2020年8月《业务信息速递》_热点讨论_云知道

2020年8月《业务信息速递》

热点讨论  

目录

业务资讯

1.   菁英骨干奖励首年特别放宽安排

营商有道

1.   20/21考评年度职级审核标准

2.   20/21考评年度八大健康指标考评要求

3.   《营销人员直播带货规范》发布

4.   有关营销人员在第三方线上平台举办会议/活动需向公司申请报备的通知

活力市场

1.   雅姿维生素仙草面膜 “仙”活升级 “维”你而来

2.   全国咖啡广场新增4款养颜又活力的饮品

3.   《元气满满的姐姐》线上直播套装上线

4.   《Star Party创玩派对》套装上线

营运信息

1.   转型创客中心资讯

 

业务资讯

     

1.   菁英骨干奖励首年特别放宽安排

营商有道

   

1.   20/21考评年度职级审核标准

为引导市场稳健持续发展,20/21考评年度安利(中国)将继续加强职级审核。现就相关事项提醒如下,敬请留意!

一、职级审核业绩考评标准

1、未曾达至高级营销主任职级人员的“营销之星”月份业绩审核标准:

20/21考评年度,公司将继续对未曾达至高级营销主任职级人员的每个“营销之星”月份进行业绩审核,直至其完成新晋高级营销主任认承所需之6个“营销之星”月份。考评标准具体如下:

惟有通过上述全部四项指标考核的“营销之星”月份方会被公司确认,并纳入“营销之星”达成者相关职级审核考评范围,包括职级认承、成长奖励计划相关权益、相关海外进修研讨会出席资格等。惟对于业绩异常人员,公司保留在审查确认后不予认承其相关业绩及其所达成之职级、取消相关待遇及收益之权利。

 

2、营销经理及以上年资考评标准

20/21考评年度将延续对营销经理及以上人员年资方面的审核,具体考评要求如下:

  • 考评要求

注:年资从考评对象加入成为营销人员月份起算;加入的当考评年度,即可计算为1年年资。

  • 相关影响

年资不达标,取消年度奖金领取资格,不予认承年度职级、不可享受该级别所有相关权益。

 

3、职级跃升者考评标准

为更好地引导市场稳健持续发展、防范操控与业绩波动,公司对于达成高级营销经理或创办人高级营销经理职级人员,将延续执行职级跃升者考评要求。具体要求如下:

  • 考评对象

19/20考评年度达创办人高级营销主任及以下、在20/21考评年度审核后跃升至高级营销经理或创办人高级营销经理者

  • 考评要求

其所有达标市场均纳入6个月“观察期”考评,要求相关达标市场在2021年9月至2022年2月期间,须至少达成3个“营销之星”月份,其余月份业绩比率亦保持在12%(相当于国内进修指数2,000分)或以上。

  • 相关影响

①  在观察期内,各级年度奖金照常发放;年度职级仅认承营销经理/创办人营销经理、并按该级别享受相关权益(包括认承表扬、研讨会资格、成长奖励计划、计算相关FAA分或职级分等,下同); 跃升达致的高级营销经理/创办人高级营销经理职级及相关权益均暂缓;

②  观察期后,将按最终通过考察的达标市场数量以确定其获补认之职级及相关权益。

 

二、违规业绩注销

长期以来,针对市场中个别营销人员通过不正当价格竞争、向从事转售的人员/商家等第三方提供或销售安利产品的方式扰乱市场秩序或损害公司及他人合法权益的行为,公司一直秉承严厉抵制、严密监控、坚决打击的立场,并采取了一系列行之有效的打击措施。在每个考评年度,公司都会通过注销违规业绩的方式,杜绝不当得利,进一步净化市场、震慑违规。

藉此公司重申:凡被查实有通过不正当价格竞争、向从事转售的人员/商家等第三方提供或销售安利产品的方式扰乱市场秩序或损害公司及他人合法权益的营销人员,公司除与其解除合同外,其当考评年度所取得的相关业绩均将被注销,并对市场综合表现考评结果产生影响,诸如职级、成长奖励计划和相关奖金等。同时,如查实营销人员在过往考评年度存在不正当价格竞争、向从事转售的人员/商家等第三方提供或销售安利产品行为的,公司亦会参照上述原则予以回溯,对相应考评年度的市场综合表现重新评定,并视情况追回相应的职级、奖金和相关权益。

