即可。

4.   合资格者因故未能实际出席或者公司因故取消上述专才培训计划,合资格者均不可获发相关补偿。

 

【温馨提醒】因受新冠疫情防控形势和其他不可控因素影响,安利(中国)将保留更改20/21考评年度专才培训计划举办地点,延迟甚至取消举办的权利。 ※

 

5.   20/21考评年度其他业务支持举措

为助力市场平稳复苏,公司曾在今年上半年数次推出和延续多项抗疫支持举措。展望20/21考评年度,公司将执行以下业务支持举措,携手营销伙伴持续前行,有序展业!

1. 恢复执行常规5%国内进修指数差额宽限安排

因应市场实际情况,公司自2019年2月起一直向营销伙伴提供10%差额宽限特别安排。按此前公布内容,该特别安排将延续至今年8月。因此,20/21考评年度起公司将恢复执行常规5%国内进修指数差额宽限安排。

即经销商自2020年9月起取得的月度国内进修指数如距离营销之星考评标准相差5%以内,可在次月以个人销售指数(含本人及所服务优惠顾客、安利之友购货产生的销售指数)补足该国内进修指数差额。如通过公司业绩和守则审核,获差额宽限资格当月可获认承成为营销之星月份,并据此享受相应权益。(注:仅限市场中年资最浅且达到指定业绩要求者可享受此项安排)

 

2. 创办人高级营销主任资格放宽安排(20/21考评年度适用)

为鼓励伙伴持续前行,努力向创办人高级营销主任目标迈进,20/21考评年度,公司决定继续提供创办人高级营销主任资格放宽安排,经销商如符合以下任一条件,且通过公司业绩和守则审核,即有机会达成创办人高级营销主任:

1)  本人取得12个营销之星月份

2)  本人取得10个或11个营销之星月份,且年度累计国内进修指数达成120,000分(原标准要求为144,000分) ※

 

营商有道

    

1.   20/21考评年度职级审核标准

为引导市场稳健持续发展,20/21考评年度安利(中国)将继续加强职级审核。现就相关事项提醒如下,敬请留意!

一、职级审核业绩考评标准

1、未曾达至高级营销主任职级人员的“营销之星”月份业绩审核标准:

20/21考评年度,公司将继续对未曾达至高级营销主任职级人员的每个“营销之星”月份进行业绩审核,直至其完成新晋高级营销主任认承所需之6个“营销之星”月份。考评标准具体如下:

惟有通过上述全部四项指标考核的“营销之星”月份方会被公司确认,并纳入“营销之星”达成者相关职级审核考评范围,包括职级认承、成长奖励计划相关权益、相关海外进修研讨会出席资格等。惟对于业绩异常人员,公司保留在审查确认后不予认承其相关业绩及其所达成之职级、取消相关待遇及收益之权利。

 

2、营销经理及以上年资考评标准

20/21考评年度将延续对营销经理及以上人员年资方面的审核,具体考评要求如下:

  • 考评要求

注:年资从考评对象加入成为营销人员月份起算;加入的当考评年度,即可计算为1年年资。

  • 相关影响

年资不达标,取消年度奖金领取资格,不予认承年度职级、不可享受该级别所有相关权益。

 

3、职级跃升者考评标准

为更好地引导市场稳健持续发展、防范操控与业绩波动,公司对于达成高级营销经理或创办人高级营销经理职级人员,将延续执行职级跃升者考评要求。具体要求如下:

  • 考评对象

19/20考评年度达创办人高级营销主任及以下、在20/21考评年度审核后跃升至高级营销经理或创办人高级营销经理者

  • 考评要求

其所有达标市场均纳入6个月“观察期”考评,要求相关达标市场在2021年9月至2022年2月期间,须至少达成3个“营销之星”月份,其余月份业绩比率亦保持在12%(相当于国内进修指数2,000分)或以上。

  • 相关影响

①  在观察期内,各级年度奖金照常发放;年度职级仅认承营销经理/创办人营销经理、并按该级别享受相关权益(包括认承表扬、研讨会资格、成长奖励计划、计算相关FAA分或职级分等,下同); 跃升达致的高级营销经理/创办人高级营销经理职级及相关权益均暂缓;

②  观察期后,将按最终通过考察的达标市场数量以确定其获补认之职级及相关权益。

 

