作为一名安利创客，不知道大家有没有这样的“困难”：加微信容易，可加了好友后聊什么能激起对方兴趣却难住了人；微信群里相聊甚欢，私聊不到两个回合就又默默回到群聊模式；缺少信任，沟通的小船“说翻就翻”...到底怎样才能和沟通对象建立信任感，实现良性互动呢？请你接着往下看！

追剧追爱豆，路转粉最后变“脑残粉”，需要时间。对产品，对企业好感的建立，一样需要时间。“认识——熟悉——喜欢——信任”，想和顾客达成事情和人际关系的双满意、双信任，这样的信任梯度发展也不可少。

如何建立信任？以下两点要记牢：

● 意愿：关注我的需求，解决我的问题

● 能力：有能力解决我的问题、满足我的需求（呈现价值）

请回想以前和顾客的沟通，明白对方需求了吗？能拿出TA 需要的解决方案吗？不要带着空谈去画大饼，带着解决思路去提供价值，才能真正得到对方的信任。在日常销售产品、推荐事业机会、展业咨询时，需要伙伴们持续的沟通，进而不断建立信任。

新认识的顾客，TA需要什么，是提高生活品质的好产品，还是更适合的事业机会？沟通前，需要用较长远且更有计划和策略的角度来考量沟通的结果，针对不同的人、不同的事情设定的目标是不同的，记住：明确的阶段性目标的建立，是基于对沟通对象和对自己充分了解的基础上的。带着真诚的态度成功解决一个人的问题，胜过泛泛处理十个人的问题！

想要好身材，离不开长期坚持运动塑形；想要好容颜，需要坚持护肤健康生活；任何目标的实现，都是每个“一小步”汇集而成的结果。沟通目标的实现也是一样。不妨把阶段目标拆分成若干个单次目标，慢慢盘TA。

单次沟通，实现的目标可分为以下两种：

● 收集信息，增加了解（收集家庭信息，使用产品后的感受等）

● 促进决策，提升信任（互加微信，约定下次见面，产品成交等

记住，单次目标之间是彼此关联，层层递进的，不要疏忽每一次的沟通，单次目标顺利完成后，阶段性目标的达成自然顺理成章！

安利事业的沟通是持续性沟通，彼此信任是前提，而建立信任则需要为对方带去价值通过单次目标和阶段目标，让沟通的小船越开越远吧！

*图片来自于摄图网