此外,对于涉及“囤货冲分、操纵业绩、干扰市场、诱导借贷经营”等严重违规者,公司除对相关责任人实施营业守则处分外,亦保留注销相关业绩、不纳入市场综合年度考评范围的权利。

 

三、必修课程培训与考核要求

新晋菁英创客及以上人员,须自业绩达成之月份起计6个月内按要求依序完成相应必修课程的培训与考核,方可获得职级晋升并享受该职级相关权益。如营销人员在限期内未完成相应必修课程的培训与考核,则不予认承职级、不可享受该职级相关的所有权益(包括认承表扬、研讨会资格、成长奖励计划、新晋职级双年奖等)。

各职级认承需完成的相应培训与考核要求如下:

 

四、集团购货登记要求

为配合20/21考评年度营销人员职级评定和晋升工作的顺利开展,公司将继续加强营销人员集团(单位)购货登记备案工作。凡有营销人员于当月接获团购订货,必须于次月10日之前主动至属地业务部进行登记备案(如因故委托他人代理,代理人必须提交有委托人亲笔签署的书面委托),填妥有关“集团(单位)购货登记表”,并提交相关增值税发票及其它可资核验的证明材料。其它证明材料包括购货单据、购货支票、付款凭证等。另外,营销人员所报备的团单应与购货订单一一对应,公司不接受团单“拆单”报备。请广大营销人员主动配合做好团购登记备案工作,务必于公司规定的期限内至属地业务部履行相关团购登记手续。

公司将派员对营销人员所提交的团购证明材料之真实性进行严格核验,只有经核验有效并且达到公司相关要求的销售业绩方会获得确认,并作为相关职级考评的依据之一。对于在团购审核中向公司提供不实资料者,除相关“营销之星”月份不予确认外,公司还将对责任人实施营业守则处分。 ※

 

2、20/21考评年度八大健康指标考评要求

为了帮助新晋高级营销主任及以下人员夯实业务基础,拓展忠实消费群,提高再度符合率,使市场整体朝稳健方向发展,20/21考评年度公司将继续推行八大健康指标。

符合相关健康指标考评要求(同时通过业绩和守则审核),新晋营销助理/新晋高级营销主任可获邀分别出席“基础营销培训班”和“高级营销培训班”。健康达标月份考评结果不影响定级及相关权益。另请留意,高级营销主任之6个健康达标月份可在任意连续两个考评年度累计达成,但要求在完成第6个健康达标月份时保持高级营销主任资格。

八大健康指标具体达标要求见下表:

注:

①   消费群体含安利之友

②   超级消费群体不含安利之友 ※

 

3.   《营销人员直播带货规范》发布

公司已推出供营销人员进行直播带货的平台,并逐步向营销伙伴开放。为了帮助营销伙伴规范地利用直播形式推广、销售产品,规避相关风险,公司制定了《营销人员直播带货规范》,敬请广大营销伙伴认真学习、领会,与公司一起迈向社交电商新安利。

营销伙伴还可通过公司以下数字化渠道浏览《规范》全文:

  • 安利业务信息速递公众号

进入途径:安利业务信息速递—营商有道—规范提醒

  • 安利易联网网址

https://www.amwaynet.com.cn/NEWEBIZ/

进入途径:业务资讯—营商有道—从业规范

 

营销人员直播带货规范

 

直播带货是线上销售的一种形式,营销人员在直播带货活动中,必须遵守国家相关法律法规以及安利的营业守则、营销人员使用社会化媒体的规范和本规范的相关规定。

 

一、直播带货的平台

合资格营销人员可以在安利公司提供或授权的直播平台(如“安利好物直播间”等)进行直播带货,不得在任何非安利公司提供或未经安利公司授权的第三方平台进行直播带货。

 

二、直播间销售的产品

合资格营销人员在安利公司提供或授权的直播带货平台应当推广、销售除保健食品外的安利(中国)在售产品,不得推广或销售“安利海外购”渠道之外的其他海外安利市场的产品,也不得推广或销售非安利提供的产品、活动或服务。

 

三、直播带货的主体

  • 符合安利云直播平台使用资格的营销人员可进行直播带货:

  ✔ 18/19考评年度安利(中国)定级营销助理及以上营销人员以及19/20考评年度新晋/再度符合营销助理(非大陆人士不开放直播创建权限),或职能部门、城市群项目特别审批的涉及低于上述业绩的营销人员;