二、违规业绩注销

长期以来,针对市场中个别营销人员通过不正当价格竞争、向从事转售的人员/商家等第三方提供或销售安利产品的方式扰乱市场秩序或损害公司及他人合法权益的行为,公司一直秉承严厉抵制、严密监控、坚决打击的立场,并采取了一系列行之有效的打击措施。在每个考评年度,公司都会通过注销违规业绩的方式,杜绝不当得利,进一步净化市场、震慑违规。

藉此公司重申:凡被查实有通过不正当价格竞争、向从事转售的人员/商家等第三方提供或销售安利产品的方式扰乱市场秩序或损害公司及他人合法权益的营销人员,公司除与其解除合同外,其当考评年度所取得的相关业绩均将被注销,并对市场综合表现考评结果产生影响,诸如职级、成长奖励计划和相关奖金等。同时,如查实营销人员在过往考评年度存在不正当价格竞争、向从事转售的人员/商家等第三方提供或销售安利产品行为的,公司亦会参照上述原则予以回溯,对相应考评年度的市场综合表现重新评定,并视情况追回相应的职级、奖金和相关权益。

此外,对于涉及“囤货冲分、操纵业绩、干扰市场、诱导借贷经营”等严重违规者,公司除对相关责任人实施营业守则处分外,亦保留注销相关业绩、不纳入市场综合年度考评范围的权利。

 

三、必修课程培训与考核要求

新晋菁英创客及以上人员,须自业绩达成之月份起计6个月内按要求依序完成相应必修课程的培训与考核,方可获得职级晋升并享受该职级相关权益。如营销人员在限期内未完成相应必修课程的培训与考核,则不予认承职级、不可享受该职级相关的所有权益(包括认承表扬、研讨会资格、成长奖励计划、新晋职级双年奖等)。

各职级认承需完成的相应培训与考核要求如下:

 

四、集团购货登记要求

为配合20/21考评年度营销人员职级评定和晋升工作的顺利开展,公司将继续加强营销人员集团(单位)购货登记备案工作。凡有营销人员于当月接获团购订货,必须于次月10日之前主动至属地业务部进行登记备案(如因故委托他人代理,代理人必须提交有委托人亲笔签署的书面委托),填妥有关“集团(单位)购货登记表”,并提交相关增值税发票及其它可资核验的证明材料。其它证明材料包括购货单据、购货支票、付款凭证等。另外,营销人员所报备的团单应与购货订单一一对应,公司不接受团单“拆单”报备。请广大营销人员主动配合做好团购登记备案工作,务必于公司规定的期限内至属地业务部履行相关团购登记手续。

公司将派员对营销人员所提交的团购证明材料之真实性进行严格核验,只有经核验有效并且达到公司相关要求的销售业绩方会获得确认,并作为相关职级考评的依据之一。对于在团购审核中向公司提供不实资料者,除相关“营销之星”月份不予确认外,公司还将对责任人实施营业守则处分。 ※

 

2、20/21考评年度八大健康指标考评要求

为了帮助新晋高级营销主任及以下人员夯实业务基础,拓展忠实消费群,提高再度符合率,使市场整体朝稳健方向发展,20/21考评年度公司将继续推行八大健康指标。

符合相关健康指标考评要求(同时通过业绩和守则审核),新晋营销助理/新晋高级营销主任可获邀分别出席“基础营销培训班”和“高级营销培训班”。健康达标月份考评结果不影响定级及相关权益。另请留意,高级营销主任之6个健康达标月份可在任意连续两个考评年度累计达成,但要求在完成第6个健康达标月份时保持高级营销主任资格。

八大健康指标具体达标要求见下表:

注:

①   消费群体含安利之友

②   超级消费群体不含安利之友 ※

 

3.   《营销人员直播带货规范》发布

公司已推出供营销人员进行直播带货的平台,并逐步向营销伙伴开放。为了帮助营销伙伴规范地利用直播形式推广、销售产品,规避相关风险,公司制定了《营销人员直播带货规范》,敬请广大营销伙伴认真学习、领会,与公司一起迈向社交电商新安利。

营销伙伴还可通过公司以下数字化渠道浏览《规范》全文:

  • 安利业务信息速递公众号

进入途径:安利业务信息速递—营商有道—规范提醒

  • 安利易联网网址

https://www.amwaynet.com.cn/NEWEBIZ/

进入途径:业务资讯—营商有道—从业规范

 

营销人员直播带货规范

 

直播带货是线上销售的一种形式,营销人员在直播带货活动中,必须遵守国家相关法律法规以及安利的营业守则、营销人员使用社会化媒体的规范和本规范的相关规定。

 

一、直播带货的平台

合资格营销人员可以在安利公司提供或授权的直播平台(如“安利好物直播间”等)进行直播带货,不得在任何非安利公司提供或未经安利公司授权的第三方平台进行直播带货。

 

二、直播间销售的产品

合资格营销人员在安利公司提供或授权的直播带货平台应当推广、销售除保健食品外的安利(中国)在售产品,不得推广或销售“安利海外购”渠道之外的其他海外安利市场的产品,也不得推广或销售非安利提供的产品、活动或服务。

 

三、直播带货的主体

  • 符合安利云直播平台使用资格的营销人员可进行直播带货:

  ✔ 18/19考评年度安利(中国)定级营销助理及以上营销人员以及19/20考评年度新晋/再度符合营销助理(非大陆人士不开放直播创建权限),或职能部门、城市群项目特别审批的涉及低于上述业绩的营销人员;

  ✔ 未处于二级及以上守则处分期内,或户籍未被先期冻结暂停业务权;

  ✔ 完成直播平台相关线上培训,并通过测试。

  • 合资格营销人员本人必须以主播身份出现且可邀请第三方人员作为嘉宾参与直播带货,但不得委托第三方人员代为担任主播、进行销售。第三方人员包括但不限于KOL(关键意见领袖)、KOC(关键意见消费者)、网红等。

 

四、直播带货的互动机制

  • 直播间所设置的互动机制不得与销售挂钩,不得提供满减、满赠等承诺性质的利益返还,也不得定向赠送礼品、返现、或返还其它利益。
  • 直播间所提供的互动应面向非特定人群,如点赞抽奖、评论抽奖、满额抽奖等非定向奖励,但应明示礼品种类、兑奖条件等抽奖规则。
  • 直播间不得以任何形式发放现金奖励,不得使用安利公司正常在售规格的产品(含安利云购、安利微购、安利海外购产品)作为礼品,也不得使用与安利存在竞争关系、利益冲突,有悖于商业道德或违反法律法规的产品作为礼品。
  • 直播间所设置的奖励、礼品等须确保财务合理,数量、价值必须在合理范围内。

 

关于互动机制的举例

例1.营销人员甲使用“安利好物直播间”举办一场个人护理产品的带货活动,甲宣布凡是在直播间下单满399元的顾客均可获赠eSpring旅行水壶一个。这种承诺性质的满赠是不允许的。

例2.营销人员乙使用“安利好物直播间”举办一场家居护理产品的带货活动,乙计划从下单满399元的顾客中随机抽取30人,每人可获雅姿五色面膜体验装一盒。乙发放的奖励是非定向的,且30件试用装在数量和价值上均属合理,因此是允许的。

例3.营销人员丙使用“安利好物直播间”举办一场家居科技产品的带货活动,丙计划随机抽取100位参与评论区互动的观众,每人可获赠一罐纽崔莱®多种植物蛋白粉400克。丙使用的是公司在售规格的产品,同时,考虑到礼品价值和中奖人数,丙可能支出较高财务成本,并对其他开展直播带货的营销人员会产生不公平。因此是不允许的。

例4.营销人员丁使用“安利好物直播间”举办一场XS产品的带货活动,丁计划从参与点赞的观众中分三轮随机抽取共30位中奖者,每人可获礼品一件。礼品单价从20元至50元不等,且全场30件礼品总价值未超过1,000元。丁设置的中奖机制和个人财务负担均属合理,因此是允许的。

 

