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买还是不买?不如听听小伙伴们的意见~

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山姆博士专栏第35期

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当你想购物时,首先会想到询问谁的意见呢?相信和多数人一样,那就是上网,毕竟这是最快的方式。但网上的信息那么多,如何从中过滤出真正有用的信息,着实令人感到苦恼。毕竟有成功就会有失败,所以当你决定用自己辛苦攒来的钱买东西时,为了保险起见,多半还是会询问一群非常重要的人的意见——那就是你周围的朋友们

 

在安利北美农收节上,一位经销商热情地和种植者们自拍。借助当今的信息科技,和朋友分享事物变得比以往更容易了。2017年7月,拍摄于华盛顿的纽崔莱鲑鱼湖农场。

 

那么身边亲近的朋友,对我们的购买决策会产生多大的影响?在保罗·亚当斯的《群体》一书中有讨论到这个话题,为此他提出了一个令人信服(且有数据支撑)的论据。这一理论不仅适用于虚拟世界,在现实生活中也很实用。当我在读这本书的时候不禁笑了,因为他证实了一件事情——其实是一个从我父亲开始销售纽崔莱产品时就被“隐藏”的理念。

 

 

亚当在书中解释道,我们经常会(在某些话题上)影响到身边的一个或是一群朋友。毕竟他们才是我们会经常分享最新资讯信息、灵感以及安利身边好东西的人。

 

这种口耳相传的模式,也是80多年前我父亲最初销售纽崔莱营养补充品时的基础理念之一。从很多方面来说,它可以算是最早的营销模式。因此亚当给出了一个原因,那就是人们会信任自己的朋友,所以那些原本用于投放广告的钱,更应该被用于支持经销商们向周围的朋友分享自己值得信赖的好产品。

 

我父亲卡尔·宏邦和艾玛·斯图尔特的合照。几十年前,艾玛成为第一个纽崔莱品牌的经销商,随后她自己也成了一个满意的顾客。热情洋溢的个性,使她成为了甚至比我父亲还成功的经销商人。1963年,拍摄于加州普安那公园纽崔莱总部。

 

事实上,我父亲鼓励经销商们成为“产品的代言人”。因为当周围的人看到你精神充沛时,他们就有可能会想使用这些产品,来帮助自己变得同样健康。现如今蓬勃发展中的多级营销模式,正是间接地借鉴了当初我父亲销售纽崔莱营养补充品时的理念。

 

 

当我以纽崔莱全球品牌大使的身份到访各地时,我经常在演讲中提到我父亲的人生哲学。它同时也是我曾提出的“纽崔莱产品六步计划”的核心。(该计划也将一致延续,成为实现成功的重要途径之一)

 

如果你还不熟悉我的六步计划,那也没关系。下面我来划一划重点,这其中包括有关友谊的核心价值:

1、使用纽崔莱产品

在向别人“安利”纽崔莱之前,建议你首先成为产品的第一个并且最棒的顾客。正如人生的许多事情一样,经验是最好的老师。

2、学习产品知识

尽可能多地学习产品知识,你会更加了解营养学以及营养补充品是如何有助于实现健康的。

3、成为“产品的代言人”

我始终相信,榜样是一个强大的力量。我们首先需要做到自己有一套健康的生活理念,然后才能让我们的行为影响到身边更多的人。就像磁铁相互吸引一样,也许你的行为将影响到身边的人,使他们更渴望追求健康的生活方式。

4、和顾客成为伙伴

在我看来,人们购买纽崔莱营养补充品的原因有很多,除了它们有高质量和独特性并且基于科学以外,其中一个关键的因素,常常是因为受到身边信任的伙伴所推荐。

5、分享你的产品

当有人已经准备好做出改变,那么是时候和他分享产品和普及健康理念了。作为一个朋友,你可以在追求健康的道路上助他们一臂之力,或许这也会给他们的事业带来好运。

6、提供优质的客户服务

优质的服务始终是最重要的!

 

记住,永远不要“用力过猛”。每个人都会按照自己的想法做出选择,但也不要低估了友情的价值,也许它比你想象的更有力量。

 

科技让彼此之间以新的方式联结在一起,而你也应当记住“人”始终是纽崔莱事业的核心。尤其是ABO们,要懂得构建良好的伙伴关系,和更多人分享健康相关的知识。

 

亚当斯曾说过:“那些把人(而非内容或科技)置于商业模式核心的企业,正在以蓬勃的趋势发展,在某些领域它们甚至已经成为了超越前人的佼佼者。”如今看来,父亲当初的理念始终是正确的。

 

那么不妨多结交一些小伙伴吧,接下来看你的了!

 

祝大家身体健康

山姆博士

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