  ✔ 未处于二级及以上守则处分期内,或户籍未被先期冻结暂停业务权;

  ✔ 完成直播平台相关线上培训,并通过测试。

  • 合资格营销人员本人必须以主播身份出现且可邀请第三方人员作为嘉宾参与直播带货,但不得委托第三方人员代为担任主播、进行销售。第三方人员包括但不限于KOL(关键意见领袖)、KOC(关键意见消费者)、网红等。

 

四、直播带货的互动机制

  • 直播间所设置的互动机制不得与销售挂钩,不得提供满减、满赠等承诺性质的利益返还,也不得定向赠送礼品、返现、或返还其它利益。
  • 直播间所提供的互动应面向非特定人群,如点赞抽奖、评论抽奖、满额抽奖等非定向奖励,但应明示礼品种类、兑奖条件等抽奖规则。
  • 直播间不得以任何形式发放现金奖励,不得使用安利公司正常在售规格的产品(含安利云购、安利微购、安利海外购产品)作为礼品,也不得使用与安利存在竞争关系、利益冲突,有悖于商业道德或违反法律法规的产品作为礼品。
  • 直播间所设置的奖励、礼品等须确保财务合理,数量、价值必须在合理范围内。

 

关于互动机制的举例

例1.营销人员甲使用“安利好物直播间”举办一场个人护理产品的带货活动,甲宣布凡是在直播间下单满399元的顾客均可获赠eSpring旅行水壶一个。这种承诺性质的满赠是不允许的。

例2.营销人员乙使用“安利好物直播间”举办一场家居护理产品的带货活动,乙计划从下单满399元的顾客中随机抽取30人,每人可获雅姿五色面膜体验装一盒。乙发放的奖励是非定向的,且30件试用装在数量和价值上均属合理,因此是允许的。

例3.营销人员丙使用“安利好物直播间”举办一场家居科技产品的带货活动,丙计划随机抽取100位参与评论区互动的观众,每人可获赠一罐纽崔莱®多种植物蛋白粉400克。丙使用的是公司在售规格的产品,同时,考虑到礼品价值和中奖人数,丙可能支出较高财务成本,并对其他开展直播带货的营销人员会产生不公平。因此是不允许的。

例4.营销人员丁使用“安利好物直播间”举办一场XS产品的带货活动,丁计划从参与点赞的观众中分三轮随机抽取共30位中奖者,每人可获礼品一件。礼品单价从20元至50元不等,且全场30件礼品总价值未超过1,000元。丁设置的中奖机制和个人财务负担均属合理,因此是允许的。

 

五、直播带货的宣传推广规范

  • 直播内容应符合法律法规要求,不得利用直播从事法律法规禁止的活动,不得制作、复制、发布、传播法律法规禁止的信息内容。
  • 营销人员的直播带货行为须遵守《广告法》、《网络直播营销行为规范》等相关规定。
  • 营销人员的账户名称、头像、直播间封面不得含有违法及不良有害信息。
  • 在商言商,直播不得涉及政治、宗教等内容。
  • 营销人员应严格按照安利公司提供的产品资料介绍和推广安利产品,对商品和服务的介绍应清楚、明白,不得对产品的用途、功效、用量等做任何夸大失实的宣传,不得欺骗、误导消费者,例如明示或暗示营养食品有疾病预防和治疗作用等。
  • 在直播中不应贬损同业、贬低同类其它产品。
  • 营销人员应密切留意并管理好参与直播互动的用户言论,如有违法或不良有害信息应及时处理并报告。
  • 营销人员应为其个人直播的言行独立承担法律责任。未经公司书面授权,不得以安利公司名义进行直播活动。 ※

 

4.   有关营销人员在第三方线上平台举办会议/活动需向公司申请报备的通知

安利营销人员举办各类会议/活动,其内容、形式及举办程序均应严格遵守国家法律法规的规定,同时亦需遵照安利会议/活动管理政策、安利营销人员营业守则、所用场馆/平台方的相关规定和规范开展相关会议/活动。

为更有序的规范和管理营销人员在第三方线上平台举办的会议/活动,公司决定将此类会议/活动亦纳入会议/活动管理规范之中,亦即对部分达到监管要求的在第三方线上平台举办的线上会议/活动纳入报备管理机制。日后此类会议/活动的召开或举办,均需提前七天需向属地业务部进行申请报备,惟在获得认可同意后方可举办或召开。