五、直播带货的宣传推广规范

  • 直播内容应符合法律法规要求,不得利用直播从事法律法规禁止的活动,不得制作、复制、发布、传播法律法规禁止的信息内容。
  • 营销人员的直播带货行为须遵守《广告法》、《网络直播营销行为规范》等相关规定。
  • 营销人员的账户名称、头像、直播间封面不得含有违法及不良有害信息。
  • 在商言商,直播不得涉及政治、宗教等内容。
  • 营销人员应严格按照安利公司提供的产品资料介绍和推广安利产品,对商品和服务的介绍应清楚、明白,不得对产品的用途、功效、用量等做任何夸大失实的宣传,不得欺骗、误导消费者,例如明示或暗示营养食品有疾病预防和治疗作用等。
  • 在直播中不应贬损同业、贬低同类其它产品。
  • 营销人员应密切留意并管理好参与直播互动的用户言论,如有违法或不良有害信息应及时处理并报告。
  • 营销人员应为其个人直播的言行独立承担法律责任。未经公司书面授权,不得以安利公司名义进行直播活动。 ※

 

4.   有关营销人员在第三方线上平台举办会议/活动需向公司申请报备的通知

安利营销人员举办各类会议/活动,其内容、形式及举办程序均应严格遵守国家法律法规的规定,同时亦需遵照安利会议/活动管理政策、安利营销人员营业守则、所用场馆/平台方的相关规定和规范开展相关会议/活动。

为更有序的规范和管理营销人员在第三方线上平台举办的会议/活动,公司决定将此类会议/活动亦纳入会议/活动管理规范之中,亦即对部分达到监管要求的在第三方线上平台举办的线上会议/活动纳入报备管理机制。日后此类会议/活动的召开或举办,均需提前七天需向属地业务部进行申请报备,惟在获得认可同意后方可举办或召开。

规定现已正式发布实施,特此向广大营销伙伴通知。相关政策详情可具体垂询所属分公司业务部。※

 

活力市场

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1.   植物因子全粒快煮纯燕麦片7月11日19:30正式上市

全“粒”以赴,为你而来。

植物因子全粒快煮纯燕麦片已于2020年7月11日19:30分,在安利微购平台正式上市。

 

产品信息

 

产品介绍

植物因子全粒快煮纯燕麦片,开启全民健康“新食力”

阳光燕麦,粒粒源自澳洲

整粒压片,饱满颗粒有嚼劲

独立小包装,随时随地,加满能量

好燕麦,自然全“粒”以赴!

 

销售机制

自2020年7月11日19:30起,植物因子全粒快煮纯燕麦片在安利微购平台上正式公开发售。每个购货卡号(营销人员/安利之友/优惠顾客/访客)每月限量购买植物因子全粒快煮纯燕麦片6盒,用于合理自用。※

 

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2.   纽崔莱彩虹装,安利微购出彩上市

纽崔莱彩虹装系列产品已于2020年7月4日在安利微购平台上公开发售。

 

产品信息

 

销售机制

自2020年7月4日起,纽崔莱活力彩虹装和纽崔莱轻颜彩虹装已在安利微购平台上公开发售。每个购货卡号(营销人员/优惠顾客/安利之友/访客)每月限量购买纽崔莱活力彩虹装10袋,纽崔莱轻颜彩虹装10袋,2款合计每月不超过20袋,用于合理自用。 ※

 

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3.   纽崔莱彩虹装工作室展具新品上市

为配合纽崔莱彩虹装新品上市,帮助营销伙伴轻松提升活动效果,“经销商工作室展示用品在线订购平台”特别推出纽崔莱彩虹装工作室展具新品,包括多功能无框灯箱(含灯布)、广告灯布、KT板高精度喷绘、升降架套装(含KT板),可用于工作室活动场景布置及线上直播背景使用,让你轻松打造活力十足的氛围。欢迎各位伙伴按需购买。

支持对象:全体安利经销商

订购方式:请扫描二维码了解展具详情,按提示进入安利易联网购买。 ※

 

4.   雅姿魅力私享荟2020年第二季套装上线

活动目的

雅姿魅力私享荟本季套装特别引入美丽生活圈的社群打造部分,按照“快闪群+主题活动+社群维护”的思路设计,帮助市场打造完整的美妆社群闭环!本次套装提供内容包括:“七天快闪群内容包”、“线上直播套装及线下活动套装”、以及“后续社群活动内容包”三个部分。针对以美容美妆类为兴趣入口的人群,帮助大家简单三步开启美丽事业。本季主题活动(线上+线下)是结合主推的雅姿“健康美肤方案4.0”和“雅姿城市彩妆系列”,在社群打造和产品体验多样化上不断升级,帮助伙伴们通过与社群成员的情感链接,以及雅姿产品爱用者的互动交流,进行深度沟通并帮助促成购买,从而形成人员的转化。

