勤吸粉,细分类_知识与技能_云知道

勤吸粉,细分类

知识与技能  
勤吸粉,细分类 00:08:59

微信营销的本质还是与人打交道,因此和线下营销一样,离不开人脉的拓展,你得有足够多的微信好友数量,才能为线上营销的开展提供基础。随着消费者和微营销运营者不断地进化,微信营销的“野蛮时代”已渐渐过去,精准营销、品牌营销已成趋势,不同的潜在顾客需求不同、喜好各异,这就必然要求你得将他们进行有效的分类管理。

 

今天,我们就来说一说“勤吸粉、细分类”这个话题。

   

一   勤吸粉

 

您的微信好友如果只有几十个,那微信营销是无从谈起的。

 

微信好友如何来呢?

 

  • 1、充分利用微信自带功能积极吸粉

 

微信平台本身就具有非常强大的人脉拓展功能:无论是线下好友的微信互粉(扫个二维码就可以搞定啦~),或是好友将TA的好友名片推送给你,又或者是建个微信群让好友们再邀请他们的好友入群所联结起一连串的线上人脉……这些自带功既能让我们轻轻松松扩大自己的朋友圈,也可以自然地融入好友们的朋友圈,充分共享线上人脉资源。

 

 

还有一些可以吸粉的微信功能常常被伙伴们忽略,比如微信“摇一摇”“附近的人”……等都可以帮我们随时随地结识陌生朋友,进而产生线上联结,也不失为一种人脉拓展的渠道。好象很熟悉,对不对?其实这和咱们已经熟悉的线下“人脉拓展”方式 –结识新朋友、朋友转介绍、好友再定位在本质上还是一样一样的哦~~

 

  • 2、多渠道多平台地混圈子、找同好

 

在移动网络世界,可以帮助我们增加粉丝量的远不止微信这一个。我们也可以通过抖音今日头条微博QQ贴吧等多种平台的组合进行吸粉。这些移动自媒体平台的人群属性更鲜明,可能会更快地帮你找到契合的目标用户。

 

这些平台上的资源或许原本就是你志同道合的线上好友,也可能是一回生、二回熟的新朋友,如果在这些平台上建立了良好的互动关系,就可以在合适的时机互加微信号,将更频繁的线上互动移转到微信平台,为以后分类分群维护,甚至是线上销售、加入办卡打下基础。

 

高能警示

 

切勿片面追求粉丝数量!

 

有这么多的途径可以吸粉加友,但我们也不能陷入片面追求粉丝数量的误区。要数量,还得要质量!必须要有活跃互动的高质量线上好友,才能产生一定的效果。如果有大量“僵尸粉”的存在,会让我们对微营销的目标群体现状产生错误的估计。

 

而且,如果数量多到我们没有足够的精力和时间与他们进行有效互动,那么,庞大的粉丝数量不仅不会助力线上营销,反而会成为一种负担,最终面临被“取消关注”的结局,更可能意味着一辈子的拒绝。这对于微信营销而言,无异于是在玩火,可谓物极必反!

 

二   细分类

 

粉丝吸引过来了,接下来我们就可以直接进行销售了吗?No! 别忘了,微信首先还是一个沟通社交的平台,这就决定了朋友圈里的“人设”首先应是你的好友亲朋,而不是单纯的顾客,如果在朋友圈里不分对象地发送营销信息和产品链接,很可能会被屏蔽甚至被拉黑。

 

这里就产生了“精准粉丝”这一概念:就是你所发的内容,正是TA所需要的,对TA而言是有价值的,这样才有营销成功的可能性。而众多粉丝除了每个人的个人特征以及独特需求以外,也会存在一些共性的特征和需求,因此将粉丝进行分类分群维护,将有助于你的微营销更精准,也更高效。

 

将朋友圈里的好友们进行分类管理,我们可以有多个维度或分类方法。比如:

 

  • 1、按需求

在与好友互动的过程中,我们可以对他们的需求进行预判,是希望改善身体健康状况?还是希望自己的容颜更美更年轻?是想着与家人建立和谐关系?还是想寻找创业机会做人生赢家?……很显然,不同需求的粉丝与你互动的焦点是不同的,所以分门别类地将他们进行分类标注,或组建相应的微信群,才更有可能将他们“养”成你的精准粉丝。

 

  • 2、按人群

根据对好友的“人设”区分,TA是宝妈?是企业管理者?是大学老师?还是银发一族?这里所谓的“人设”也可以有不同的维度,例如:年龄、社会背景、职业、学历背景、彼此人际关系的远近等。

 

  • 3、按兴趣

这帮好友喜欢运动健身,另外一群喜欢摄影旅游,还有的享受烹饪美食……相同兴趣的人可以有更多共鸣,分流到相应的微信群自然也更有利于转化。

 

  • 4、按消费习惯和经济能力

你的好友中,一定有喜欢经济实惠的顾客,也有更倾向品牌消费的顾客;有潇洒消费一次买个够的,也有精打算细水长流的……还可以根据与粉丝在销售环节的互动数据,对粉丝进行深层管理。比如可以按“陌生顾客 – 潜在顾客 – 成交顾客 – 黄金顾客 -铂金顾客”来给你的粉丝打分,再根据分值高低投入相应的资源开展相应的营销互动。

 

这里只是举了几个分类的例子,相信小伙伴们还有不少其他的分类方式。动动指尖,可以让你今后的关系维护更精准,更高效!

 

Tips:告别无差别式轰炸

 

很多朋友每天不管三七二十一,“暴力“刷屏,而且采用”无差别式轰炸“的策略,期望总有好友会关注到。如果我们能将好友分类管理,那么也方便在发送朋友圈之前做以下这些小操作,从而提升“轰炸”效果哦!

 

  • 1、选择提醒某(些)人看

 

在发送选项时,@相关好友 即可及时提醒相关好友阅读你这条希望他们看到的微信内容。

 

 

  • 2、选择可见范围

 

在发送选项时可以选“不可见”或“可见”,让合适的内容给到合适的人,既不会漏掉应该发送的人,也不会“骚扰”到可能会打扰的人。

 

  • 3、选择不同微信群里推

 

也可以选择在不同的微信群里推送相应的内容,而不只是在朋友圈里随意晒图。

 

粉丝有了,也分类分群了,接下来,当然就是要和他们积极互动啦!我们下节微课接着聊!