本规定现已正式发布实施,特此向广大营销伙伴通知。相关政策详情可具体垂询所属分公司业务部。※

 

活力市场

广告

1.   雅姿维生素仙草面膜 “仙”活升级 “维”你而来

产品卖点

维生素仙草面膜:承袭了“千年润”金钗石斛强力保湿的成分,实现六大升级,升级不升价

1) 成分升级:仙草+维生素+植物营养素,保持8小时长效保湿效果【注】的同时,达到多维护肤;

2) 包装升级:包装更具辨识度,缤纷多彩,更易传播

3) 膜布升级:天丝膜布基础上添加天然黑茶成分,抗氧化

4) 敷感升级:内含保加利亚大马士革玫瑰精油和纯露,提升敷面膜的仪式感,带来SPA芬香体验;

5) 精华升级:精华含量加码至25ml,质地更轻薄易吸收

6) 购买升级:一次买6盒,可随心挑选款式,尽享优惠

维原B5梅果面膜:水润保湿

维C葡萄籽面膜:提亮肤色

维E牛油果面膜:莹润滋养

维B3欧洲李面膜:细致嫩肤

维生素面膜混合装

注:数据来自雅姿内部实验室,由33位测试者参与24小时的肌肤表现测试,实际效果因人而异。

 

 产品信息

 

销售机制

自2020年08月22日19:30起,雅姿维生素仙草面膜在安利微购平台上正式公开发售。每个购货卡号(营销人员/安利之友/优惠顾客)每月限量购买雅姿维生素仙草面膜60片(款式不限),用于合理自用。 ※

 

广告

2.   全国咖啡广场新增4款养颜又活力的饮品

 

饮品由纽崔莱甘草姜黄维生素C冲调而成,颜值也是杠杠的,夏天一杯满杯活力给您带来一天满满的活力,让您从容应对每天的挑战。

 

杏仁露+胶原蛋白肽简直是美容养颜界的C位小姐姐,爱美的你千万别错过!手里握着的饮品,仿佛回到自己的豆蔻年华,一口下去,甜到心里,再也忘不掉~

 

清爽的苹果汁混合胶原蛋白肽特有的桃梨味,清新爽口、沁人心脾,据说与燥热的夏天很配哦。

 

一见倾心,再喝动心,是纯纯的奶香味混合胶原蛋白肽特有的桃梨味,甜蜜的滋味萦绕身心~

 

3.   《元气满满的姐姐》线上直播套装上线

活动目的

专门针对美妈人群而定制的夏日直播套装,结合“姐姐”的热点梗,围绕夏季保养主题,通过一天从早到晚的组合搭配,场景化展现产品的使用方法,带出以燕麦片、纽崔莱彩虹装、小n系列、个护旅行装的产品解决方案组合,轻松变身为夏日元气姐姐。通过直播吸粉聚集人气,从而有利于后续线下活动的邀约或持续的线上影响。

整个直播方案分四个部分: 夏日营养早餐制作、小n维生素美容零食产品分享、元气甜品美食制作及身体养护组合方案分享(包括秀发养护、润肤沐浴及口腔调理)。四个部分可以互相穿插或者根据实际情况进行删减。

 

套装亮点

  • 契合热点,打造夏日“元气姐姐”的主播人设,分享适合美妈人群的元气好物,线上圈粉;
  • 按照一天从早到晚的逻辑,分为夏日元气早餐、美容小零食、元气下午茶及美美身体养护四个组合方案,将产品融入生活场景,更符合顾客喜好;
  • 提供直播流程、脚本、话术及背景和手持板的设计文件等全套内容,全方位支持伙伴开展线上直播。

 

支持对象

全体安利经销商

 

获取途径

安利易联网—经销商工作室—活动支持—活动套装 ※

 

 

4.   《Star Party创玩派对》套装上线

本季套装以“创玩嘉年华”为主题,集健康、美丽、塑型、趣味于一体,让我们线上、线下一起创玩,解锁新玩法,共庆嘉年华。

套装亮点

  •  游戏抢先玩

提供定制个人海报,快来发圈寻找你的“同道中人”,邀TA一起嗨翻创玩派对!