 

活动亮点

本季私享荟套装新增社群打造部分(七天快闪群+后期社群维护),简单三步,从潜在顾客到雅姿从业者,全方位打造完整美妆社群,提供更贴合市场热度和话题性的美丽社群内容,结合后期主题活动,并且为营销伙伴提供发展雅姿生意的微营销新模式,助力伙伴们的美丽事业轻松升级。

同时,本次线上直播套装以打造“网上美妆轻综艺”为思路,打造出贴合市场热度和趣味性的直播套装,结合前后期的社群运营,以及持续提供给大家的线下魅力私享荟活动套装,更有力地助力雅姿事业的发展。

 

支持对象

全体安利经销商

 

下载途径

安利易联网 → 经销商工作室 → 活动支持 → 活动套装 ※

 

5.   《霓虹妆色,缤纷出彩》社群体验套装上线

活动目的

《霓虹妆色,缤纷出彩》分为三个环节:“霓虹风情,现场来体验”、“霓虹风格,潮流一起学”、“霓虹妆容,亲测上脸试”,让参与者在活动中玩一玩日本特色小游戏,尝一尝日式小点心,聊一聊日系造型风格,做一做日本祈福玩偶-晴天娃娃,并为参与者推荐“好玩”的雅姿城市系列·东京彩妆和雅姿轻透保湿粉底液,让参与者打造一个无负担又时尚的夏日霓虹妆容,同时了解产品的特性和优势。该套装以沉浸式的互动体验、轻量化的产品植入让参与者喜欢上这种社群化的活动氛围,助力营销伙伴提升邀约新人的成功率,帮助拓展忠实顾客。

 

套装亮点

  • 让参与者体验日式传统游戏,品尝日式糕点,体验地道东京风情。
  • 在“霓虹风格 潮流一起学”环节,看一看唐毅老师的美妆视频,让参与者现场体验雅姿轻透保湿粉底液,及东京彩妆演示。
  • 现场DIY晴天娃娃,腮红来点缀,并让参与者体验千变唇妆心机腮红上脸试。

 

支持对象

全体安利经销商

 

下载途径

安利易联网 → 经销商工作室 → 活动支持 → 活动套装 ※

 

6.   《夏食无忧》活动套装上线

夏季已经到来,针对熟龄人群吃不香、睡不好的情况,公司设计制作了《夏食无忧》社群套装活动,该套装旨在通过开展对熟龄人群健康有益的互动活动,针对熟龄人群夏季养生的困惑提出科学解决建议,展现品牌关注熟龄人群健康,同时助力营销人员拓展市场,以及针对安利的长客会组合(多种植物蛋白粉、倍力健以及益生菌)和倍益舒片等产品解决方案。

 

套装亮点

  • 通过介绍夏季食欲不佳、睡眠不好引起人体免疫力下降问题,带出2款应季早餐以及5款饮品,在调理肠胃的同时增强免疫力。
  • 早晚健生操帮助整天活力满满。

 

支持对象

全体安利经销商

 

下载路径

安利易联网 → 经销商工作室 → 活动支持 → 活动套装 ※

 

营运信息

    

1.   喜迎体验馆盛大开业

安利(中国)第 31 家体验馆

辽宁省 沈阳体验馆

 

开业日期:2020年7月25日

营业时间:9:30-17:30

固定休息日:

咨询电话:024-81502076

店铺地址:辽宁省沈阳市铁西区建设中路30号4门

邮政编码:110000 ※

 

2.   转型创客中心资讯

安利(中国)第 37 家创客中心

湖北省 襄阳创客中心

 

开业日期:2020年8月16日

营业时间:9:30-18:30

固定休息日:周一

咨询电话:0710-3742158

店铺地址:湖北省襄阳市樊城区长征路60号齐星泰安华府1幢1层102室

邮政编码:441003

 

安利(中国)第 38 家体验馆

江苏省 昆山创客中心

 

开业日期:2020年8月18日

营业时间:10:00-18:00

固定休息日:

咨询电话:0512-87830081

店铺地址:江苏省昆山市周市镇清阳大厦4号楼3室

邮政编码:215300