 

  •  四大互动体验区,带你创玩花样社群圈

  ✔ 乐活养生吧:爱美食要养生,就来乐活养生吧,特制饮品和零食满足你的胃,更有独家食谱一同带回家!

  ✔ 魅力私享荟:雅姿维生素仙草面膜,邀你体验高颜值产品,一起秀出魅力,C位出道!

  ✔ 趣玩n乐园:好吃好玩好分享的零食娃娃机等你来解锁,快喊上朋友,一起趣玩n乐园!

  ✔ 塑型俱乐部:身材有度,就要敢“型”敢“塑”,秀出好身材,等你来battle!

 

支持对象

全体安利经销商

 

获取途径

安利易联网—经销商工作室—活动支持—活动套装 ※

 

营运信息

    

1.   转型创客中心资讯

安利(中国)第 39 家创客中心

西藏自治区 拉萨创客中心

 

开业日期:2020年8月28日

营业时间:10:00-18:00

固定休息日:周一

咨询电话:0891-6860555

店铺地址:西藏拉萨市城关区金珠西路107号(圣城锦苑B座商业B-1-5号)

邮政编码:850001

安利(中国)第 40 家创客中心

陕西省 汉中创客中心

 

开业日期:2020年9月3日

营业时间:9:00-18:00

固定休息日:周一

咨询电话:0916-8164738

店铺地址:陕西省汉中市汉台区南一环路海洋城综合楼一楼0130-0133号商铺

邮政编码:723000

安利(中国)第 41 家创客中心

内蒙古自治区 赤峰创客中心

 

开业日期:2020年9月7日

营业时间:9:30-17:30

固定休息日:周一

咨询电话:0476-8383143

店铺地址:内蒙古自治区赤峰市松山区长途汽车站对面新天地商务广场2-1-010115

邮政编码:024005

安利(中国)第 42 家创客中心

江苏省 江阴创客中心

 

开业日期:2020年9月7日

营业时间:10:00-18:00

固定休息日:

咨询电话:0510-66121023

店铺地址:江苏省江阴市环城南路160号【南门印象】一层132号商铺

邮政编码:214400

安利(中国)第 43 家创客中心

江苏省 如皋创客中心

 

开业日期:2020年9月17日

营业时间:10:00-18:00

固定休息日:

咨询电话:0513-80204101

店铺地址:江苏省南通市如皋市如城街道中山东路498、500、502号(翠湖苑1-6、7、8商铺一层)

邮政编码:226500

安利(中国)第 44 家创客中心

江苏省 泰州创客中心

 

开业日期:2020年9月19日

营业时间:10:00-18:00

固定休息日:

咨询电话:0523-82595208

店铺地址:江苏省泰州市海陵区青年南路480号117、119室

邮政编码:225300

安利(中国)第 45 家创客中心

浙江省 慈溪创客中心

 

开业日期:2020年9月20日

营业时间:9:00-18:00

固定休息日:周一

咨询电话:0574-27614752

店铺地址:浙江省慈溪市浒山街道浒山路299号、301号、303号(慈溪环球中心)一层

邮政编码:315300

安利(中国)第 46 家创客中心

江苏省 淮安创客中心

 

开业日期:2020年9月22日

营业时间:10:00-18:00

固定休息日:

咨询电话:0517-89905479

店铺地址:江苏省淮安市经济技术开发区解放东路111号01幢1-2室(河畔花城交通银行南侧)

邮政编码:223005

安利(中国)第 47 家创客中心

黑龙江省 牡丹江创客中心

 

开业日期:2020年9月22日

营业时间:9:30-17:30

固定休息日:周一

咨询电话:0453-6995806

店铺地址:黑龙江牡丹江市西安区万达广场24号楼114-116号商铺

邮政编码:157000

安利(中国)第 48 家创客中心

江苏省 盐城创客中心

 

开业日期:2020年9月22日

营业时间:10:00-18:00

固定休息日:

咨询电话:0515-83579305

店铺地址:江苏省盐城市城南新区世纪大道611号盐城凤凰文化广场6号楼一层119号

邮政编码:224008

安利(中国)第 49 家创客中心

江苏省 宿迁创客中心

 

开业日期:2020年9月23日

营业时间:10:00-18:00

固定休息日:周一

咨询电话:0527-88278557

店铺地址:江苏省宿迁市宿城区金鹰天地广场A区A02-7、A02-8号一层

邮政编码:223800 ※